9第九章中小企业国际化战略

内容企业国际化的含义1中小企业国际化经营的动机、目的和过程2中小企业一般的国际化战略3中小企业国际化进入方式4中小型跨国公司5第九章中小企业国际化战略一、学习目标与要求掌握企业国际化的概念、相关理论、特点掌握中小企业国际化经营的动机与目的，战略选择，国际化的影响因素掌握中小型跨国企业的界定标准和优势。二、考核要求识记：企业国际化的概念、特点，传统企业国际化理论，中小企业国际化比较优势理论，新兴的中小企业国际化理论，企业国际化的全球战略，企业国际化的国际战略，多国本土化战略，跨国战略，国际市场的进入方式。领会：中小企业国际化经营的动机、目的和过程，影响企业进入国际市场的模式选择的因素，中小型跨国公司的界定，我国中小型跨国公司的优势。简单应用：分析中小企业国际化的实际案例，探讨其所选择的国际化战略模式的优劣。综合应用：运用中小企业国际化的各种理论，探讨实际案例中的中小企业国际化应采用何种国际化战略。第一节企业国际化的含义一、企业国际化的概念是企业合理配置全球资源，生产出成本更低、质量更高的产品和服务应包括：生产制造全球化市场全球化技术全球化人才全球化融资全球化品牌全球化二、企业国际化的特点1多元化的产权主体2专业化程度提高3激励机制不断升华4积极完善研发创新机制5不断加强信息化建设6全面推广产品标准和质量体系7规模经营和品牌经营同步突破8良好的市场机制和产品营销体系三、企业国际化的相关理论1-3（一）传统企业国际化理论1.产品生命周期理论2.内部化理论3.国际折中理论三、企业国际化的相关理论2-3（二）中小企业国际化比较优势理论1.小规模技术理论2.技术地方公理论3.技术创新与产业升华理论三、企业国际化的相关理论3-3（三）新兴的中小企业对企业国际化理论1.国际化渐进理论2.知识经济-竞争力理论3.国际化网络资源依赖理论4.国际化的资源基础理论5.国际化的互联网影响理论第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程一、中小企业国际化经营的动机1国外公司面向中国的战略新取向是客观条件2中国公司走向国际是中小企业进一步成长和扩张的必然路径3加入WTO后我国中小企业面临巨大机遇和挑战4国内市场面临的困境要求中小企业走出国门二、我国中小企业国际化经营的目的1开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易2充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企业活力3吸收先进技术，提高企业技术能力4学习先进经验，锻炼适应国际市场的竞争人才三、国际化的过程第一阶段：间接、被动的偶尔性出口活动第二阶段：直接、主动的经常性出口贸易第三阶段：设立海外分支机构第四阶段：没有国内外之分的全球导向战略注意：四个阶段划分不能以数量，而要以性质来判断某企业在国际化进程中所处的位置。第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略A优势1公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划2标准化导致规模经济和低成本3在全球范围内创造统一的质量标准B风险1单一区位可能导致较高的关税和运输成本2活动集中化可能增加对单一设备的依赖3适应当地市场上的能力有限二、国际战略开发职能留在母国公司集中控制核心技术，在东道主国建立产品和营销职能。A优势1可以把差别化产品转移到国外市场2利用母国专利技术或者研发创新能力在全球进行技术扩散B劣势1在各个东道主国都投入重复生产建设，加大各项成本2如有能力满足当地市场特殊服务，最好采取理合适战略三、多国本土化战略跨国公司的本土化和本国公司的国际化首先在国内市场开发产品其次把产品提供给国外子公司销售或者说改造A优势1能够使产品或服务适应当地市场条件2便于发现既定市场中潜在的有吸引力的市场上空位B风险1缺乏利用规模经济以实现成本节约的能力2无法向国外市场转移独特的竞争能力3由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不足”四、跨国战略走出国门（一个或者若干个国家），为各大类市场提供不同和产品和服务。A优势1能够实现规模经济并适应当地市场2能增加知识流动和学习3能将活动定位于最优区位B风险和挑战1在决定活动“最优区位”时面临独特的挑战2在培育“知识传递”时面临的独特的管理挑战第四节中小企业国际化进入方式一、国际市场的进入方式（一）内向和外向型国际化战略（二）渐进与跨越发展战略规划（三）中小企业联合协作战略（四）中小企业品牌战略（一）内向和外向型国际化战略A内向型国际化战略1进口2引进技术3与外商合资、合作企业B外向型国际化战略1出口2对外直接投资3实施市场缝隙战略引进技术原则：先进性原则适用性原则引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上提升自己的技术水准，积累技术优势出口树立成员的战略目标确定出口产品的设计原则实事求是原则差异化原则市场需求原则低售后服务或零售后服务原则选择出口市场选择出口方式对外直接投资区位选择投资产业的选择原则以商务部颁布的《中国企业对外投资产业指导目录》为准绳从中小企业实际出发（二）渐进与跨越发展战略规划A渐进发展战略目标市场选择的渐进性国际化方式选择的渐进性企业组织结构调整的渐进性B跨越发展战略直接参与国际分工直接开展海外投资在海外建立相应组织结构（三）中小企业联合协作战略A跟随和纳入战略1跟随战略P274在海外建立工业园区间接跟随方式合资企业形式2纳入战略P275（三）中小企业联合协作战略B集群战略1产业链集群2优势互补集群3地域集群（四）中小企业品牌战略1OEM品牌战略可以有效降低中小企业初期开拓国际市场的风险可以发挥自身优势2混合品牌战略3品牌共享战略实现条件产品存在关联性具备整体品牌运作的能力意义有利于中小企业力量的整合有利于塑造中国企业的良好形象二、影响企业进入国际市场的模式选择的因素A外部因素1市场因素2环境因素3生产因素4国内因素B内部因素1产品因素2资源和投入因素第五节中小型跨国公司一、中小型跨国公司的界定中型：5亿元以下——5千万元以上小型：5千万以下二、我国中小型跨国公司的优势1速度优势2产权优势3出口带动优势4比较优势考核知识点1-21、企业国际化的概念、特点2、企业国际化的相关理论3、中小企业国际化经营的动机、目的和过程4、企业国际化的全球战略5、企业国际化的国际战略6、企业国际化的多国本土化战略考核知识点2-27、企业国际化的跨国战略8、国际市场的进入方式9、影响企业进入国际市场的模式选择的因素10、中小型跨国公司的界定11、我国中小型跨国公司的优势