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营销模拟课程企业竞争模拟实验市场营销教研室制作实验目的1、训练参与者分析、判断、合作、运用知识的能力,训练学生在变化多端的经营环境下,面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。2、培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识,考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神实验要求•听从安排•成立公司•确定分工•熟悉规则•共同决策公司目标•生存•发展•企业利润最大化•股东财富最大化•企业市场价值最大化企业竞争模拟的目标(思考评判标准)•本期利润•市场份额•累计分红•累计缴税•净资产《企业竞争模拟》•模拟规则•模拟方法•决策计算方法&1.模拟规则•公司背景•营销管理•生产管理•人力资源管理•财务管理•现金收支次序公司背景•X个公司期初都拥有300万的资金,生产2(3)种同类产品,可到3个市场去销售自己的产品。现已完成了8期(季)的决策,各个公司状况相同。目前,需进行第9期的决策。营销管理•市场需求:市场需求量受多种因素影响。当商品供不应求时,未满足的需求有一部分转为下期的定货(按本期的价格);但如果其它公司可供货时,也可能变为其它公司的需求.–产品A产品B–市场140%30%–市场230%40%–市场320%20%营销管理•产品定价:分析前8期决策中,价格变化对销售影响;参考前期的定价,进行价格调整。•分销管理:公司的产品必须运到各个市场去卖。工厂的库存和本期生产产品的75%可运到各个市场去卖;各个市场未售完的产品,即市场的库存只能在该市场销售。各个公司的各种产品运往各个市场的运费不同,决策时应考虑。营销管理•广告、促销:广告促销会对销售产生影响,应参考前期决策,调整广告费和促销费。•产品库存费用:A:30元/期.单位;B:120元/期.单位。生产管理•1.机器、人工、原材料耗费:•产品A产品B•机器(时)150500•人力(时)200400•原材料(元)4002400生产管理•2.人工安排:可实施两班制,还可安排加班。•1班:6—14时,每小时工资4元;•1班加班:14—18时,每小时工资6元。•2班:14—22时,每小时工资5元;•2班加班:22—2时,每小时工资7元。•每个工人只能上一种班。•加班人数不能多于本班正常班人数。•未上班者按1班付工资。生产管理•3.机器安排:机器可分别在两班使用。但第1班加班与第2班机器总数不能超过现有机器数。•本期付款购买机器,每台5万元,下期运输,再下期才能使用。•机器使用时开始折旧,折旧期为5年(20期),每期折旧5%。生产管理•4.原材料安排:本期订购的原材料只有50%可在本期使用。•原材料库存费:0.05元/期.元。人力资源管理•招工:每期招收工人数不超过当期人数的50%。–新工人当期为培训期,培训费500元;–当期工作和工资为25%。–新工人下期即为熟练工。•退休和解聘:每期不少于当期工人的3%(当期不工作)。–每人一次性安置费1200元。财务管理•资金筹措:–银行贷款:•每期末由自动银行补足到300万,年利率8%(每期2%)。•但贷款总数超过1000万则破产。–发债券:•本期初可得到,年利率12%。•各期发行量不超过该期初净资产的50%;•下期起,各期偿还本金5%及利息。•已发一次。财务管理•管理费:–管理成本:公司每期固定费用与产品生产安排有关:•生产A,费用4000元;第2班生产A,费用6000元。•生产B,费用6000元;第2班生产B,费用9000元。–维修费:每台机器每期300元(不管是否使用)。–咨询费:检查是否合格,每次2000元。财务管理•买国债:期末资金有余,可购买国债,年利率6%。本利于下期末归还。–.纳税与分红:按7%的年息计算。•纳税:于本期末按本期净收益的30%纳税。–若本期净收益为负,可按30%在下期减税(可累计)。•分红:本期末剩余现金超过300万元可分红。分红总数不能超过期末的税后利润。现金收支次序•期初现金+银行贷款(自动)+发行债券•-部分债券本-债券息-上期贷款本息•-培训费-退休费-基本工资•-存储费-机器维修费-购买原材料•-工资差额-管理费-运输费•-广告费-促销费•+销售收入+上期国债本息•-税金-买机器-分红-买国债评判标准•指标体系:本期利润;市场份额;累计分红;累计纳税;净资产。•权数:0.25、0.25、0.15、0.15、0.2,•以下情况分数下调:–企业所留现金小于本期初现金或本期费用–所存原材料少于本期初原材料。决策表构成•1.价格–市场1市场2市场32.广告费–产品A————(K元)–产品B————(K元)•2.促销费(K元)———•3.供货量市场1市场2市场3–产品A———–产品B———•4.生产安排–第一班第二班–正常班加班正常班加班–产品A————–产品B————•5.其它决策:–新雇人数辞退人数买机器买原材料(K)买国债发债券分红&2.模拟方法•按讲义的操作程序的提示,进入“企业决策程序”。选择第2班;选择公司号;输入密码,进入公司的菜单。•2.查看公司状况:财务状况;产品销售状况;现金流量等。•3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解本企业和其它企业的有关情况。&2.模拟方法•4.作出决策。–(1)根据市场状况和销售状况调整价格、广告、促销。–(2)根据市场需求和库存状况调整各个市场的供货量。–(3)根据各个产品的供货量,本期可用机器、人力、原材料,及市场状况、资金状况调整生产。–(4)根据资金状况和未来的发展调整其它决策。•*(2)(3)两项反复调整&2.模拟方法•5.检查决策的合理性,不合格者必须重新调整。•*若不调整或不检查,若决策不合格,软件将自行进行随机调整。•6.决策完毕,按ESC键提交决策,退出系统。•*在老师未操作之前,还可重新调整决策。•*若在规定时间内未完成决策,老师开始操作时,软件将自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策,否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。&3.决策计算方法•确定各个市场的供货量•确定各个产品的生产量•确定所需机器、人工、原材料•确定机器、人工、原材料的购买量决策•人工作业安排•资金安排确定各个市场的供货量•影响因素–各个市场的需求量和库存量–各个市场的运费–市场发布的信息及市场预测•计算方法–产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库存量•*首先要预测各个市场下期需求量。•*供不应求时,上期末满足的需求有一部分转为本期定货:•产品A产品B•市场140%30%•市场230%40%•市场320%20%•*根据运费和信息进行调整确定各个产品的生产量•已知:产品供货量=产品生产量×75%+工厂库存•则i产品生产量=(i产品供货量—i产品工厂库存)÷75%•i产品供货量=产品i在各个市场供货量之和确定所需机器、人工、原材料•假设产品A、B的当期的生产量分别为a,b•根据给定条件:•产品A产品B•机器(时)150500•人力(时)200400•原材料(元)4002400(一)所需机器G(台):•总机时:–生产产品A、B所需机时共为:–150a+500b=M1•每台机器每期生产能力:–每期3个月91(或92)天,每周工作5天•则每期工作日为:91×5/7=65天–每日两班,每班8小时•则每台机器每期最大生产能力:•(8×2)×65=1040(时)•(8×2+4)×65=1300加一班•所需最少机器数G=M1÷1300•所需最多机器数G=M1÷780(二)所需人工数R(人)•1.总人力(时):–生产产品A、B所需人力时数共为:•200a+400b=M2•2.每个个人每期工作时间(时):–每人每天工作12小时,每期65天。则每个工人每期工作时间(最大)(时):•(8+4)×65=780(时)•3.所需最少人工数R=M2÷780•所需最多人工数R=M2÷650(三)所需原材料M3(元)•M3=400a+2400b确定机器、人工、原材料的购买量决策•1.购买机器数(台)–根据机器购买规则:第一期付款,第二期运输,第三期使用。必须提前两期购买。•第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有机器数确定机器、人工、原材料的购买量决策•2.新雇工人数(人)•根据人力资源管理规则:每期解雇不少于3%;新雇工人本期工作量为1/4,下期为熟练工。–或提前一期考虑:第n-1期新雇工人=第n期所需工人—现有工人数×97%–或本期安排:•所需工人=新雇工人×25%+现有工人数×97%则新雇工人=(所需工人—现有工人数×97%)÷25%–*在下期工人数可能会过多。确定机器、人工、原材料的购买量决策•3.购买原材料(元)•根据原材料使用规则:本期购买量50%可在当期使用。•需求量=购买量×50%+期初原材料•则购买量≥(需求量—期初原材料)÷50%•期末原材料余额不得少于期初(否则,会认为经营连续性不佳)。人工作业安排•根据规则:每个工人只能上一种班。加班人数不能多于本班正常班人数。机器可在两班使用,根据工资情况,安排:–依机器数及人机比,首先满足第一班对人工的需要。–剩余的工人最好安排在第二班(也可安排在第一班加班)。–再有剩余者安排在第二班加班。资金安排•量入为出,按现金收支次序进行核算。但所留现金不得小于本期初现金或本期费用。六、实验思考题•1.本期实验你的排名状况如何?为什么得到这样的结果?•2.分析其他公司和本公司的决策差异在哪里?你公司的决策优势和劣势各是什么?•3.你目前的决策是否具有发展的后劲?•4.对于下一期决策,你的公司该如何改善?
本文标题:企业战略模拟
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