成都谢菲联红牌楼项目奠基仪式策略方案

这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你！——【罗伯特·庞德】伙伴和对手都认为形象是第一位的，我们也是。首因效应打造源自英国的地产顶级品牌！2006年，1.5亿元，谢菲联置业买走“普马”超市旧址，社会观望中…..2007年10月，谢菲联足球队冲超成功，10月26日举行庆典仪式，再掀本土舆论风暴……2007年11月，开工奠基仪式，再乘东风，完成整个营销节点中的预备动作，告诉成都：“成都英国顶级地产品牌,来了！”PART1市场总揽一、国际大成都城市品牌与企业品牌的相互借力。随着成都国民经济的快速增长，成都国际化进程在不断加快，越来越多的企业纷纷涌入成都。据统计，到目前为止，国际企业正以每年50%的速度入驻成都，仅入驻成都的世界500强企业就达到了108家，包括英国渣打银行、美国花旗银行等金融机构，投资项目涉及电子通信、机械、物流、房地产等多个行业。国际化的成都为国际品牌企业提供了更为广阔的商业环境；国际品牌企业更为成都带来了更为强劲的繁荣动力。二、供需两旺的商业楼市据资料显示，大量投资机构和跨国公司的入驻加快了成都顶级写字楼市场的变革。从2002年开始，成都市的写字楼市场一直保持着供销两旺的快速增长态势。1、国际城南的打造，与老中心之间由地铁联系形成两个发展极核。国际城南公园式的办公环境，良好的企业形象，营造出传统意义上的写字楼所无法企及的舒适，人性化趋势得以彰显。2、全国房价步步攀升，仅今年8、9月份的数据统计平均上涨幅度达17%左右。成都市场更加火热，不少楼盘出现了开盘便速度清盘的良好势头。3、自2002年始，成都市写字楼开发投资呈现强劲增长势头；由于需求量上升，写字楼空置面积呈明显的下降趋势；当前写字楼的空置率普遍低于15%；甲级写字楼入住率超过90%；在沉寂了五、六年之后，成都写字楼正全面复苏；高端写字楼项目受到热烈市场的热烈追捧——越是高档，市场反应越是热烈；东方广场、财富中心、力宝大厦、丰德国际、商鼎国际、国航世纪中心、科华天成、城南科技广场……等等区域写字楼供应量加大，市场竞争激烈。力宝大厦东方广场2期锦天国际华敏·翰尊国际商鼎国际正熙国际天府中心丰德国际广场达义·罗浮广场中地锦尚财富中心3期航天科技大厦宏达国际广场汇龙湾洛克中心万科加州湾V派本案红牌楼广场本地写字楼市场的供应上，中低端写字楼占到了很大的比重，而高端写字楼仅有13％左右，成都的高端写字楼质量差强人意。市场，需要更多的国际品牌打造更高端的商业项目。而在一切国际化的今天，本土品牌也更需要国际品牌的典范带动。市场火爆，竞争激烈。然而……三、本土品牌与国际品牌的相互借力。WHY？！对比项目上海成都建筑外观挑空2~3层，500平米少数有挑空2层，200平米上下5星级以上豪华装修车位每200平米一个车位300—500平米一个车位电梯4000~5000平米拥有一部电梯平均8000平米拥有一部电梯平均等待时间45秒平均等待时间4~8分钟中央空调早已实现了24小时单户自由开关、自由调节室内温度并可以精确地进行分户计量费用统一温度和开关时间新风系统3套，卫生间、公共通道和办公区域都分别有独立的新风系统一套新风系统，用于室内外的空气流通层高建筑层高3.4米以上，装修后的净高也不低于2.55米建筑层高3.15米，装修后2.4米物业管理专业商务写字楼物管，可提供商务发展咨询、人力资源培训以及高品质的商务保姆服务常规物管服务成都甲级写字楼的差距1、交通：走路开车都不方便。受单行道限制；地处市中心，交通拥挤，绿化面积小；修路不便，借道行驶等。2、电梯：太少太慢。速度太慢；电梯量少，拥挤和质量品质太差，经常坏。3、IT通讯设备：终端少，故障多。一些早期写字楼的网线改造更令物管头痛。4、空调：制冷制暖不到位。没有中央空调，自装空调又没有预留位置；空调制冷制暖都不到位；空气质量不好等。5、物管：不尽人意。写字楼卫生条件差、物管保安素质差、物管费用高、进出人员杂等使大多数入驻公司不满意。6、车位：数量少，费用高。7、周边配套：就餐购物不方便。8、层高：房间窗户少、层高低、有压抑感是主要问题。成都市内写字楼使用的满意程度调查70%的机构对其现在使用的写字楼感到不满。PART2区域解构一、把脉红牌楼，商贸、高档住宅新格局。红牌楼区域作为成都市对外的重要经济窗口，由于多以汽车汽配商圈为主，其形象一直处于脏乱差的状态，与国际化成都的形象相对甚远。为此，成都市政府特别规划四项策略打造红牌楼商圈。一是高起点、高水准、前瞻性地规划红牌楼商圈，高品质建设红牌楼商圈，力争将红牌楼商圈打造成为大型商业与现代零售相结合、居住与商务融为一体的现代商圈，突出购物、商贸、餐饮、娱乐、文化、休闲、服务等功能，服务本区，具有辐射效应；二是高水准策划助推旧商业升级，加快红牌楼用地变性速度，使商圈内有限的土地资源价值最大化；三是突出川藏路二环路节点和沿川藏路的轴线经济带，完成商业发展的升级换代；四是调整产业结构，引导第三产业聚集发展，商圈内集中发展金融现代服务业，工业企业全部向外转移。二、区域现状：市场整体品质有待提升。红牌楼区域地处双楠、人南商圈之间，目前主要以汽车汽配商圈为主，品质化商业楼盘处于开发初始阶段。现阶段主要商业项目共有7个代表性在售商业楼盘，但整体品质不高。红牌楼广场：中档市场。占地105亩，总建筑面积35万平米，项目定位为“城市副中心、商圈商业中心”，构筑一个融精尚美宅、五星级影城、五星级酒店、甲级写字楼、大型百货、大型超市、休闲娱乐中心、美食广场等于一体的超大型城市综合体。罗浮广场：中端市场。位于一环路高升桥路口西南方200米，为二环路红牌楼交通主干道。占地约19亩，包括一栋15层的高档写字楼和5层的裙楼商业，设有两层地下室。商业规划为：1、2层为大型商业卖场、高档商务会所；3-5层为高档中西餐饮、KTV量贩、大型茶楼、健身中心、有水休闲会所等；4、5层配套有大型室内游泳池。东泰大厦：中低档市场。由台湾东泰集团开发，地处成都市武侯区二环路与川藏路的交汇处，占地22956.7㎡，规划设计总面积10万㎡。包含业态：百货卖场、零售超市、精品店、专卖店、影院、娱乐所、电玩娱乐店等。中汽西南汽配物流配送基地：规划用地近期约为400亩，位于川藏路侧。该物流基地建成后将结合电子物流平台，网络交易，重新整合汽配交易市场，有效改善目前汽配交易市场模式。天邑酒店：二环路内侧武侯广场旁，占地14.43亩、建筑面积60920㎡。物业类型：酒店30740㎡、商业5260㎡项目特点：四星级商务酒店西部汽车城改造项目：西临川藏路，东侧为九兴大道，南临城市规划道路。规划用地面积33144平方米。为大型的专营性商业建筑群。新建地面建筑面积98260平方米主要为塔楼部分的酒店、住宅及结合现有建筑的商业裙房。低层裙房部分为汽车展场及配套餐饮、办公设施。红牌楼广场的出现，从某种程度上使红牌楼区域的形象得以提升，但项目整体仍处于中档，要使区域迅速炒热，形象彻底改观，仍需龙头项目以点带面。国际成都，谁来担纲高端商业领袖？！国际化的成都房地产，需要一个历史文化、经济实力同等厚重的国际企业与之相匹配，带动商业地产市场走向更为高端化的商业平台。力宝？NO！改建项目，东南亚企业，不够厚重。和黄？NO！港资企业，快速经济，不够张力。PART3项目解析业态：甲级综合体根据我们多年的经验及分析，在这样一个大环境之下，谢菲联项目的业态一定是高端的、品质的，以及具备英国特色的。它绝对是一个与国际接轨的、具备英国先进理念的商业规划，即：理念产生效益。城市名片，甲级综合体！1、五星级酒店：五星级乃至超五星级酒店的存在，具有十分重要的意义。它将彻底颠覆红牌楼片区的行政形象，使高档商贸、住宅的区域形象的实现成为可能。谢菲联项目的业态畅想曲2、甲级写字楼：毋庸置疑，大体量的甲级写字楼是树立谢菲联品牌及红牌楼区域形象，乃至整个成都形象的地标性建筑。没有谢菲联甲级写字楼的存在，红牌楼的高端城市规划将只是一句口号。3、酒店式公寓：现代化的都市生活，什么样的居住条件才是最便利、最省心、最舒适的品质生活？在这里可以找到全部的答案，便利的交通、完善的配套，以及最重要的、最能体现差异化的资深管家服务……4、高端商业群：奢侈品品牌专卖店、英国咖啡馆、顶级SPA、特色品质餐饮……所有能想像得到的、想像不到的高尚生活，在这里都能找得到。谢菲联项目的业态畅想曲建筑形象：视觉张力彰显企业张力。严谨的、厚重的、经典的、亲和力的、格调的……源自纯正的英式设计理念，纯正的英国国际商务氛围。规划思想，营造纯正的英国国际商务氛围，形象决定方向，更有效的带动企业引擎加速运转。有情商有智商的建筑一个可以恒久流传的经典建筑终级配套，聚焦顶级的商务力量！配套，支持企业发展的原动力！五星级酒店为城市的国际配套、甲级写字楼为五星级酒店的配套、商端商业群为甲级写字楼的配套，或者亦可反之。其实，谢菲联的“顶级”远不止如此：德国SIEMNS楼宇控制、美国GE电视监控、美国GE，BOSCH防盗系统、日本TOA广播系统、美国VIDEX巡更系统、德国SIEMENS西伯乐斯消防系统、瑞士SCHINDLER电梯、日本大金VRV空调系统、美国YORK新风系统……英伦管家，真正的贵族式商务服务！100个问题，101个满意的回答！谁能保持24小时热情？谁能记得每一个业主的姓名？谁在乎你加班时的细微需求？谁在以星级酒店式礼宾服务要求自己？国际一线品牌商业管理专家，24小时全天候专业服务，提供更为便利的商业平台，使企业的运作保持最佳状态。顶级规划、顶级配套、顶级服务，源自英国的纯正国际商务综合体－－－－谢菲联项目的现身红牌楼，犹如一枚滚烫的铁球，投入到正在待温的水里，必将迅速带动红牌楼，甚至大成都商业地产市场的火爆与持续升温。这，就是谢菲联项目对成都地产市场的划时代意义所在！这，就是一触即发的“铁球定论”！铁球定论谢菲联，带动市场整体炒热。PART4首因策略对于谢菲联置业而言，红牌楼地块项目是谢菲联置业进军成都地产的第一仗，在风起云涌的成都地产界具有划时代的重要意义。因此，本案的奠基仪式要树立的不仅仅是一个源自英国的顶级地产品牌形象，更是成都市标志性地产项目形象。第一印象决定品牌价值。一线企业品牌、一线地产品牌、一线服务品牌……注定，谢菲联项目的奠基仪式，只能高开，不能低走。1、纯正英式商务的氛围体验；2、成都顶级地产品牌体验。活动主轴细节决定品质！政府线------作为外资企业，立足本土，借事件形成良好的公关行为。媒体线------项目沉寂后的首度高调亮相，借奠基之事、足球之势增强在大众媒体中的曝光度，树立特有的英资顶级地产品牌形象。炒作主线活动主题向成都致敬!谢菲联项目开工奠基仪式表现形式中英文化，珠联璧合。以纯正的英国文化为主，中国传统文化为辅，二者相辅相成。时间：2007年11月10：00----11：00（暂定）地点：项目所在地。嘉宾：(以100人计算)政府领导人；公司领导（外籍领导）人；谢菲联足球队代表人；社会各届人士人。基础信息分区策略只有一个动静明晰的现场才会让与会者感到舒适，让活动进行得更为顺利，让服务体现出最高的价值，品质才更加突出和高档。氛围亮点Zoology氛围亮点（一）采用人工绿色草坪铺垫，形成绿色生态大道，提供舒适的高品质环境。创新式生态大道舒适高雅。意境图飘扬于上空的旗帜（印有谢菲联LOGO）、独立式小讲台、木制小圆桌、白色洋伞、简约式特质背景、绚丽的鲜花柱、足球点缀（谢菲联足球明星签名），构成一个OPEN、具有高品质、国际氛围浓厚的活动现场。氛围亮点（二）开放式现场体现国际高品质氛围。Open意境图活动亮点（一）待嘉宾至活动区，在印有谢菲联LOGO的背景上，留下自己的印记和佩带胸花。同时，短暂地接受媒体采访。星光式签到倍感尊荣意境图活动中所有迎宾、泊车员、服务生均身着西式礼服，为到场嘉宾提供无微不至的英式管家服务。活动亮点（二）英式管家服务独特顶级品牌文化意境图作为开工奠基仪式的前奏,由外籍公司上层及相关领导手持“金”锤，在全场的注视下，宣布仪式正式开启，同时敲开