创业机会

创业机会第七小组：罗嘉杰、刘志、姚英杰、白世军、廖凌杰第一阶段识别与评估市场机会第二阶段准备并撰写商业计划书第三阶段确定并获取商业资源第四阶段管理新创企业∎创新性与“机会窗”的面积∎机会的估计与实际的价值∎机会风险与回报∎机会、个人技能与目标第一阶段：识别与评估市场机会∎竞争状态∎战略环境分析∎创业团队准备∎创业心理准备∎撰写创业计划第二阶段：准备并撰写商业计划书∎实施创业计划创业计划∎营销计划∎财务计划∎生产计划∎运营计划∎管理计划∎创业者现有资源∎资源缺口与目前可获得的资源供给∎通过一定渠道获得其他资源∎资源利用第二阶段：确定并获取商业资源创业机会的演进创业者环境机会搜索调查评价阐述实施机会萌芽机会明确机会开发机会识别创业过程孕育期机会萌芽种子期机会明确播种期机会初步开发成长期进一步开发扩张期持续开发成熟期搜索新渠道机会识别机会开发什么是创业机会什么是创业机会一、创业机会的概念Kirzner（1979，1973）认为，创业机会是一系列的市场不完全。机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性；Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。Barringer&Ireland（2006）认为，机会是一组有利于创造新产品、新服务或新需求的环境因素；Shane&Venkataraman（2005）认为，机会是创造目前市场所缺乏的物品或服务的创意、信念和行动；结合以上观点，本书认为，创业机会是一种可能盈利的机会，通过整合资源满足市场对新产品、新服务的需求并创造价值，是一个不断被发现的动态发展过程。创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力，即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创业机会必须持续一定的时间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用，然而此种持续性不是长期的，是有时间限制的。创业的“机会窗口”•Timmons提出“机会窗口”的概念。•所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。•机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则，创业者可能无法抓住这个机会。•创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则，就可能“血本无归”。创业的“机会窗口”创业的“机会成本”•好的创业机会至少具备以下一个或多个特征：需求很大、边际利润很高、技术处于发展初期、市场竞争程度不太强也不太弱、获得资本的成本不太高、进入门槛不太高。如果创业机会具有这些条件，就会使得创业者获得的平均利润高于社会平均利润。当机会成本很低的时候，创业者往往会选择把握住这个创业机会，同时也会考虑把握这个机会所需要的资本。•创业机会不同于一般大量有利可图的机会，其最突出、最重要的特征是创新，使得“产品、服务、原材料和管理方法”发生巨大革新和效率极大的提高，同时表现出信息的先有性和独有性。由于信息不对称，并不是所有的人都同时得到信息。当一些人先于别人得到信息后，在平衡还没有建立起来时，就可以低于平衡价格的价格得到资源并重新组合出售，以赚取超额利润。这些特征使有价值的创业机会得以从众多创意中脱颖而出，帮助创业者识别创业机会，筛选创业项目。一个值得深思的故事：A、B两人同去一家专门制售皮鞋的企业应聘销售主管一职，聘用前，企业将二人派往非洲某国考察市场。回来后：A沮丧地说:该国根本没有市场，因为那里的人从不穿鞋子；B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市场，那里的人没有鞋子穿。假如你是该企业老板，你会录用……？因为……“机会”如何把握创业机会创业机会是具有商业价值的创意，是一种不明确的市场需求。创业机会潜伏在市场环境中，由市场环境变化所创造。事实上，机会并非很快被完全发现与利用；创业机会一般只被特定的创业者发现，因为市场信息的分散性，局部化的隐性知识不能直接交流，创业机会被发现的概率是未知的；创业机会不是机械的最优化搜索结果，尽管有时机会被作为协调其他创业者所犯错误的结果而发现；机会不是纯粹靠运气发现的，而是通过激发无处不在的警觉品质来发现的。学者柯兹纳指出，尽管创业机会有时是偶然发现的，但并不是依靠运气，之所以一些创业者比另外一些创业者对创业机会更加敏感，是因为创业者自身具备不同的知识和个性特质。众多学者在研究中提到了一些创业者与机会识别相关的特性，包括：创业洞察力、自信创造力、个人特质、已有的知识、社会关系网络。如何把握创业机会1．创业洞察力由于经济中的当事人并不能够掌握所有的市场信息，那么，市场的常态将不会是均衡状态。而企业家就是对那些变化着的环境或被普通人忽视的机会保持警觉的人。企业家不止针对现存条件下未被开发的机会保持警觉，而且也对那些未来的机会保持警觉性。这种思路隐含着这样的观点，就是更敏锐的洞察力会带来更高的感知创业机会的概率。2.先前知识创业机会通常会在创业者的知识体系内被识别出来。或者，创业者具有浓厚兴趣的领域，在这种兴趣爱好的驱使下，创业者会花费大量的时间与精力来学习提升其能力，并在在这个领域内拥有了非常深厚的知识积累；或者，创业者对某类知识有精深的把握，这类知识是来源于常年的工作积累，而与其兴趣爱好没有关系。这两个领域的整合可能直接导致其识别新机会、新市场或者解决顾客问题的新途径。3.社会关系网络创业者所处的社会关系网络对机会的感知非常重要，这种关系网络是作为企业的重要隐形资源，对于创业企业的生存以及发展具有非常重要的推动作用。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，给企业创造出显性资源无法实现的价值。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。4.个人特质很多研究关注企业家的个人特质对于成功的感知机会的作用，而相关研究也表明了有两项个人特质的确与成功的机会感知有关。第一种是自信、乐观与机会感知的关系。第二个特质是创造力。调查显示，90%的被调查者认为创造力对创业机会识别非常重要，他们还可能留出专门的时间用于创新。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到那些富有创造力企业家的影子。思考：“闻风而动”何谓“风”？怎样“闻”？如何“动”？创业活动需要好的创意吗？你有哪些好的创意？思考：案例1：奇怪的餐厅•澳大利有一家怪味餐厅。专门提供用当地生长的动植物做的怪味食品，如“红烧魔女蛾”、“生烩大蛆”、“焖蝲蛄”、”炒鸵鸟蛋“。趋之者鹜。•智利有一家动物餐厅。鹦鹉会问好，金丝猴会挂衣，大耳犬会送单。•日本有一家颠倒餐厅。这里房屋顶朝下的，客人头朝下（哈哈镜），大钟逆转，茶杯茶壶底朝上，电视上字幕也是倒的。可生意却蒸蒸日上。•美国有一家自称“最差餐厅”，“菜肴特差”、“服务特坏”，可却已经经营了18年。案例2：汽车残骸的广告一般的广告都是要展示产品光彩照人的一面，以吸引顾客。美国有家汽车公司，其广告所展示的是一堆真实的汽车残骸。这幅广告说：SAAB(车名)将会牺牲它自己以拯救你的生命。这堆残骸是1990年一次撞车事故的结果，但当时的司机却安然无恙地走出了驾驶室。原来这车车头和车尾是特殊构造的，当发生剧烈碰撞，它会凹陷下去以缓冲冲击力。中间使用强化钢板保护的驾驶室和乘客坐仓。购者如潮。这两则小故事中，企业的”卖点“，在哪里？几个创意•怀旧店•墨盒再生店•庆典用品出租店•小家电专卖店•女性餐馆•自配香水店•水培花卉店•微波蛋糕粉•都市DIY吧•…………•艺术马桶专卖店•纯天然饭食鲜香剂•宠物租赁店/宠物殡葬馆•移动洗车房•一次性床上用品•营养配餐店/养生店•布鞋专卖店•牙饰店•花语鲜花店•在脑白金推广的初期，其富有感染力的软文宣功不可没，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，有人甚至认为脑白金的成功是软文营销的典范，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。脑白金靠软文成功•脑白金的软文首先以《两颗生物原子弹》开篇，其中一段题目为“脑白金体”在美利坚引爆，指出脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……，美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”为了说明其科学价值连美国西北大学著名教授都抬出来了。•紧接着跟进的是系列科普性软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的科学理论宣传巧妙地融入软文中。读者读来轻松，不由得不相信这个产品的神奇功效。这样的软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的那种愿望的人，要想不在内心产生“震撼”，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不可能的。创意＝创业机会？关于创业机会的一个误区•创业机会不等于创意，一个好的创意也不意味着有创业机会•创意可以不十分注重其实现的可能性，创业机会却必须是实实在在的，能够用来作为新创企业的基础。•创意只是转化为创业机会的第一步，是创业的一个工具。创意+市场实现=创业机会Thanksforlistening&sleeping