特步战略ppt

特步广告1分钟版.flv年轻时尚的运动品牌·特步——不一样的成功年轻时尚的运动品牌·特步—不一样的成功特步品牌标志让运动与众不同——特步品牌推广品牌分析介绍流程导读•品牌介绍·品牌文化与价值•运动品牌市场分析•竞争对手分析•消费者分析•特步明星营销•特步赞助营销它成功地使一套独特的文化，生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来,主要是强调其品牌的独特性，2011年赞助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。品牌介绍特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。•特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商•其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研特步品牌英文名XTEP源于英文”STEPBYSTEP”含有“踏踏实实、一步一个脚印”之意时尚前卫自由叛逆品牌文化高品位高追求创新能力生命力核心价值品牌名称“特步”——特别的步伐，代表特步的消费者与众不同特步品牌符号X——代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和世界否定、叛逆——颠覆传统文化，坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神信念——新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，为新人类提供时尚运动生活方式未来——新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，共同分享非一般的胜利感觉特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块：高端市场的专业运动员装备大众体育市场非运动服饰转移市场渴望运动市场目标市场分析中国的体育用品市场，包括鞋类，服装和服饰，在过去几年规模不断扩大。收入水平的不断提高和越来越多的富裕消费者消费偏好的改变。2008年北京奥运会的成功举办，推动了群众健身的潮流，从而刺激运动服装的消费增长。2008年运动鞋所占的市场份额为28.4%，比去年增长了28%。优势对渠道的掌控和渗透能力较强在产品功能研发和设计上,国产品牌和国际品牌的差距日益缩小劣势国产品牌和国际品牌相比还未成熟品牌经营和推广能力比国际品牌还差机会行业增长,随着经济增长及消费水平的提高低端和高端市场逐渐转向中端国际品牌的渠道渗透及管控存在弱点威胁国际品牌的渠道重心下沉,对国内品牌形成压力在品牌的定位和推广上出现偏差很可能会夭折电子商务带来了多渠道冲突的管理问题阿迪达斯国内竞争品牌国际竞争品牌竞争对手分析安踏耐克贵人鸟德尔惠李宁361°市场上主要由10个运动品牌，共占76.8%的市场份额，剩下的23.2%由其它小的不知名的品牌占有最大的4个市场参与者一共占有市场份额的53.4%，耐克（18.8％），阿迪达斯（14.9％），李宁（11.1％）和安踏（8.6％）阿迪达斯位与耐克处于同一位置，李宁只是低价格，安踏价格既低，又往往比耐克更时尚消费者分析•热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人，追求一种不为运动所累的玩运动态度的青少年，尤其是大学生群体。•他们有个性，重视自我，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心!产品分析国际顶尖的产品开发技术与设备高素质的产品研发队伍确保特步产品的研发在国内同行中一直保持领先地位与国际各大品牌鞋类研发设计工作室以及日本韩国等优秀团队成功合作，更使特步的以引领中国时尚鞋业的风潮特步找到了扩大自身影响的又一条出路。2001起特步以400多万元痛下狠心签下谢霆锋而后潘玮柏、蔡依林、TWINS等娱乐人物相继成为特步代言人为特步抢占中国二线城市市场立下了汗马功劳。在品牌、代言人效应、有策略的推出品等多方面因素配合下当年特步的烽火鞋创造了120万双的销售奇迹。特步的明星营销特步的赞助策略特步在品牌营销战略中果断且成功的运用了赞助这个既可以提高品牌知名度又可以取得巨大的经济效益的方式，从运动到音乐节都能看到特步的身影。特步赞助香港明星足球队特步赞助2012国际田联钻石联赛台卡鞋企特步赞助09厦门国际马拉松赛圆满举办特步赞助欧洲冠军联赛特步赞助第七届东南劲爆音乐榜特步赞助“媲美奥运”的全运会