传统企业网络高效转型的战略关键(王松峰)

传统企业网络时代转型的战略关键第一部分：移动时代，传统企业转型三大关键战略第二部分：传统企业网络转型的四大缺失用户--“互联化的用户”没有耐心，不愿意被教育看看评论，综合自主判断3.主动权从企业转移到用户--企业必须跟上消费者点击鼠标的速度改变正在发生，而且不可逆转•“有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势”——周鸿祎能活下来的，并不是最强大的物种，不是最智能的物种，而是最能适应变化的物种。---达尔文一、用户导向战略“产品--渠道---用户”TO“用户---产品”•生产商/品牌商/服务商（产品）--用户直接对接•反向定制会逐渐成为主流案例研究与思考：一家农场的互联网转型经济作物边远山区远离市场没有渠道•他们该不该转？•他们敢不敢转？•他们该如何转？•如果其他股东反对，要不要做？网站运营情况：2014年8月10号上线30天每天独立访客80左右，每天浏览量在250左右；接到沃尔玛中国300万元香菇的意向订单，三全食品30万元香菇腿的订单。转化率情况：网站上线后来自全国的订单不断。不管其他股东是不是同意，都要立即下决心走进网络营销！等你做了有了好效果，其他股东都会说“现在看来还是您的决定正确！”欢乐菇总经理杨一凡如何才能高效的进行网络营销？•开店（淘宝店或微店）？•建站？•微商？网络营销和电子商务的核心•网络营销的核心是营销•营销必须不断与时俱进、不断创新•创新必须了解和了解这个领域的最新平台、手段和模式网络转型，一把手是关键•线上营销、线下成交•线上消费，线下体验案例研究与思考：一家卫浴新品牌互联网招商大件产品新品牌对手众多缺资金用网络做全国招商和批量定制•总共招商210家•最多的一个月招商43家•2014年网上最大单一订单金额超过五千万元。电商交易的主流领域：•机械、化工、工业设备、机电、地产、净化设备•建材/装修材料、陶瓷、整体卫浴、汽配、电缆、货架、电子、五金配件•家具、食品、酒、药品、服装鞋帽、家居、化妆品、皮具、工艺品•管理咨询、策划、建筑、装修装饰、园艺服务、餐饮、美容、摄影、教育、物流、医疗、健康服务、咨询、工程、印刷、旅游服务•找风口--找到增量的市场和高速成长的空间•模式—什么盈利模式？•客户—什么客户群体？•产品—用什的产品？•网站—什么样的网站形式？•推广—如何推广？•运营—如何接得住，成交快？第二、整合策略•2005年以前，海尔拥有全球9个研发中心，通过整合全球外部研发力量，建立了五大平台型研发中心。•原来的研发中心是高能力的研发人员决定了研发能力，现在是能整合到的资源共享决定了研发能力。•“世界就是你的研发部”--《宏观维基经济学》整合顺序：垂直整合--向更大品类的整合延伸齐家网-装修材料格格驾到-婚嫁一站式采购平行整合--围绕用户需求的整合延伸阿芙、麦包包淘宝、京东、当当网第三步、用互联网改造企业万店员，9万微商苏宁微店：1、员工根据自己的兴趣，在网上卖苏宁的商品，开个性化的店。开店开单就有销售提成，比如情人节，可以设计卖巧克力；2、苏宁提供准确的数据分析，可提供每个微店的流量、销售转化、提升实时数据查询；3、每个苏宁微店都经过苏宁实名认证，由苏宁统一承诺；4、微店商品均来源苏宁易购，由苏宁统一承担质量保障、物流配送和服务承诺；5、微店是苏宁自主开发，可以通过微信等社交媒体分享扩散；传统企业网络时代转型的战略关键第一部分：移动时代，传统企业转型三大关键战略第二部分：传统企业网络转型的四大缺失一．转型认知缺失二．转型战略缺失三．转型知识准备缺失四．转型系统缺失第二部分、传统企业网络转型的四大缺失•电子商务=网络直接买卖？•电子商务=网络做生意？•电子商务=开拓全新市场？•电子商务，只要交给“专业”人员就可以了？•网络营销是经营方式的变革的第一步•网络营销需要从渠道变革、产品变革、组织变革到文化变革•今天变革的核心是：以生产者为主的工业时代转向以顾客为主的信息时代“企业变革若想成功，75%~80%靠领导，其余20%~25%靠管理，这个比例绝对不能逆反。”-----约翰·科特企业一把手做什么？•把握转型的战略方向•了解电子商务的基本规律•熟悉网络平台和网络经营的基本特性•为电子商务重新配置企业资源•组织高效的运营团队和运营体系一．转型认知缺失二．转型战略缺失第二部分、传统企业网络转型的四大缺失要想网络快速盈利，策略清晰一．转型认知缺失二．转型战略缺失三．转型知识准备缺失第二部分、传统企业网络转型的四大缺失成功就是比对手早走一步网络营销——不是一个资本密集型的领域也不是一个人才密集型的领域是一个知识密集型的领域一．转型认知缺失二．转型战略缺失三．转型知识缺失四．转型系统缺失第二部分、传统企业网络转型的四大缺失要想网络营销高效、持续成长，完整系统是基础找到你了解你爱上你娶回家网络营销的系统：选择努力＞“今天你错过了互联网，你错过的不是一个机会，而是一个时代。”祝福大家：借力网络，成就更大事业！