教育机构2021年圣诞节活动方案(案例)

教育机构2021年圣诞节活动方案(案例)圣诞节快到了。对于教学和培训机构来说，假日营销是必不可少的。但是活动的方案真的很让人担心。有哪些活动比较有趣，可以高效招生？别担心，校长。欢迎你参加这个最新的圣诞活动计划。圣诞节原本是西方节日，通常圣诞节同学之前会互送礼物。正好今年“锦鲤”非常火，我们也可以借势锦鲤，送学生礼物。1.活动概括主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”时间：12月24日晚上(具体时间可以根据校区实际情况来定)目标：①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。2.活动宣传(1)活动开始前宣传时间：提前1-2周。线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。线下宣传：地推宣传宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。邀请参与人我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。发放邀请卡本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。(2)活动结束后活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。3.物料准备①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。4.邀约电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁;我们邀约的目标;会给家长和孩子带来的好处。比如电话邀约:我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。5.活动前提醒邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。6.活动流程①圣诞谜语有奖竞猜当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。②圣诞电影免费看提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。③惊喜抽奖参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。可以参考以下奖项：-儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品-儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机-预防儿童近视的医疗器戒-儿童服装折扣-儿童理发折扣-书店折扣优惠券-文具赠品等值得注意的是：-此活动仅限活动当晚有效-每人当晚中奖仅限一次圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。