长沙辉煌国际城整合推广策略提案_175PPT_XXXX年

AllRightsReserved.九州盛世版权所有.’sBirth辉煌国际城整合推广策略提案436亩、97万方，挥师长沙，巨献!2010年、入侵、惊市动众，辉煌！作为一个以“企业利益与社会责任并重”为发展观；以“创新、高效、诚信、奉献”为经营理念的京派大企业，目前以大项目、高姿态首次进驻长沙。明显，仅仅买完项目对企业的扩张是不够的！近期目标？中期目标？终极目标？中期目标终极目标近期目标一期26万方、1390户同时开发，均价4200元/平米，全部售罄。品牌为产品撑起一张保护伞，这时品牌成为拉动长沙其他项目销量的重要筹码。树立项目高端形象，锁定目标群，促进销售。以项目带动品牌，为品牌增附加值。通过一期的热销及形象使之成为高端楼盘的代表，扩大目标人群，为二期、三期热销蓄势。把辉煌品牌打造成地产金字招牌。好高骛远？成竹在胸？一期26万方同时开发，明年8月同时交房推盘节凑较快，需要强势的、侵略性的推广我们应该理智分析，巨大目标的背后必然存在重重问题户型大，总价高，怎样的人购买？刚性需求为主导的市场，买超过60万的房子很奢侈各个片区高端住宅林立，要改善，不一定选这里有钱，选择面更宽，非买这里不可需要充分理由Q1人群定位项目周边的环境是否能够支撑均价4200的价格？周边配套均未呈现，给人印象脏、乱、差片区共享浏阳河、马王堆资源，差异化形象不明显Q2项目形象如何短时间内聚集购买人群？一年完成1390户的销售，需强大的影响力和知名度要短时间内操作完成，需要事半功倍的操作手法Q3销售量大如何实现辉煌集团在长沙的形象落地？曾为众多国际企业打造办公空间的京派开发商不是万科、不是恒大，是辉煌要在长沙塑造属于自己的气质和形象第一个项目就必须名声大震！Q4企业品牌四重问题梳理：热销和名声大震是终极目标；人群定位和项目形象相互关联，快速聚集超人气是推广的手法，他们三者都是实现目标的必要手段。人群定位聚集人气热销名声大振项目形象所以辉煌要做的就是“名利双收”双收不是贪心，而是策略在长沙要想得利必先有名藏珑，造湖。营造一个城市的高度，销售自然火爆。奥园，从各大城市传递而来的豪宅，一度让长沙人疯狂。恒大华府，逆市快销，消费者买单的不是华府是恒大。那么，名声大震是怎样达到的？一种高度一个阶层一场运动一张名片一种高度想要在一个城市定义一种高度，并被市人认可必须基于对这个城市的深入了解我们了解长沙吗？关于长沙气质的问卷“请形容一下长沙的气质？”“请问什么能代表长沙的气质？”访问对象：长沙人，有能力买房者访问方式：亲友、电话、即时通讯工具、网络文化与名人：岳麓书院、湖湘文化、文化、历史、天心阁、文化内涵浓重的城市、传媒、毛泽东、贺龙、曾国藩、袁隆平、奥运冠军、刘少奇、黄兴、张献崇、文才武才辈出、润育一批有激情的人、贾谊、人才娱乐时尚：南门口、歌厅文化、策、炎热、热情美女、爱热闹、喧哗、黄兴路步行街、湖南卫视、平和堂、金鹰节、酒吧、玩、超级女生、沐足、夜生活、时尚、娱乐新天地、高消费、选秀独特风景：岳麓山、橘子洲头、湘江北去、爱晚亭、白沙井、烈士公园、沿江风光带、摩天轮、星城、贺龙体育馆、楚地、没有围墙的湖大独特美食：口味虾、梭螺、火宫殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懒做、辣胆子大：霸蛮、凶、不怕事、敢想敢做、胆子大、虚荣：崇洋媚外、爱模仿、虚荣心强、讲排场、芙蓉王其他：农村包围城市、那确实、迷离、畸形、美女如云、发展、城市改革新典范自豪的长沙他们的自豪感绝对不亚于高傲的北京和尚外的上海22凭什么自豪就凭曾国藩一介文人却能雄霸一方就凭毛泽东小米加步枪硬是建立起了这么大一个国家“坚”容的长沙他们很开放，很容易接受新事物，但最终，必然要将这些新事物改造成具有湖南特色。他们并不是一群毫无主见，塞一些所谓国际理念就让他们五体投地的人所以，你会在长沙看到……大剧院·何晶晶西餐厅·煲仔饭国际片·中国话23外显的长沙他们喜欢娱乐喜欢名牌、喜欢富贵喜欢攀比，喜欢被认同白手起家的他们，希望脱离之前的寒颤还在打拼的他们，希望跨入成功的领域享乐的长沙他们喜欢享受，喜欢一切与物质有关的东西。崇尚及时行乐、超前消费，不管是名流还是大众都在用自己的方式享受城市。新，更新——追求时尚、潮流维护本土，崇尚“洋气”热闹，群居——对交通便利的要求是为了能更好的聚会豪爽，热情，大方，但是又势利，虚荣——气派，说出来的时候受到别人羡慕的眼光Temperament长沙人的气质ChangshaTemperament长沙人的气质Changsha最热情、最有才、最自豪最虚荣、最娱乐、最霸蛮包容的长沙深与浅的交错，带着深文化的自豪，时尚地浅生活，虚荣地追潮流，霸蛮地求发展。物质的长沙爱炫耀、爱消费、爱享受要定义这个城市的高度，就应该：满足自豪的根源强化他们的骄傲塑造内心的向往我们的竞争对手做到了吗？第一湾项目位置：四方坪，车站北路与浏阳河交汇处开发商：湖南富湘房地产开发有限公司类型：小高层户型：一房到四房：50平米—180平米。项目现状：暂无销售中心，湖南大剧院外展点与本月月底开放，预计明年4月开盘。广告语：都心泊岸，全球共赏。浏阳河九道弯，我居第一湾。注意：该项目与本案有都属于浏阳河畔的湾区物业，在户型规划上相似度高，且开盘时间非常接近，但与本案距离相对较远。先锋东外滩项目位置：芙蓉区马王堆新桥村开发商：长沙先锋置业有限公司类型：小高层项目现状：一期基本售罄，只剩下1套顶层三房和3套四房，均价4100元∕平米。预计今年下半年推二期，户型多为120平米以内的2-3房及少量4房，价格未定，但会比一期高。注意：该项目与本案隔岸相对，处于浏阳河西岸，离浏阳河风光带近，生态及居住环境相对优于本案。在户型规划上与本案存在一定差异化，但其第二期的推出对本案仍然具有一定的影响力。销售中心的设置品质感低，且售楼人员服务态度不好。上东莱克辛顿项目位置：湖南长沙芙蓉区马王堆火炬路开发商：湖南住友房地产开发有限公司类型：高层项目现状：今年5月已开盘，一共5栋，31层。每层三梯八户，分一房、两房、三房、四房排列。户型是1-4房，面积40平米—120平米。销售均价4100-4200元∕平米。销售中心布置精致、高档，售楼人员服务周到热情。注意：该项目位于二环线旁边，比较吵闹，交通便利，配套齐全。目前一房到四房均有销售，但项目整体体量不大，对于明年开盘的的本案冲击力不算很大。银港水晶城项目位置：马王堆万家丽大道北段开发商：湖南铁银房地产开发有限公司类型：高层项目现状：目前销售北栋，一共有30层。户型以87-125平米的两、三房为主，现在只剩23层以上的户型，均价4400-4500元∕平米。注意：该项目并不靠近浏阳河风光带，且在户型规划上也和辉煌国际城有所差别，就现在销售情况而看，对于明年开始销售的辉煌国际城的影响力比较小。他们还在乐此不疲的诉说着国际化、河景、优惠这些仍然肤浅的利益点这些强搬硬套上去的概念足以满足正在飞速发展的长沙吗？足以满足追求越来越高的长沙人吗？如果他们不可以，我们辉煌可以吗？先仔细看看我们项目除共有的表象外还有多少内涵可以挖掘，并能够与最长沙的高度对接？浏阳河畔，帝王频出与湘江相比，不够大气但一曲《浏阳河》，九道湾，百家传唱，经久不衰歌曲中把浏阳河歌颂为孕育了一代伟人毛泽东的母亲河奇曾有人统计，湖南出过五位国家领袖其中有两位，都与浏阳河有关：毛泽东，胡耀邦浏阳河是湖南当之无愧的“龙脉”政府也会在项目对岸沿线打造楚文化主题公园，增强浏阳河的文化内涵。对长沙人而言，浏阳河象征着无可替代的神奇马王堆马王堆是汉朝时长沙王的坟墓具有浓郁l历史文化底蕴风水早在二千多年前，长沙王就选择了这里作为墓地没有人不知道自古以来帝王的坟墓都是精心挑选的风水宝地千年已过，此地汇聚了水的灵气，帝王的霸气对长沙人而言，马王堆暗示着上风上水，是生意人聚集地红火的马王堆大市场正是对此的验证。河岸之东，祥瑞之处浏阳河东岸，“紫气东来、东之泰斗”，东方从来是尊贵、育龙之地中国一直有着主人做“东”之说，东属主位太阳东升，东边是新生的感觉地处祥瑞之处，藏风聚气尊贵同时西岸随着各大楼盘的入驻，已逐渐成熟而东岸刚刚开发展，发掘潜力大对于长沙人而言，东岸意味着全新的升腾有容乃大，气势磅礴整体感觉，气势磅礴大气大风光——俯瞰大型主题文化公园，浏阳河风光带隔岸相望大规模——占地面积436亩，建筑面积97万平米大手笔大产品——116—148平米大三房，超大露台、阳台大气立面——简约欧式立面，雄伟壮观大配套——豪华会所、酒店、超市、医院、幼儿园、小学、中学大交通——星沙、长沙县到市中心的必经之地，10分钟内可到，未来地铁2A线的站口。对于长沙人而言，大代表在富贵、荣耀、气派。如果说一点不算是高度，而4点合一，项目已经占据了长沙无可挑战的差异化高度，且每一个点都是长沙人骨子里的最真实向往。层层递加，我们项目是环境好、风水佳、气派大、面子足可谓尽得“天时、地利、人和”的风水宝地把我们项目定义为风水宝地，是否会与项目国际化偏欧式的外立面背离？是否能够与国际化发展的长沙高度对接？首先我们要声明我们所谓的风水宝地不是迷信的，古老的。而是现代的有科学依据和文化内涵的，居住风水。国际科学风水学名家董斌（董墅评），博通古典风水融合中外建筑环境景观方法和欧美生态修复技术的的科学风水学权威。当代堪舆风水学加入现代学术，就是国际风水科学。其一，一个风水顾问，寻龙觅穴之后，通过环境经济学去计算这个判断和决定的经济方面的数据，通过计算和科学判断，再次确定这个寻龙觅穴而选择出来的最佳地理位置或者最佳经营位置在经济代价的支出上是否适合于实施，会获得多少回报？这些都要有经济学上的判断和数学上的数据。其二，在中国和国外的建筑学中，有很多良好的经典性的建筑环境景观方法，这些采纳在风水学中，将造就一些经典型的人文建筑景观现象。其三，在易经风水学中，毕竟风水学有一个哲学基础，它的基础就是易经，易经风水学中“三易”原则，就是以易经哲学做指导。所以，谈风水不是迷信，而是已经被国际承认的是现代化科学浏阳河和马王堆已经孕育的数位帝王，所赋予的王者文化底蕴是项目成为风水宝地无可挑战的实证。在长沙，已经有一些高端楼盘提到风水，比如湘江一号、藏珑，可是他们没有牢牢把握高端人群最在意的这个心理诉求，没有作为项目主形象来推广，而是一味给项目穿着华丽的外衣，如果本案以风水大盘形象出现，将成为长沙第一个风水宝地！这样的高度，这样的风水宝地，能否打动我们的目标人群？谁会是我们真正的主人？一个阶层根据项目一期规划产品以给客户提供舒适型居住为原则户型面积配比中90㎡以下二房占23%116㎡--148㎡三房占60%、153㎡--168㎡四房占17%均价在4200元/㎡左右，总价偏高户型面积配比90㎡以下两房23%116㎡--148㎡三房60%153㎡--168㎡四房17%90㎡以下两房116㎡--148㎡三房153㎡--168㎡四房大户型、高价格，很明显目标客户群为改善型为主按常理分析，销售最先影响到的必定是与之最近的人群，而项目所处位置，本身很繁华，不缺乏购买能力！项目一期的目标人群应该就是周边的改善型客户。项目周边汽配城、建材市场、陶瓷市场商业基地一个挨着一个；区域内省高院、省检察院、省国土局机关单位割据要地；星沙、长沙县到市区的必经喉舌之地。个体私营业主公务员周边区域的望长族目标人群很明显，但要打动他们我们还需要进一步进行心里剖析成功的关键在于我们是否比对手更了解他们私营业主私营业主也有很多种，而马王堆的私营业主很特殊。他们通过机修、物流等劳苦生意起家，文化水平不高，但勤奋、能吃苦，白手起家成就财富，希望有一天能做人上人，现在他们成功了。但是工作和生活环境让他们无法摆脱“土”的形象，成功后的他们极度需要身份的认同，房子就是证明他们脱离小康，甚至贫困最好的证明。他们在成功后往往总结自己的成功是因为运气好，他们希望能够运气长伴，所以深信风水，而居住地是自古对风水最讲究的场所。如果有一处可以显示身份感的风水宝地住所，无疑是他们的第一选择！公务员俗话说的官有官像，他们举