杜蕾斯促销策略案例

促销策略案例杜蕾斯DUREX女生们和纯情的处女座男生在问杜蕾斯是什么？宅男屌丝眼中的杜蕾斯杜蕾斯=SEX=JAPAN=AV=苍老师=………………………=撸啊撸！？文艺青年眼中的杜蕾斯我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不矮，不胖不瘦，戴起来显得斯斯文文的，微笑起来的样子像绽开的鲜花。2B青年眼中的杜蕾斯杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它装香蕉无知的少女们杜蕾斯究竟是什么？杜蕾斯就是就是就是更是杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（ReckittBenckiser）收购。公司简介产品介绍避孕套润滑液情趣用品品牌历史杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）市场份额市场份额杜蕾斯40%其他60%杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上技术成果世界上第一个润滑安全套世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套世界上第一个非橡胶安全套Durex在中国1998年，进军中国2003年赞助北京计生委抗非典2004年上海超级品牌颁奖晚会………2013年杜蕾斯与MTVSAF基金会在全球启动青少年性安全教育项目“大胆谈性像我一样”一、什么是促销二、杜蕾斯促销策略促销的概念促销的四种方式广告促销创意多吸引消费者重视公共关系树立企业良好形象三、Durex给了我们怎样的启示促销的概念企业既不是靠产品本身的优势，也不是靠直接的价格运作，而是靠炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传说服活动；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借助消费者对非销售领域的偏好、促进销售业务。促销实质非降价方式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。本质上离开了商品的核心使用价值和顾客的本源需求促销作用（1）增加市场需求，扩大销量（2）突出产品特色以及企业形象（3）反馈信息，提供情报（4）促销是短期竞争的重要手段1古老售货方式人员促销2补充手段业务推广4塑造企业形象公共关系3激发购买欲广告促销手段““DUREX杜蕾斯““创意ORIGINALITY杜蕾斯创意广告所带来的效果一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深植入每一个人的心中，如同“可乐=可口可乐”杜蕾斯创意广告所带来的效果二、时代感强、冲击力大、时尚又不失幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体：年轻人杜蕾斯创意广告所带来的效果三、提升消费者的生活审美，重新审视“难以启齿”的性，原来这也可以拍出这么与众不同、富有美感的内容杜蕾斯创意广告所带来的效果四、增加品牌价值，提高品牌忠实度杜蕾斯广告三大特点充满创意符合消费者要求的正确定位牢牢地把握住市场指向ORIGINALITY创意正确定位POSITION指向需求DEMAND““POSITION正确定位杜蕾斯广告的正确定位体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质，在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的高品质特点杜蕾斯广告三大特点充满创意符合消费者要求的正确定位牢牢地把握住市场指向ORIGINALITY创意正确定位POSITION指向需求DEMAND““DEMAND指向需求杜蕾斯广告指向需求在传统观念下中国人对性避而不谈，但安全套又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化，满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望2013.11杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活动杜蕾斯公益活动与众多世界性组织长期合作在中国，开展预防艾滋病的宣传教育活动2013年启动青少年性安全教育项目“大胆谈性像我一样”重视公共关系树立良好形象杜蕾斯公益杜蕾斯积极投身于公益事业，长期关注全球艾滋病防御、青少年性教育等问题。提升了杜蕾斯的公众形象，树立了品牌信誉，为企业创造了良好的营销环境杜蕾斯带给我们的启示传统观念下的“有色”产业就一定难登大雅之堂？性是什么？谢谢观看！