安得利招商电子策划书

《安得利品牌招商电子策划书》1、企业简介1.1、品牌创立说明1.2、公司产品系列1.3、企业历史说明1.4、公司愿景规划1.5、公司招商口号案例说明：前进中的安得利广东安得利洁具有限公司。坐落在广东美丽的江门地区。自古以来，这里人杰地灵，大量的优秀企业从这里诞生，也是中国高档水暖卫浴生产基地之一，更是获得了“水暖之都”之美誉。浸润吴越的文化清芬，秉承粤商的开拓精神，广东安得利洁具有限公司应运而生了！目前的“安得利”，是一家集“研发、生产销售”为一体的新锐公司。拥有在职职工300多人，其中一线营销人员56人，遍布国内各大省市。他们之中，有78%的人员具备大专以上学历，是一个既具理论基础又有实践经验的大雁团队！！公司营销团队的掌舵人韩李伟先生是一名多年征战在水暖行业实战营销专家，安得利的创建，将是韩李伟先生事业新的开始。“与时俱进，超越传统”是安得利公司一贯的企业精神，所以，安得利人自始至终都在从严要求自己，不敢有丝毫的松懈。身处变幻莫测的市场，安得利人象老鹰一样地迅速敏锐，象雄狮一样地雄心勃勃，对待自己的客户则要象对待上帝一样地虔诚。我们决心超越传统的藩篱，力求与市场同步……“以市场为导向，以科技为核心”是安得利的一个重要经营理念。基于此，安得利公司和中国专业的卫浴设计公司——天壬设计达成了合作意向，提供最新款式的设计开发，研发工作由行业专家——XXX主持指导，专门对卫浴产品款式趋势展开研究，同时大量挖掘整理市场营销方法。在保障产品质量的基础上，把时尚新颖的设计转化成满足消费者需要的产品生产。经全体同仁的不懈努力，如今，安得利公司已经成功地在华北、东北、华南等区域拥有了自己的营销网络。当然，我们还只是刚刚起步，‘雄关谩道真如铁，而今迈步从头越’，我们准备用3到5年时间，实现安得利年产值过亿的企业目标。如今的市场是一个典型的买方市场，如何更好地为消费者服务？如何更大地满足消费者需求？如何真正提高消费者的满意度？如何有效培养消费者的忠诚度？……所以，前进的道路并不平坦，前面还有很多坎坷等待我们去踏平，更有很多荆棘还要我们去披斩。但是，我们无畏挑战，传承着粤商执着的创业精神，点燃我们必胜的信念…………2、卫浴市场现状分析全国生产水龙头的企业己达到1500余家，年销售额在100亿元左右，出口额每年以20%的速度增加。通过十余年的努力，国内水龙头业，生产规模不断扩展，生产能力迅速提高。目前，市场上各类中低档产品是琳琅满目，造型也丰富多彩。但是，由于企业众多，大多数企业都比较小，在市场占有率都不高，没有绝对的领导品牌，是一种典型的发展型的行业竞争格局，行业的透明度很低。根据建设部“2007年城镇房屋概况统计公报”显示，我国城镇私有住宅建筑面积87.9亿平米。2008年我国新增住宅5.3亿平米，所以到2009年底，我国城镇住房建筑面积保有量达到了93.2亿平米。按照户均住房面积100平米计算，则2009年底我国的住房面积大概是9320万套左右。按照平均每年大约有3%的住房击需要更新卫浴产品，则每年有279.6万套住宅需要换，以每套住宅需要3个水龙头为基准（考虑到老户型住宅的配套量），则2010年我国原有家庭带来的水龙头更新需求的套数为838.8万套。用中高档水龙头需求预测的中方案为基准，加上住宅更新需求带来的对中高档水龙头的需求，则预计2010年中高档水龙头需求数量将达到3237.04万套，加上其他产品，则市场空间就更为庞大。分析说明：国内水暖市场有很大的发展空间，盈利机会相对比较多，相对众多的卫浴行业企业渠道单一，手段简单的做法，目前，建立多渠道的发展方向通过渠道资源整合，加上精益的销售服务与销售管理，经营卫浴行业必将大有可为。3、五种力量分析五种力量竞争性分析属于外部环境分析中的微观环境分析，它的内容主要是分析本行业中的企业竞争格局以及本行业和其他行业的关系。包括：3.1、行业新加入者的威胁3.2、现有竞争者的竞争程度3.3、替代产品的威胁3.4、消费者的讨价还价能力3.5、供应商的讨价还价能力根据安得利目前实际情况分析：3.1、新加入者的威胁...新入竞争者的威胁,取决于进入门槛的高低,和退出门槛的高低。经过了多年的市场了解,如果新进入者只需要花不多的资金就可以进入行业，但大多数的新进入者由于缺乏对行业的了解，在产品规划、建立价格体系等方面需要一个适应的过程，同时，建立新的渠道更是一个庞大的工程，需要大量的时间和资金来投入。同时，由于卫浴行业需要大量的投入，一旦需要退出的话，前期的投资都将化为泡影，因此推出成本较高，造成目前卫浴企业进入的不多，退出的也少。3.2、现有竞争者的威胁。目前有数千家的卫浴企业，多数企业进行资源整合配套，形成较为完整的产品供应链，由于前期部分企业的成功，吸引大量的公司进入卫浴行业，价格战造成行业在低层次竞争，无法有效提升企业的竞争力。这个是目前我们最大的竞争威胁。3.3、替代品的威胁。卫浴行业是属于相对比较冷门的一个行业，没有引起太多企业的关注，在行业外面没有什么企业或行业对卫浴产生特别的关注，对替代品的研究开发比较滞后，卫浴行业发展至今产品的替代品很少，属于比较稳定的行业。3.4、消费者的讨价还价能力大量的企业经过金融风暴后，转入内销市场，一时间内销市场烽烟四起竞争加剧，各种品牌纷纷举起价格武器杀向市场，人为造成消费者讨价还价能力的增加。但是，由于行业的特殊性，价格透明度不高，企业依然有机会借助这种信息不对称的机会，运作市场获得机会。消费者对品牌（都是行业品牌）了解程度不高，对产品的成本不了解，一些创新款式和营销模式的企业可以避开价格战，获得市场先机，有较大的弹性空间。3.5、供应商的讨价还价能力由于公司历经多年，尤其是公司的韩总多年的行业人脉关系，企业可以获得相对比较优惠的原料及配套产品供应的支持，使得获得较好的资源与价格上的支持，同时，由于行业发展已经很成熟了，讨价还价的空间非常有限。经营成功法则：企业在某个行业中的理想状态，应是行业现有竞争对手较少，本企业处于领导地位，并对供方和买方都拥有较强的议价能力；该行业的进入壁垒较高，企业拥有对竞争入侵进行强力反击的实力。经营失败法则：如果企业所在行业的进入壁垒很低，企业在行业中面临竞争者的强力竞争，且在对供方和买方的议价中处于弱势地位，则该行业对企业而言并非好的行业。公司应着力提升自身竞争地位或及时进行战略转型。通过以上分析：一方面，卫浴行业是一个令人垂涎的市场，供应商议价能力较低，通过大胆创新的产品消费者议价能力较低，比较容易获得高额利润和竞争优势；另一方面，当市场相对集中但没有任何垄断力量时，区域里行业的竞争与对抗十分激烈。因此，安得利公司在这个竞争环境中，靠的是持续性的较高利润，在很大程度上依托安得利公司优秀的产品和良好的市场策略。依靠大力创新产品，在全新的新款、个性化以及有特色的产品，创造差异化提高行业进入的门槛，获得经营优势，为客户创造效益。4、SWOT分析通过SWOT分析来确定安得利公司的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。优势（s）：劳动力成本及其他市场配套成本的相对低廉；对卫浴市场的了解与把握；通过同专业设计公司合作从而降低了开发成本，提高市场的竞争力。劣势（w）：企业规模的较小，规模经济不突出；没有价格优势，品牌知名度不高。机会(o)：国内厨卫五金市场需求的持续稳定增长；消费者个性化要求日趋明显，对新款、独特的产品需求增加。威胁（t）：国外企业大举进军国内市场，外贸型的企业纷纷转向内销，原有内销企业加大了圈地运动，使得在竞争中处于弱势地位。5、制定对应策略5.1、在OS条件下：采用增长策略。具体有两种：安得利公司通过加强对内销品牌建设和加大产品营销力度，提供高品质个性化产品，增加市场份额；开拓新模式，采用个性化的产品带动市场和保姆式的服务提升客户业绩，建立竞争对手进入的壁垒。5.2、在OW条件下的策略选择有：以新款、个性产品为主导引起消费注意和兴趣，同时加强品牌建设，完善销售渠道，增加市场份额；将传统低价的产品市场放弃给竞争对手，提高市场盈利能力。5.3、在TS条件下的策略选择有：加大营销力度，增加市场份额；强化品质管理与款式开发，建立行业进入壁垒；将经营重点转移到创新产品上。5.4、在TW条件下有以下策略选择：放弃传统低价的产品竞争的市场；加强成本管理，集中于更细分的市场，树立品牌个性。安得利公司通过对S、W、O、T的加权合并等方法将所有策略选择统筹考虑，得出最终实施的策略，确保客户获得持续盈利的空间和机会。6、目标分解（另案说明）7、网点建设安得利公司将派专人协助客户市场推广，进行销售网点的建设，完善销售渠道，提升销售业绩：7.1、在主要城市建材市场建立专卖店或专卖角，提升品牌在当地的知名度，为推广分销、工程、家装提供必要的帮助。7.2、将产品分销到各市县及其他建材市场，设立专柜或争取展示墙，通过配套卫浴产品等方式，获得销售的机会。7.3、将销售直接送到消费者面前，发展小区推广、五金店的售点渠道，实施末端拦截的策略，把握市场先机，让消费者可以方便购买同时服务及时。8、销售承诺销售没有止境，当您看过我们整体策划之后，相信对我们已经有所了解。或许您认可我们的整体规划，或许您认为这只是我们为了获得您的加盟编造的美丽传说。但请您相信我们的真诚，毕竟您的成功才是我们最大的效益。为此我们做了充分的准备。8.1、极具优势的品牌，市场推进过程中可以获得良好的口碑传播。广东的水暖卫浴企业历来都是生产高端卫浴产品的基地，给人们高品质产品的联想；同时，安得利带有洋味的名字会有国外品牌或洋企业的感觉，而且，朗朗上口便于记忆与传播。同时，公司已经筹备好品牌传播的方案，为使客户在推广过程中获得良好的效果，公司除了整体的品牌宣传外，还会根据各地经销商市场的特殊情况，量身定制区域的品牌形象塑造。8.2、根据市场需求及时更新产品产品就是硬道理，公司依托在行业有着20多年经验的卫浴专业咨询公司的合作，凭着对市场敏锐的观察力和深厚行业经验，及时准确开发出适销对路的产品，有计划地推出畅销产品，并且，通过在工艺、技术等方面的创新，实现产品最佳的性价比，让客户在经营过程中获得竞争优势。8.3、打造一支有战斗力销售服务队伍对于经营者来说，销售的目的是获取效益，大多经营者对于厂家的要求不仅是要求好产品、好价格，更需要厂家提供实质有效的服务，帮助客户提升经营业绩，获得的经济效益。因此，安得利公司是一个负责任的企业，在开发市场的同时更关注市场的良性发展，对于客户市场的开发派专人负责，公司无偿提供销售的相关服务。8.4、不抛弃、不放弃，共赢共荣厂家与客户是唇齿相依的纽带关系，我们愿意同客户同步成长，见证光明的前景，因此，我们郑重承诺：安得利的客户加盟后公司不放弃、不抛弃，积极主动帮扶客户，实现共赢共荣。公司协助客户市场开发、客户管理、建立系统、培训员工、项目谈判等，全方位服务最终实现客户业绩提升达到盈利的目的。