濠畔商厦招商期宣传推广计划(088-097)

濠畔商厦招商期宣传推广计划（2008年8月-2009年7月）联众地产2008年07月关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、投放。我们是以整合推广策略为基础，媒体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度高作为选择的依据。为使整合推广策略有效实施，我们对媒体进行分析比较，并作出了相对科学的媒体计划。媒体分析—户外（户外接触习惯）户外关注情况类型关注程度大型路牌高低车身灯箱液晶电视招贴(刀旗)其他从表可知：消费者关注率较高的户外主要来自于面积和形式。媒体分析—户外户外路牌车身液晶电视灯箱刀旗36.6%36.5%35.9%18.9%25.2%CTRCNRS数据显示:户外广告关注度户外广告户外广告这一古老的广告方式，其具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人成本低、城市覆盖率高等特点。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，能将品牌信息直接、简捷、持久和突出的向人们传递。这一特点令其成为众多品牌（特别是房地产）传播推广的宠儿。媒体分析—户外媒体分析—电台频道平均收听率收听率排名平均占有率占有率排名广州电台金曲广播0.77%118.6%1广州电台交通电台0.53%212.9%2羊城交通台0.45%310.9%3993音乐之声0.40%49.8%4珠江经济台0.29%57.1%5南方生活广播0.24%65.8%6佛山电台千色频道0.24%75.8%6城市之声0.23%85.5%8广州电台新闻资讯广播0.18%94.4%9财经9270.18%94.3%10广东卫星广播0.11%112.7%11电台广告在中国，广播电台作为官方媒体，具有毋庸置疑的权威性和公信力，其对受众的影响力和说服力是强大的；同时，电台本身无可比拟的即时性传播功效，与城市生活息息相关、同步进行的传播手段，也是其他媒体不能企及的。调查显示，仅在广州，在车上每天有100万－150万人主动收听广播，每天有200万－300万人被动收听广播，换言之，每天约有400万人收听广播。。媒体分析—电台得天独厚的亲和力——相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广，既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。互动性——电台媒体的先天亲和力，决定了它的互动性质，与电视、报纸相比，电台随和得多，在这一点上电台仅次于网络。较高的互动性，也让广告的渗透力更强，广告结合活动也比较容易，将使广告投放事半功倍。目标人群的指向性——电台本身具有很强的目标人群指向性，尤其是交通频道之于高速成长中的城市有车一族。在驾车时，电台几乎是唯一垄断其注意力的媒体。而这一人群消费能力强，对时尚消费品的认同度较高，是最理想的投放对象。媒体分析—电台媒体分析—车身车尾车身车内车头其他100%车身广告广告关注特点关注度车身广告车身广告这一古老的广告方式，流动性强、视觉冲击力强、城市覆盖率高等特点。能将品牌信息直接、流动地向人们传递。是地产项目宣传的有力手段。媒体分析—车身媒体分析—DM（DM接触习惯）DM到达情况DM类型到达率直邮DM高低夹报DM派发DM取阅DM其他据表看：到达率最高的直邮DM，较低的是取阅DM。媒体分析—DMDM折页DM发布区域和时间灵活，可根据项目和消费者的需要有针对性地选择投放的时间和地点。其针对性强，点对点，点对面准确的把信息传达到目标人群手中，宣传效果明显。版面精美，投递方式多样，可根据项目的需要选择不同的传递方式。另外价格低廉，回报率高，就到达率和广告效果来说，价格相对其他媒体较低廉。广告宣传推广计划的使用新商场开业，必须要用一定的广告宣传推广费用作为新场的宣传使用。按该项目4层6000㎡可租面积，租金均价150元/㎡计，新场开业的宣传费用一般为2个月的租金收益，即180万。我们建议在8月至2009年5月前，该场广告宣传推广费用基本为200万左右。广告宣传推广主要途径一、现场包装二、折页、招商资料、DM单张派发三、短信发送四、公交车、的士流动广告五、户外固定广告位六、电台广告七、专业展览会八、专业杂志九、总体预算费用一、现场包装濠畔商厦内部包装濠畔商厦外墙及内部灯箱广告位濠畔商厦地标建筑体外围彩旗发布时间：2008年8-10月发布目的：增强现场招商气氛，令商户感知商场开业氛围费用预估：内部包装：包括喷画、吊旗、指示系统、平面示意图等一批约30000元外墙及内部灯箱广告位：约50000元（可按出租收回成本）地标建筑体：地标式建筑，约50000元外围彩旗：商厦周边制造现场招商气氛使用，100支，约1000元合计：131000元一、现场包装二、折页、招商资料、DM单张派发1、折页2、招商资料3、DM单张派发1、折页(印刷费用)发布时间：2008年7月中旬-10月数量：16开3折，5万份单价:0.2元/份材质:铜版纸157G发布目的：让广州及周边地市了解项目招商及开业信息费用预估：约10000元2、招商资料发布时间：2008年7月中旬-9月数量：16开速印招商资料，10000份发布目的：令咨询的商户了解项目招商相关资料费用预估：约10000元发布时间：2008年8月-10月数量：16开3折，3万份发布目的：让广州及周边地市了解项目招商及开业信息费用预估：附单价3、DM单张派发[信箱投递]价目表(单位：元/份)规格单价16开以内8开以内4开以内对开以内普通纸0.120.160.160..22铜版纸0.150.190.220.28注：1、在广州市八区外范围以外投送的需在原价基础上加收20%（只限广东省内），全国范围投派的价格面议；2、指定小区（含封闭式信箱）加收15%；3、DM单张派发一、投专业市场价目：1、裸投：0.55元/份（100克以内）、可投数量40万份2、信封装：0.65元/份（100克以内）可投数量40万份二、投寫字樓、车主、电信VIP、移动VIP、银行卡、中秋－春节礼品VIP价目：1、广本20万户、宝马5.6万户、奥迪车主4.7万户：价格：1.00元/份2、电信VIP、36万户、价格：1.00元/份3、移动VIP27万户、价格：1.00元/份4、中行卡12.4万、工行卡12.35万、建行卡7.98万、农行卡6.25万、浦发行卡6.87万、招行卡9.36万、交通行卡7.16万。价格：1.00元/份5、中秋－春节礼品《礼盒》VIP客户11.42万。价格：1.00元/份（此部份的客户来源于传统节日中秋－春节两节互动，每份礼品《礼盒》价格均在1268.00元以上。通过邮政特有的资源送达目标客户，由广州市各行业构成的高端VIP客户）6、广州市写字楼47万价格：1.00元/份3、DM单张派发四、根据项目的实际情况及结合相同客户的投放习惯,可以得出,主要的DM投放目标为专业市场及小区投放目标数量祼投加信封费用专业市场3万0.55元/份0.65元/份16500元-19500元中高档小区3万0.15元/份0.65元/份4500元-19500元三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位/元）1、DM单张直投中高档住宅小区、单价按以上表中的价格收费。广州市范围内可投递数量170万户。2、装信封DM投递、单价：0.65元/份（投递费、运输费、装封费、信封）广州市范围内可投递数量210万户。提示：如需发放DM必须提前将三天将DM交邮政部门。三、短信发送发布时间：2008年7月下旬-10月，每周发送一次2008年11-2009年元旦，每2周发送一次2009年3-5月，每2周发送一次平均每2个月更新调整一次信息资源发布数量：每次10万条，共约22次单价:0.06元/条发布目的：针对来访咨询客户及在展览会收集名片的客户，以及短信公司专业市场资源平台，利用短信的方式告知濠畔商厦招商最新推广信息。费用预估：约132,000元广告拟发布的区域本次广告投放目标群体投放建议广州地区火车站周边地区专业市场，广州市老八区楼盘及中高档车主，公务员从消费能力考虑，广州市专业市场老板的扩张需要和购买能力不能忽视统计数量约85万佛山约50万随着广佛一家亲理念的推进，两地之间商机互换已经是一大热门。佛山地区商家的消费、购买和置业能力是无容置疑的东莞地区约50万随着东莞多商圈的市场格局的形成，市场竞争日趋激烈。而企业品牌和产品的广告宣传是企业提升竞争力的路径之一。统计数量约185万受众属性描述数量备注天河区、越秀区、海珠区、白云区、黄埔区、荔湾区、番禺区、花都区等业主196000汇景新城、隽峰苑、星河湾、锦绣香江、翡翠绿洲、金亚花园、芳草园、汇美景台、华南碧桂园、广州碧桂园、中信君庭、广州雅居乐、雅居乐南湖半岛花园、绿茵岛、美林湖畔、珊瑚湾畔、天河峰景、远洋明苑、珠江广场、海珠半岛花园、东浚荔景苑、云影花园、宏城花园、金海花园、岭南新世界、金碧湾、二沙岛棕榈园、凯旋新世界、珠江帝景苑、新城海滨花园、碧海湾、星汇园、保利林海山庄、东方新世界、中海名都、加拿大花园、珠江御景湾、富力盛悦居、富力院士庭、富力银禧、越秀上品轩、罗马花园、碧桂园假日半岛、花都雅居乐、云港花园、东晖苑、芙蓉绿茵豪苑、美力花园、五溪御龙湾、馨庭花园、骏威锦东花园、泰湖山庄、杏林花园、云峰花园、时代美居、合和新城、溢盈湖、金碧御水山庄、雅居乐雍华廷、南航碧花园、雅宝新城、观湖国际、云珠花园等等中高档车主明细16.95万中高档车主（车价在35万元以上）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。国家公务员16万天河区：4.95万；海珠区：1.73万；越秀区：3.36万；白云区：2.52万；荔湾区：1.47万；专业市场老板32万环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市场……受众属性描述数量备注石湾区、禅城区、顺德区、南海区、三水区中高档业主150050绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建世纪广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居、汇丰花园、御景华庭、宝行花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街7号、星辉园、永安花园、永华街36号、永华街8号、跃华路443号、中山广场、德豪花园、丰泽苑、御景花园、金泰花园、金穗花园、海景花园等中高档车主明细13.04万中高档车主（车价在35万元以上）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。国家公务员15万禅城区：4.69万、石湾区：1.04万、南海区：2.99万、顺德区：2.84万、三水区：2.31万、高明区：1.13万专业市场老板6万南国小商品城、中大小商品城、中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、盐步三眼桥粮油物流中心、康力医药物流中心、广佛五金城、凯民茶博城、盐步家具城、盐步平地布匹市场、盐步华丽布匹市场、盐步中纺布匹市场、盐步世贸纺织城、大沥幸福摩托车市场、大沥新城南宠物市场、大沥兴泰建筑木料市场