房地产公司激励体系方案

天图投资管理有限公司深圳北京上海香港1房地产公司激励体系方案——房地产公司管理咨询报告之五V2版天图投资管理有限公司深圳北京上海香港2优秀激励体系的意义和原则公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略的基本保障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业效率，赢得竞争优势。•外部竞争性：激励体系具有市场竞争力。公司的激励体系至少不低于行业平均水平，能够留住公司的优秀员工•内部公平性：激励体系由业绩、岗位技能、责任及条件等因素界定，不同岗位激励具可比性，可以保证内部激励分配的公正和公平意义原则天图投资管理有限公司深圳北京上海香港3优秀的激励体系依据公司的方方面面，营造出一个激动人心的环境依靠领导•作出榜样•充分沟通•善用表扬•真挚情感给予机会•职业发展•持续培训•参与管理•给予挑战健全制度•考核制度•分配制度•晋升制度•奖励制度营造文化•企业精神•企业目标•企业风气•工作环境天图投资管理有限公司深圳北京上海香港4房地产公司激励体系现状时期物质手段现状非物质手段现状短期•固定收入•浮动收入•补助•福利中等偏下中全全培训、发展、晋升个人关系/心灵（沟通、情感）工作环境（企业目标、公平性、风气）公司发展/创新性工作满意度凝聚力精神奖励样榜团队决策长期•股权•期权无无天图投资管理有限公司深圳北京上海香港5目前房地产公司激励体系分析正面评论负面评论•基本能够维系员工士气•员工无法承受浮动收入部分的向下变动•业绩与激励没有很好的挂钩，激励效果不是很好天图投资管理有限公司深圳北京上海香港6房地产行业不同的激励体系模式—鲁艺：偏短期激励物质激励非物质激励短期长期•高额工资聘请职业经理人•高额奖金•项目利润分红•无天图投资管理有限公司深圳北京上海香港7房地产行业不同的激励体系模式—泰跃：偏长期激励物质激励非物质激励短期长期•一般工资•奖金•主要人员均有股权•正在努力上市，是大家股权收入高于短期收入天图投资管理有限公司深圳北京上海香港8房地产行业不同的激励体系模式—鸿润：平衡型激励物质激励非物质激励短期长期•工资中等•奖金中等•按项目结利分红•常规的福利与补贴•以家族型团结员工•尚无职业的精神激励体系•核心员工有股权•吸收主要员工进入•支持学习天图投资管理有限公司深圳北京上海香港9房地产公司希望采取偏短期激励的方法物质激励非物质激励短期长期•高额工资：年薪万元•高额奖金：万元•项目利润分红：项目利润的％•称•无•晋天图投资管理有限公司深圳北京上海香港10行业薪酬比较—物质激励房地产鸿润民信泰跃鲁艺业绩年开发15万平方米，31个人4年开发18万，28个人年开发35万，60—70人物质短期工资CEO：15万CXO：14万DH：10万年薪大于10万CEO：100万CXO：80万DH：30—40万奖金无大于10万/项目的分红分红：项目利润？%补助总经理和副总配车使用车+房子车福利常规常规社会保险长期股权无最核心员工3人核心员工6人期权无无无天图投资管理有限公司深圳北京上海香港11行业薪酬比较—非物质激励房地产鸿润民信泰跃鲁艺非物质短期精神激励工作环境个人关系长期培训与发展支持员工深造公司长期发展公司凝聚力工作满意度采购：在不损害公司利益的前提下允许回扣天图投资管理有限公司深圳北京上海香港12合资后公司新激励体制的设计原则•不再依据中远房地产公司的激励体系•尽力向现代化的激励体系靠拢•与业绩挂钩•原则上不采取期权或股权的形式•董事会决定总量和比例关系天图投资管理有限公司深圳北京上海香港13公司的薪金政策——工资工资政策•采取年薪制•基本工资由岗位工资和个人称职系数决定•每半年根据KPI进行一次员工工资的调整•基本工资平均按公司在行业中回报率标准进行确定计算方法•年薪=基本工资+半年KPI调整值•基本工资=行业岗位平均工资×业绩回报调整系数×个人称职系数•业绩回报调整系数＝房地产ROE/行业平均ROE×房地产人均销售/行业平均人均销售•个人称职系数考虑：业绩，技能，资源，工龄等•月工资=年薪/12个月天图投资管理有限公司深圳北京上海香港14工资的制定方法举例——人力资源部门经理基本情况•房地产公司2000年净资产回报率为15％，行业平均的净资产回报率10％•房地产公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的人均销售为1000万•房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元•人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职系数为1.2•公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整的幅度为10％，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均的KPI为3.5工资计算1月1日工资＝行业平均工资×个人称职系数×业绩回报调整系数＝5万×1.2×[(15％/10%)×(500/1000)]＝4.5万7月1日调整后工资＝基本工资+半年KPI调整值＝4.5万＋4.5×10％×（4/3.5）＝5万天图投资管理有限公司深圳北京上海香港15基本工资表岗位行业岗位工资房地产岗位工资个人称职系数个人基本年薪总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理天图投资管理有限公司深圳北京上海香港16奖金政策奖金类别•季度奖•年度奖•项目结利奖•特别奖计算方法•根据季度业绩指标完成情况＝基本工资×季度奖系数×KPI•根据年度业绩指标完成情况＝基本工资×年度奖系数×KPI•根据项目结利为基数•根据公司相应的奖励制度天图投资管理有限公司深圳北京上海香港17奖金政策—季度奖（例）岗位行业季度奖房地产季度奖KPI个人季度奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理天图投资管理有限公司深圳北京上海香港18奖金政策—半年奖（例）岗位行业半年奖房地产半年奖KPI个人半年奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理天图投资管理有限公司深圳北京上海香港19奖金政策—年度奖（例）岗位行业年度奖房地产年度奖KPI个人年度奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理天图投资管理有限公司深圳北京上海香港20奖金政策—项目结利奖（例）岗位行业项目结利奖房地产项目结利奖KPI个人项目结利奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理天图投资管理有限公司深圳北京上海香港21补助政策补助政策执行方法•车补•房补•通讯补助•书报费•企业工龄•公司领导（3人）由公司配车，所有费用由公司负担•综合部经理由公司配车，所有费用由公司负担•其他员工按月享受交通补助120元/月及班车服务•住房公积金：个人上年度月平均工资的9%，企业补助9%，会计18%•住房租金提价补贴：标准分70元/月、80元/月、90元/月三档，按级别及工龄确定档次•公司领导1000元/月（包括住宅电话、移动电话话费）•部门经理、副经理400元/月（包括住宅电话、移动电话话费）•其他员工100元/月（只限于移动电话话费）•每人每月25元•在中远房地产系统工作每满1年，享受10元/月的企业工龄补助天图投资管理有限公司深圳北京上海香港22补助政策岗位行业补助房地产补助KPI个人补助总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理天图投资管理有限公司深圳北京上海香港23福利政策（社会保险）福利政策执行方法•养老保险•医疗保险•失业保险•个人支付上年度个人月平均工资的6%，企业按上年度个人月平均工资的5%支付，合并存入个人帐户•参加中远集团医疗保险的员工，享受人均800元/年的个人医疗保险帐户额度，其中20%由个人支付，帐户余额跨年度累计•全体员工（除返聘员工、内退员工）每月按个人收入的0.15%缴纳失业保险金天图投资管理有限公司深圳北京上海香港24福利政策岗位行业福利房地产福利KPI个人福利总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理天图投资管理有限公司深圳北京上海香港25也叫职业管理，即企业为了不断地增强员工的满意感并使其能与企业组织的发展和需要统一起来而制定和协调有关员工个人成长、发展与组织需求和发展相结合的计划的过程。职业发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协助员工进行职业生涯计划是一个非常好的非物质激励手段定义员工个人对自己的能力、兴趣、以及自己职业发展的要求和目标进行分析和评估。企业组织对员工个人能力和潜力的评估。企业组织及时地提供在本组织内职业发展的有关信息，给予公平竞争的机会。提供职业咨询内容天图投资管理有限公司深圳北京上海香港26员工职业计划表员工姓名发展目标需具备的技能已有技能差距分阶段培训计划天图投资管理有限公司深圳北京上海香港27通过培训使员工增加自身技能，也是非常好的激励手段公司内部一些颇有成效的培训•员工评估内部简历的培训•非财务部门的财务知识培训•市场营销的培训•领导才能的培训•强调在职培训，与挑战型任务相结合•由人力资源部门作出公司系统的培训计划表•把兑现对员工培训的承诺作为对其出色业绩的非物质性激励之一•把培训与员工职业道路发展相结合天图投资管理有限公司深圳北京上海香港28给员工分配具有挑战性的任务上级委派挑战型任务分析公司的问题挑选优秀的员工激发扩展员工能力增加公司危机感员工职业生涯又一大发展(晋升）企业业绩持续发展天图投资管理有限公司深圳北京上海香港29精神激励•荣誉激励•榜样激励•个人关系激励•团队决策/参与激励•晋升激励•工作环境•公司发展前途•工作满意度•凝聚力手段房地产公司适用的手段•加强员工间关系，形成更好的激励•加强团队形式的决策，形成更好的激励•进一步改善工作环境•加强对公司未来发展战略的宣传•宣传房地产公司文化，形成员工的凝聚力天图投资管理有限公司深圳北京上海香港30激励总结天图投资管理有限公司深圳北京上海香港31房地产公司现有的文化方面的问题•缺少激动人心的核心价值观•缺乏长远的目标和使命•缺乏凝聚力•员工没有归属感、荣耀感•在企业文化建设上投入不足、手段缺乏•…房地产公司应建立强大的符合总体战略的企业文化，以提高企业的内部凝聚力、外部竞争力优秀的长寿企业通常具有以下七个基本文化特征1、即要坚决抓住眼前的市场机会，又不放弃长远的目标原则2、最重要的核心原则之一是强调企业本身的存在价值，利润是实现企业生存和其他目标的手段3、留有若干手准备（包括资金、人才、项目、产品、社会关系等）应付环境的突然变化，以宽容的态度广播机缘4、主要管理者比较多考虑公司的制度建设，工作环境，改善和发挥人才作用的问题5、管理制度建设中要追本求源，不放过一点细节，但也绝不搞形式主义6、敢于冒险、创新，敢于为天下人先7、不断自我批判，自我完善，树立新的奋斗目标天图投资管理有限公司深圳北京上海香港32房地产公司的企业文化演绎房地产公司理念朝气创新可靠•以客户需求为一切的出发点，进行管理创新、技术创新、理念创新、组织创新、流程创新•应变能力强对内对外•员工有激情、充满活力•员工队伍保持年轻化•与合作伙伴合作充满激情•对客户需求迅速反应，服务热情•房子带有进取的性格，对外宣传体现朝气•不断提供时尚、领导潮流的产品•员工之间有信任、可靠、有职业精神•按时、按质、按量完成工作•提供稳定性、高质量的产品•公司对合作伙伴的诚信天图投资管理有限公司深圳北京上海香港33员工将如何成为房地产文化体系中的一分子---“房地产人”打工者职业者房地产人遵从认同奉献冷漠遵从、勉强遵从、带有敌意的遵从，不能发现，更不能寻找企业、企业制度和自身在适应环境中存在的问题；理解房地产数据的价值观，并认同部分，遵从企业的制度，能发现问题，但不会主动去解决职能范围之外的问题…...深刻理解或溶入房地产的企业文化，对房地产事业十分向往与投入，善于发现和解决问题；决心与企业共存亡。天图投