新马自达6上市推广活动的策略--dssdfaaf

大量资料天天更新上市推广活动的策略战略：挑战锐志,进一步开拓市场。1.进一步扩大中型轿车购买者对操控性能的认知2.利用锐志上市扩大以性能取胜的中型轿车市场战术：主动强力出击。1.提高上市日的冲击力2.统筹全国4S店上市的战斗力大量资料天天更新上市推广活动的目的为配合的上市，各网点4S店举办系列新车市场推广活动，期望达成：1.扩大市场消费群对新马自达6的认知2.延长新马自达6的上市期3.扩大新马自达6的基盘客户，提炼潜在有望客户4.凸显新马自达6的优越特性5.成功促进新马自达6的上市销售6.提高4S店的销售能力7.凝聚4S店的销售士气大量资料天天更新上市推广活动的时段【依照一汽马自达公司颁布的新马自达6的上市推广活动手册广告宣传、促进物的安排布置及上市发表会办理】1.上市前预热期活动（N-7日～N-1日）2.上市当日发表会活动（N日）3.上市初期推广活动（N+1日～N+16日）注：N日为产品上市日上市前预热期活动（9/26-30）1.媒体软文发布2.DM及短信发送3.电台宣传及有奖问答4.区域媒体广告宣传上市当日发表会活动（10/1）1.一汽马自达企业及新马自达6宣传影片2.上市酒会3.模特走秀4.新马自达6产品特性及卖点5.爵士乐演奏6.赏车上市初期推广活动1.试乘试驾（10/8-9）2.厅外展示（10/15-16）9/269/28-3010/1-10/159/28-3010/1-810/110/8-910/15-16上市推广活动日程表大量资料天天更新活动对象：4S店区域广告、区域公关大量资料天天更新活动目的：新马自达6上市前推广介绍及宣传上市相关活动邀约媒体记者、朋友、潜在消费群体参加新马自达6上市发表会及相关推广活动运用电台宣传有奖问答活动，吸引消费者的关注兴趣寄发DM、短信息方式通知邀约有望客户参加新马自达6上市活动大量资料天天更新活动项目：1.媒体软文发布2.寄发DM及短信3.电台宣传及有奖问答活动4.4S店区域媒体广告宣传媒体软文发布（区域4S店联合举办）时间：新马自达6上市前一周刊出（N-7日）往来对象：地区主要媒体记者作业方式：采用“媒体座谈沙龙”方式办理准备物品：媒体记者出席名单新车上市资料袋（一汽马自达公司提供，或由公司认可批准；软文、图片、产品说明书）新车上市发表会邀请卡（函）礼品承办作业人员：4S店市场部人员与发送短信活动内容：1.告知新马自达6上市信息2.告知新马自达6的特点与卖点活动诱因：1.上市当日的各项活动2.上市赠品作业方式：DM短消息/彩信方式邮寄手机发送短消息/彩信时间上市前一周上市前三日发送对象有望客户、现有车主、VIP客户政府机关、私营企业有望客户、忠诚车主、VIP客户政府机关、私营企业承办作业人员销售部、客户关系部人员销售部、客户关系部人员大量资料天天更新作业准备：制作DM、短信汇整客户名单（现有车主、潜在客户、VIP客户、政府机关、私营企业）寄发DM/发送短信作业进度：N-10日-N-8日N-7日N-3日DM/短信/客户名单确认寄发DM手机发送短信电台宣传及有奖问答活动活动时间：N-3日~活动方式：区域4S店联合举办活动对象：潜在客户，社会人士【方式一】联合强势电台（例如：音乐台或交通台等）举办有奖问答由主持人介绍新马自达6优点及卖点，鼓励顾客来展厅赏车、试乘试驾由主持人告知新马自达6上市当日各项活动内容采用现场DJ直播方式（体现现场氛围）【方式二】采用广告录音方式滚动播出大量资料天天更新活动诱因：上市赠品–例如：运动T衫、运动帽、模特、小礼品等作业准备：委托广告公司安排播放准备产品介绍说明讲稿及有奖问答题目或准备广告宣传录音带准备有奖问答的赠品券作业进度：N-7日-N-6日N-5日N-5日-N-4日N-4日上市前3日节目创意节目定案主持人会议主持人试讲电台开播店区域媒体广告宣传上市广告宣传（预热期+上市当日+上市初期）重点日期：N-3日～N+16日宣传内容元素：依照一汽马自达公司颁布的宣传稿；（报纸样稿、杂志样稿、电视广告、电台广播、网贴样稿）作业方式：各类媒体设计稿制作提出媒体广告组合建议方案（例如：电视、报纸、杂志、电台广播、网络及其他媒介）媒体刊播日程表及预算属于同一地区的4S店，可联合办理大量资料天天更新活动目的：为配合新马自达6新车上市，4S店举办展厅发表会，期望达成--1.正式宣布“新马自达6上市”的信息2.介绍新马自达6的优越特性及卖点，让客户可亲身体验3.邀请客户来店参加上市发表会，藉以强化客户联系情感及对品牌产品的信心4.充分达到集客宣传的目的，并能成功促进新马自达6新车上市销售5.创造“新马自达6上市”媒体新闻，藉以提升新马自达6品牌与4S店企业形象名气6.提升销售人员销售士气7.扩大新马自达6销售量大量资料天天更新目标：1.邀请参加“新马自达6上市发表会”的来店客户300～500位2.新留档客户80~100位3.参与上市初期试乘试驾客户40~50位大量资料天天更新活动时间：上午：10:00~12:00时下午：14:00~16:00时活动地点：4S店展厅会场安排：【室外布置】-依照一汽马自达公司规范办理1.放置升空气球2.放置充气拱门3.悬挂“新马自达6新车上市发表会”的大型横条幅4.悬挂室外品牌形象旗帜5.悬挂“新马自达6新车上市”刀旗6.来宾停车场7.设置保安及交管人员展厅上市发表会活动（N日）大量资料天天更新【室内布置】-依照一汽马自达公司规范办理1.展厅前面玻璃悬挂大型“新马自达6上市”喷绘海报2.展厅侧面玻璃悬挂大背景条幅3.展厅二楼围栏挂画4.展厅悬挂室内吊旗5.展厅内横幅6.Logo串旗7.展示海报及海报架8.“新马自达6”车型性能参数表及展示架9.展厅入口右侧设置来宾签到处10.展厅内设置上市发表会舞台，设有背景看板11.上市发表会舞台上布置有灯光、音响视频系统12.展厅可停放“新马自达6展车”1至2台（不同车色）13.于展厅内设置来宾休息区，上市酒会（附设酒水、点心、水果等）招待台14.其他大量资料天天更新上市活动安排：10:00–10:20来宾报到，展前音乐会，播放一汽马自达企业宣传片10:20–10:30重要来宾致词10:30–11:00上市酒会10:40–10:45放映新马自达6广告宣传片10:45–11:00新马自达6揭幕，模特走秀，新产品卖点介绍11:00–11:10爵士乐演奏11:10–11:30来宾有奖问答，新产品卖点介绍11:30–11:45模特走秀，新产品卖点介绍11:45–12:00爵士乐表演14:00–14:30来宾报到，展前音乐会，播放一汽马自达企业宣传片14:30–14:40重要来宾致词14:40–14:45放映新马自达6广告宣传片14:45–15:00新马自达6揭幕，模特走秀，新产品卖点介绍15:00–15:10爵士乐演奏15:10–15:30来宾有奖问答，新产品卖点介绍15:30–15:45模特走秀，新产品卖点介绍15:45–16:15上市酒会16:00–16:15爵士乐表演16:15–17:00赏车大量资料天天更新作业流程：前期准备活动举行后期跟进前期准备：1.讨论确认活动形态与创意表现2.拟订活动企划方案3.期间不定期召开准备工作协调会4.准备作业包括以下工作分类：场地布置（除依照一汽马自达公司规定外，其他部分由4S店自行制作或外包）活动安排集客接待媒体宣传后勤支援（含总务、采购、保安）概略进度时间表：N-7日-N-6日N-5日-N-2日N-1日N日项目经理活动组集客接待组媒体宣传组后勤组场地组活动方案确认工作会议确认进度准备到位/彩排上市发表会大量资料天天更新活动注意事项：1.环境要满意展厅洁净，玻璃明亮，灯光充分，空调适当，5S管理到位展厅空间调整，必要时将部分展车移出促进物布置充分绿色植物发表会展台布置恰当—地毯、背景看板、灯光、视频屏幕指示牌清晰展车明亮光洁，符合展车标准接待台及客户休息区整齐洁净活动节目要满意节目内容符合车型的风格特性强化产品介绍宣传活动节目需有脚本，预作彩排审慎挑选主持人、乐队音乐、模特、新MAZDA6舞蹈讲稿预先准备活动助理支持总指挥全程跟监、指示、调整集客要满意邀约客户：私营企业主、工商界人士、VE-I基盘有影响力的企业单位主管、社会名流、潜在有望用户、忠诚车主总经理出面邀约重要地方政府领导、企业VIP人员市场部邀约媒体记者两周前寄发邀请函，前一周内进行电话邀约确认设定邀请来店目标（例如：150人），责任目标分配给销售顾问或服务顾问，在发表会活动前确认来店参加活动顾客名单活动开始时，查核顾客来店情况，展开催客行动服务接待要满意保安人员—交通指挥与停车引导礼仪小姐—负责来宾接待签到专人服务酒饮、茶点、水果服务吧台VIP人员&媒体特别接待所有人员均为接待人员，穿着正式西服或活动制服，佩戴名牌接待人员采用主动接待方式大量资料天天更新后期跟进：1.致谢现场致谢次日电话致谢次日寄发感谢函2.分析汇整客户信息资料（一周内）3.回访跟踪，输入客户管理系统（两周内）4.活动总结集客与宣传效益分析检讨客户满意度分析检讨活动举办的优点/缺失检讨总结大量资料天天更新1.展厅试乘试驾活动目的：新车上市初期举办展厅试乘试驾活动，期望达成–1.持续上市的宣传热潮，扩大产品知名度，进行集客2.对有望客户进行有效跟踪3.透过体验试乘试驾，强化客户信心4.通过试车活动，促成最终购买的实现大量资料天天更新活动时间：N+7、N+8日活动地点：4S店展厅距离展厅路程6-8分钟范围（从展厅出发）活动对象：潜在客户活动诱因：1.上市纪念赠品2.保有顾客介绍试驾客户赠品大量资料天天更新活动目标：50～60位/天大量资料天天更新活动对象：1.上市推广活动中（N~N+6日）筛选有望客户安排试驾2.MAZDA6保有客户介绍有望客户安排试驾3.基盘客户（留档）安排试驾大量资料天天更新活动现场