安踏体育用品--大连商品部运作状况(PPT 20页)

来自中国最大的资料库下载大连商品部运作状况总经办：山燕2006.12.05来自中国最大的资料库下载内容：大连商品部组织架构商品部主要职责商品部日常工作指引关于商品的名词解释商品部绩效考核商品部重要报表报告的提交来自中国最大的资料库下载大连商品部组织架构总经理：井水总经理业务助理：山燕商品部经理：王红商品助理：李多娇（服装）商品助理：张鹏（鞋）商品助理：鄂小燕（配件间数据分析）商品助理：丛琳（批发及团购）商品部副经理：刘海霞来自中国最大的资料库下载商品部主要职责合理控制库存；有效提升毛利来自中国最大的资料库下载商品部日常工作指引商品采购商品分配调拨/整合商品出清订货检验来自中国最大的资料库下载关于商品的名词解释-产品的生命周期鞋，配件上市后3个月内服装上市后2个月内生命周期以外的货品尽量要控制带到下一季的数量作用：稳定市场价格，加速库存周转产品的生命周期越来越短，消费趋势的影响，内外竞争的必然来自中国最大的资料库下载关于商品的名词解释-售罄率售罄率是在指定时间货品销售的比例公式：指定期间销售量/到货量售罄率是制作价单的重要参考依据，也是指导下一年定货的指导指标售罄率的高低控制在65%-80%为宜，大于80%，货品深度不够，销售和利润都没有最大化，小于65%，选款失败，库存积压，打折损失利润来自中国最大的资料库下载关于商品的名词解释-价钱进货价：即从总公司的进货价钱吊牌价：即总公司统一制定的零售价，但大连地区不执行吊牌价零售价：即吊牌价加价以后的价钱来自中国最大的资料库下载关于商品的名词解释-订货额、订销比、平均销售折扣订货额=预计销售额*订销比订销比=1/该季的平均销售折扣率平均销售折扣率=销售额/零售额来自中国最大的资料库下载关于商品的名词解释-存销比存销比=月初的库存金额/当月销售零售额（均已零售价计）公司要求存销比在3.5-4之间属健康范围，对于大连地区，情况比较特殊，存销比在4-5为可接受范围存销比反映的是资金使用效率的问题存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；存销比过低，意味着库存不足，销售没有最大化来自中国最大的资料库下载关于商品的名词解释-库存结构存销比反映的是总量的问题，总量合理未必结构合理.库存结构分类别比、性别比、新老货占比、系列款型占比、价位段占比等.新旧货品占比优秀良好差三个月以内的新货＞75%70%＜60%来自中国最大的资料库下载关于期货会-期货会前期管理订货总量：销售预测、订销比、预计进销存订货结构：类别、性别、款型、价位段选款：订货的宽度和深度来自中国最大的资料库下载订货前期管理：现金流/利润最大化产品销售管理日常产品管理订货管理1、总量的控制2、结构的合理3、选款-宽度和深度1、售罄率-产品是否好卖2、平均销售折扣3、订货SKU与店铺需求4、产品生命周期1、产品调配合理？2、断色码整合及时？3、清货及时？来自数店铺陈列的SKU数：鞋：鞋托数量的70-85%SKU＜70%，重复出样过多，鞋墙单调SKU＞85%，款式过多，重点款式没有足够的陈列服装：随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU来自的宽度和深度：货品的订货深度分为ABCD四个等级，A最大，D最小.通常A—主力款，以走量为主.B—畅销款，有一定是时尚元素，但很易于被大众接受.CD-形象款，树立品牌的概念性，改善陈列视觉效果，完善系列，保持店铺的新鲜度，吸引顾客进店.当订货额一定时，订货的宽度和深度成反比.量级ABCDSKU占比20%45%25%10%销售占比45%40%10%5%来自中国最大的资料库下载关于期货会-订货前期管理：订货切记---不要以个人的喜好来判断货品.订货时要与店铺的陈列相联系，保证颜色和系列的完整性.来自中国最大的资料库下载商品部绩效考核：优良中低差架构合理性订货销售架构检验25%订货准确性SKU售罄率25%本季业绩达成率季度销售业绩达成率5%售罄率季末售罄率15%折扣率当季折扣率同于季折扣率偏差10%库存情况应季库存占比库存金额各季占比10%行政管理2%商品运作2%工作执行2%2%2%业绩评价及改进建议、培训成长建议、岗位调整建议等（考评人填写）：考评结果低于60分或高于95分时请附说明：货品采购90%关键成功因素（重点工作）考核遵守公司各项管理制度，出勤良好10%调拨指令和新货分货的时效性，合理性月巡店覆盖率；新开店巡店及时性，各项报表提交及时性，准确性工作态度充分发挥主观能动性，不断提高工作效率，独立处理日常问题态度积极主动，具有良好团队合作意识和协作精神；与其它部门沟通顺畅，有效关键业绩指标（KPI）考核考核项目(岗位职能)KPI（定量指标）KPI（定性说明）实际完成评价等级权重得分备注来自中国最大的资料库下载商品部绩效考核：考评项目考评内容评价指标考核标准说明权重鞋：正常架构偏差在±4%以内，超过±5%不得分服装：正常架构偏差在±3%以内，超过±4%不得分配件：正常架构偏差在±4%以内，超过±5%不得分订货准确性前20%的SKU的订货和销售的架构偏差所有类别在-6%≤＊≤4%之间得分，否则没有分25本季业绩达成率零售店铺的业绩达成率业绩达成≥90%，得满分，否则不得分5售罄率季尾的售罄率售罄率在70%-80%，满分；60%-70%，按80%得分，50%-60%，按50%得分；低于50%，不得分15折扣率预计折扣率同实际折扣率的偏差偏差低于2%，此项不得分10库存情况库存结构合理性当季库存占比当季库存占比大于70%为优，满分；60%-70%为良，按80%得分；50-60%为中，按50%得分；低于50%，不得分10平时成绩日常工作个人日常表现由部门经理根据日常表现评分10货品采购架构合理性一季货品买货架构同销售架构偏差25来自期货采购计划采购计划、预估进销存、销售/采购对照订货会前一周业务助理、总经理3订货报告订单汇总表、预估进销存、文字报告订单提交后三天业务助理、总经理4新货分析新品售罄率分析每月底前二日部门经理5现值更新品牌现值汇总表每月25日部门经理6调拨数据销售/库存对照表、调拨汇总表每次调拨完成后部门经理7出清计划出清汇总表每月25日部门经理8更新预估进销存预估进销存表每月初三个工作日业务助理、总经理9付款预算下月到货预算表每月底前三工作日财务部10工作总结月工作报告每月初七个工作日业务助理、总经理来自！来自中国最大的资料库下载