富力城：“折扣倒打”策略

富力城——“折扣倒打”策略4月，富力城推出的“折扣倒打”新策略，一改往日作风，精选了60套单元进行为期5天的打折让利，4月7日—11日折扣从99折递减到95折，每天减一折，同时还将推出另一种形式的打折，4月9日—11日认购B9楼享受97折上99折；4月5日—11日认购B7楼享受98折上99折；4月5日—11日认购C12楼享受99折上99折；4月5日—11日认购B6楼享受99折。楼市“打折”的风气，最早是从南方传到北京的，但是“打折”进入北京市场后，明显“变味”，或者夸张到不合理的程度。富力城推崇一种全新的打折方式“倒打折扣”，所谓“倒打折扣”，具体方式是选出几十套房，在5天内进行打折促销，头一天是99折，第二天98折，第三天97折，第四天96折，第五天95折，越到后面折扣越低，与其它项目的做法正好相反。策略分析平常打折一般都是“早起的鸟儿有虫吃”，越往后折扣越高，不给购房者留“喘息之机”，刺激他们从速购买，造成“哄抢”局面，达到热销的目的。富力城反其道而行之，看上去没道理。但这样做最重要的原则就是“好房子好价钱”，先来的购房者虽然享受不到更低的折扣，但可以有更充分的挑选余地，在户型、朝向、楼层等对购房者来说，与价格同样重要的因素上，有更多的选择；而后来的购房者虽然选择范围小，但是可以享有更低的折扣。这样一来，购房者的利益获得了平衡，都能够得到公正的对待。