公司五年战略规划

战略设计的方法体系1、行业前景及特点分析：决定进入否。2、客户系统分析：确定目标客户找出关键性需求确定产品定位明确产品的价值工程。3、供应商价值键分析：找到最有效的运作策略，确定核心竞争力的立足点及发展方向。4、产业竞争系统分析（五力分析）：确定竞争策略及系统运作的重点和关键环节。5、树立信心，形成战略。房地产行业前景及特点分析1、规模巨大，还将高速成长，每年市场规模2700亿，北京307亿，深圳223亿；每年8%以上经济增长，人均GDP803美元；恩格尔系数小于0.5;住房体制改革；2、正从群雄纷争向区域性寡头垄断演化，竞争格局正在变化，将产生巨型公司（类似香港）；土地政策也在变化；一、房地产行业前景及特点分析3、低水平、低素质的竞争：项目性公司，一般很松散，管理无章法；4、大多实力较弱，资金极少，短期行为；5、竞争阶段：关系竞争包装竞争产品竞争营销策略竞争品牌竞争全面竞争；结论：立足于北京、深圳市场；着眼长远，租售结合，创立品牌。一定能够成就颇具地实力的地产大企业。客户系统分析1、客户物业消费支出分析；确定目标客户。固定收入特殊收入总收入消费倾向（如恩格尔系数）用于物业的支出结论：高科技企业和企业人收入增长最快，总量较大，地产消费倾向高，是最有潜力的客户对象。二、客户系统分析2、客户需求的细分及偏好排列客户需求实用需求新需求心理需求信息化、智能化区位、面积、户型、功能环境、档次、投资、地位客户系统分析3、关键性需求及产品的定位A客户B结论：写字楼定位于有档次、讲环境的偏高档物业；住宅定位于讲求功能、户型与信息化的中档物业。支出功能最大处为关键性需求，即产品的定位点。偏好排序在其下的为基本需求，必须满足，在其上的为暂时冗余的价值。供应商的价值键分析.供应商的价值链分析：确定我们的运作策略与核心竞争力的切入点三、装结论：直接增值链各环节占价值构成的90%左右，仅停留在此层面上运作，余地极小（+5~10%）。在间接增值链上下工夫，可撬动直接成本大幅度降低，形成较高的附加价值。目前绝大多数竞争对手都停留在直接增值链的具体环节上下力气，少数的对方案研究与设计管理有认识，但尚未形成有效的做法。供应商的价值键分析潜在进入者替代品竞争对手分析供方政府政策导向与政府扶植买方产业竞争系统分析（五力分析）四、产业竞争系统分析（五力分析）1、竞争对手分析（SWOT）结论：总体优势大于劣势机遇大于风险，最大的劣势与风险在于对市场的把握，必须尽最大的力量去关注、重视。产业竞争系统分析2、买方侃价能力A、大客户：大客户侃价能力强，但具有固定性和辐射力。B、小客户与住户：有一定的选择力，但无侃价能力。结论：尽量以客户需求为导向，量身定做；努力创造增值服务的体系与品牌（IDC、餐饮、环境、商圈等）；保持与竞争物业的成本竞争力。产业竞争系统分析C、替代品：在细分市场和清晰的产品定位后，不会有太多的替代品。D、新进入者的威胁：由于房地产的地域性，资金门槛高，关系复杂，壁垒较强。E、政策导向与政府扶持：科技物业完全符合政策导向，应争取获得政府大力支持。产业竞争系统分析F、供方侃价能力总包和分包商：由于竞争十分激烈，产业很成熟，侃价能力极弱。土地供应和政府：由于土地的独特性和政府地位，我方侃价绝对能力极弱，但相对同业竞争者则较强。结论：由于政策弹性很大，应该极大加强公关工作，又要搞好办事人员关系。信心与策略信心与策略：愿景、目标、目标客户、产品定位、竞争策略、组织与管理的体系、业务规划、经济测算及资源条件。五、科技园公司发展战略2001年1月联想科技园公司科技园公司发展战略内容公司长期目标：愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略公司长期目标：愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略公司长期目标：愿景与使命中国房地产市场状况分析中国房地产行业发展趋势分析自身条件分析公司长期目标科技园公司发展战略中国房地产市场状况分析中国房地产市场规模巨大1999年全国房地产市场经营额2700亿元科技园公司发展战略中国房地产市场状况分析未来中国房地产市场会迅速扩大1999年我国人均GDP为802美元，首次突破800美元大关1999年我国的恩格尔系数为49.8%，首次低于50%国家已将房地产业列为国民经济支柱产业科技园公司发展战略中国房地产市场状况分析中国房地产行业发展趋势分析•关系包装产品品牌全面竞争竞争竞争竞争竞争•地域性垄断竞争市场地域性寡头垄断竞争市场结论：中国房地产行业正在进入能够造就大型知名品牌企业的发展阶段科技园公司发展战略中国房地产市场状况分析自身条件分析有能坚决贯彻管理三要素、立志把房地产业务做大的领导班子过去几年在发展物业的过程中，每一年都较成功地实现了提升与突破，队伍可信具备良好的企业运行机制和雄厚的资金实力集团给予我们进入房地产市场的机遇科技园公司发展战略立志创办中国第一品牌的科技地产公司不断创造人人向往的科技物业典范，造就一支永远向更高层面突破的业界精英团队。公司长期目标：愿景与使命科技园公司发展战略公司长期目标：愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略1、2005年成为国内一流的房地产企业2、将总部小区建成在中国最具影响力的科技物业典范3、在北京和深圳建成两个E--HOME典范4、2005年实现利润4亿元，人均利润200万元以上中期目标科技园公司发展战略公司长期目标：愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略实现中期目标的路线与步骤业务路线管理路线人力资源路线战略步骤科技园公司发展战略实现中期目标的路线与步骤1、立足北京、深圳两大市场2、以科技物业为产品定位，实施差异化竞争策略3、以写字楼和住宅为产品组合，实行租售结合的经营策略4、加大在方案研究环节的投入，特别注重信息化模式的研究，创立科技物业品牌5、研究集成规律，做最优秀的科技物业系统集成商业务路线科技园公司发展战略实现中期目标的路线与步骤6、通过对决策流程和业务流程的重组与优化，加快建设速度，以规避风险和提高效益；7、用三年左右的时间实现公司上市，解决房地产公司对资金的大规模需求。业务路线科技园公司发展战略实现中期目标的路线与步骤1、建立强有力的领导班子，推行团队工作模式2、强调形成系统制定战略的能力，不断实现工作层面的提升和系统突破3、强化形成整合社会资源的战略实施能力，带好社会队伍管理路线科技园公司发展战略实现中期目标的路线与步骤1、建立以优秀人才为本的学习型组织，走精兵强将之路，鼓励员工提升与突破2、设计极为有效的激励方式，吸引和留住优秀人才人力资源路线科技园公司发展战略综上所述，我们的战略路线是：立足北京和深圳市场，定位于科技物业，走模式创新、管理创新和运作创新之路。实现中期目标的路线与步骤科技园公司发展战略实现步骤步骤：1、园区发展步骤——2001—2003财年，二期完成，进行总结、提炼，形成市场把握能力；——2003—2005财年，三期完成，形成规模经营能力。实现中期目标的路线与步骤科技园公司发展战略2、住宅发展步骤——2001—2003财年，完成一期开发与销售；——2003—2005财年，完成两个项目开发与销售。采取：小规模介入，大规模开发，整体规划，小步快跑的策略。实现步骤实现中期目标的路线与步骤科技园公司发展战略公司长期目标：愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略2001财年目标及保证措施1、业务目标——总部小区一期项目落成并投入经营，二期项目开工；——完成两个商业住宅项目的系统策划报告，其中一个项目启动——实现年租金收入6500万元科技园公司发展战略2001财年目标及保证措施2、管理目标——建立适应商业房地产运作的体制和机制科技园公司发展战略2001财年目标及保证措施3、保证措施：根据商业房地产运作的要求，设置全面的组织机构，配备相应的人员科技园公司发展战略2001财年目标及保证措施4、资源保障条件集团执委会对上述战略的认可与正式批复支持科技园公司解决法人体问题科技园公司发展战略愿景与使命中期目标实现中期目标战略路线与步骤2001年目标及保障措施评价与调整科技园公司发展战略评价与调整战略的评价与调整的关键是战略控制，其依据是的控制结果与目标之间的差异。我们将在战略实施过程中不断调整并在下一个财年给出总体的评价和调整方案总部小区开发计划一、小区定位二、小区开发计划三、小区开发策略一、小区定位1.小区定位因素2.小区定位3.小区名称一：小区定位自身条件政策因素市场因素政府鼓励干什么?市场需要什么？我有什么优势？定位1:定位因素——项目定位三要素政府期望●实施科教兴国战略●“知识创新工程”计划●中关村建设科技园区规划条件●中关村科技园区定位（1）中国最重要的科技创新中心；（2）高新技术产业基地。●中关村地区的产业发展方向：以信息产业为龙头，生物工程与新医药、光机电一体化、新材料产业和环保产业为主导产业。中科院期望●联想总部、开发研究基地、计算所、商业化运作。联想集团的要求●建成为高科技企业和企业人服务的高科技园区，国际化的IT产业园区。———鼓励和支持建设适宜高科技企业发展的科技园区,尤其是为信息产业服务的园区。A：政策因素：B：市场因素——在目前和今后一段时期内，在中关村地区由于高科技公司的集聚和发展，对科技物业的需求强势。——高科技公司有集聚效应，不同类型的公司对物业有不同的需求。中关村地区尚未形成专为IT企业服务的园区。——未来（5年或以后）中关村地区写字楼市场的竞争激烈，但细分市场有很大机遇。☆通过市场分析，园区定位应注意利用专业化和差异化的定位策略，致力于细分市场的竞争，适宜建成针对IT和通讯企业集聚和发展的资讯科技园。C：自身条件——多年为IT行业服务积累的经验——联想集团IT领域领头羊所具备的客户吸引力和资源优势。——单一产权结构便于项目策划和操控。——有以“管理三要素”为核心理念的管理团队和极强事业心的员工队伍。☆充分发挥联想在中国信息产业领头羊的优势，建成信息产业资讯科技园，树立联想科技物业新品牌。2.定位：是对IT和通信企业最具吸引力的资讯科技园，是开放型、国际化的科技生态园区•有吸引力：集聚了几家国内外知名品牌的IT和通讯企业。•开放型：强调园区的辐射功能，能够影响和带动信息技术成果产业化。•国际化：引入国际跨国公司入驻并且其软硬件设施达到国际化标准。•科技生态园区：园区内形成适合资讯科技创新、发展与孵化的生态环境。适宜高科技企业集聚和发展的科技园区生态图有效、高速的信息联系如宽带、无线接入等人才大学和研究机构有影响力的公司：如联想、中国电讯、朗讯、IBM等市政、交通、生活等配套咨询服务:如财务、法律、管理等政策支持与优惠投资创业企业文化2.1客户描述1：有影响力的IT和通讯类企业；风险投资公司。包括：a.知名的国际IT大公司的总部、商务和研发机构。b.国内知名的通讯公司和中小型IT公司。c.联想集团的有关机构。d.各类风险投资机构。2：服务类企业。主要为IT和通讯类企业提供配套服务，有助于形成资讯企业聚集的生态环境，包括：企业管理咨询公司、律师事务所、财务咨询机构公司、IT咨询公司、货物配送公司等。3：各类有潜力的被孵化公司。2.2产品描述A.一流的适用于办公和研发的综合物业，既有为大客户量身定制的写字楼，也有适合中小客户聚群发展的综合性写字楼——可与东部“国贸二期”相媲美的一流甲级写字楼——国际化的专业物业管理B.超前的高科技物业（BA、OA、CA）——宽带网——无线局域网——提供服务器托管、网络托管和互连网接入服务——多个电信服务提供商C.完善的配套商务和生活服务设施——多功能的产品展示中心；技术及学术交流中心——方便的生活、娱乐、服务中心D.人性化设计——舒适的办公环境——宜人的绿色景观3.小区的名称备选方