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电信炒店活动方案(案例)【范例4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“电信炒店活动方案(案例)【范例4篇】”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!手机店炒店活动方案【第一篇】松岗塘下涌活动方案提示:这个门店由于业务关系长期把金立库存进行封闭,也没有上促销员,导致金立在该门店一直是0销量;OPP0BBK一直是该门店的霸主;刚上任不久的业务员和门店进行了调节,上了一位促销员,柜台三节,如今的销量已经做到50台每月;门店答应金立以后要做到每月100台。一.活动目的:打压竞品销量;提升店总量和金立总销量;化解区域之前和门店的僵持关系;增强金立和经销商的合作关系;拉动经销商的进货量;增强金立在门店的形象和地位;大力宣传金立和提升金立的知名度、美誉度。二.活动主题:新品推广三.活动时间:2014年7月5、6、7号四.活动地点:松岗塘下涌龙波通讯五.活动目标:三天60台六.活动形式:唱歌+跳舞+手机秀+活动游戏+抽奖+进店有礼+店内秒杀七.活动内容1.门店支持:金立全包场;增加柜台陈列位;店员下任务和奖励;电饭煲15个、风扇15个、小礼品100份。2.门店政策:金立V185GN128GN150每台奖励30元;E6miniGN706GN709E5E6每天奖励40元;E7X817每台奖励50元;注明:完成个人所订金额任务才有计算奖金,为完成金额任务取消奖励,同时未完成一台处罚30元,7号当晚发放奖励!3.店员任务:凤6台、根6台、萍6台、峰6台、秋5台、霞5台、习6台。4.购机抽奖:一等奖:电饭煲3台;二等奖:电风扇4台,三等奖:移动电源8个。5.抽奖细则:抽奖时间为周末两天,第一天晚上8:30第二天为晚上7:30的时间!凭金立抽奖卷到舞台上进行统一抽奖;两天分别抽出1台电饭煲,2台电风扇,4个移动电源!后面购买的放到第二天的活动抽奖时间!6.购机送礼:购买送价值399元金立专属大礼包、电饭煲和多彩玻璃杯;购买金立E7X817送电风扇和移动电源;购买金立1000元以上的都送移动电源和多彩杯!号晚上活动结束发放两天中完成任务的店员现金奖励!八.活动执行:1.人员分工控场人员:林炽用主持人:邢一凡王小聪歌手:用凡聪舞蹈佳丽:聪静诗销售负责人:管细芬场内氛围人员:陈志勇林炽用协助!大篷车负责员:大哥!进店引导人员:陈志勇用!手机展示:聪静诗2.时间流程表10:00所有参加活动人员到位,安排工作进行开展!10:00--11:30打开大篷车,店内进行物料包场!11:30--12:00召集店员和店长进行一次动员大会进行分量12:00--13:30人员分两批吃饭!13:30--16:30人员分两批休息!16:30--17:30进行舞台宣传和销售人员进柜销售!17:30--18:10推广部人员全体吃饭!18:10--18:20进行舞台宣传,集体舞蹈《向前冲》口号!18:20--19:00进行第一轮的舞台演出!19:00--19:10进店秒杀同时做好进店引导和工作!19:10--19:30在店内进行氛围的营造!19:30--20:10进行舞台上第二轮的演出!20:10--20:30引导顾客进店了解金立稍后进行有奖问答,同时店内进行氛围的营造!20:30--21:10抽奖活动和进行舞台上第三拍的表演!21:10--21:30进店有礼,引导顾客进行店内销售工作!21:30--21:50收车!21:50--22:00开会进行今天的总结!回酒店谢谢!第二天雷同,时间往前推!策划人:林炽用2014年7月4日营业厅炒店活动方案【第二篇】营业厅炒店活动方案营业厅炒店活动方案一(活动主题:岁末冲量大清仓,年终终极抄底价(待定)二(活动时间:2013年12月(周末)三(活动地点:(1)/8(2)/15(3)/22(4)/29四(活动目的:通过炒店聚集店内人气,提高易天品牌知名度,宣传联通品牌形象,以此提升3G智能手机的销量和发展量,并掌握炒店活动方法,便于今后炒店活动的常态化。五(销售目标:参与活动门店上周周末销量的倍六(锁定目标客户:到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户七(活动内容:1(99元配件礼包:99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋2(移动电源+1活动:购不同品牌移动电源+1元得自选配件3(主推机活动:4(特价机活动:5.清库机活动:6.手机卡活动:7.宽带活动:八(聚人气方式“免费寻宝,参入就有奖“。提前做好小气球,内放纸条。气球有多种放发方式,可随机粘贴店内,也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状,顾客可以进店寻宝。宣传口号:免费寻宝,参与就有奖。小礼品可为1元1袋的洗衣液,纸巾等实用性小礼品,彩票等。九(氛围营造?店外布置Ø大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅,站牌,展板等营造活动氛围,户外地面用地标指向活动区域Ø桌子红布礼品堆头呈现,指定礼品发放区,活动宣传区,业务受理区Ø音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠OT_ads(‘ot022’);上一页1234下一页电信营业厅炒店技巧【第三篇】炒店技巧在炒店实际操作过程中,有很多使用的工作技巧,这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。Ø预热技巧技巧一:依托现有厅内资源预热。更换营业厅LED宣传广告语,24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。(LED屏宣传要点:1、惜字如金,最好不要超过12字;2、翻页比滚屏效果好,至少要停留一分钟;3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始;4、字体够大,更醒目,如震撼、惊爆、钜惠等)技巧二:微博预热。营业厅所有店员开通微博,通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。技巧三:发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置,对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后,在人流量较大的区域,如:广场、商超等地区,组织工作人员发放单页,并提炼一句话营销“周末电信搞活动,凭此单页可免费领取礼品。”技巧四:其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告(3天)、条幅、广播、宣传车等。Ø氛围营造技巧活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。□礼品摆放技巧礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置,并且要求以实物或包装箱的形式,大规模的进行摆放,最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头,吸引、刺激顾客。□礼品选择的5个技巧:技巧一:尽量选择带有公司LOGO的物品,可以公司统一定制。技巧二:选择适合季节性的物品,如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。技巧三:选择实用性强且不是一次性的物品,如不锈钢锅、水壶、自行车等。技巧四:慎用食品和有安全隐患的物品,如牛奶、饮料、打火机、电器等。技巧五:终端销售赠品与抽奖礼品要区分,达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等,抽奖礼品个头要大且种类丰富。□帐篷摆放技巧炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶,一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置,同时应提前做好活动相关主题的条幅,悬挂在帐篷上,以此吸引用户,做好活动宣传。夏季帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。□营业厅内的气氛布置在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛,尤其在厅内显著位置张贴海报,技能烘托气氛也能起到宣传的作用。□户外听觉氛围营造技巧活动期间,通过投放户外音响,循环播放活动宣传内容,来制造现场效果,通过麦克风来宣传。□单页印制的技巧单页是让用户了解活动内容的重要形式之一,单页的主题或内容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。技巧一:单页要有突出的主题,主题的内容要有通俗易懂,有阶段性,有针对性,如结合父亲节,结合店庆等内容。技巧二:通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等内容(或雕刻类似内容的印章提前盖在单页上),提高顾客的参与性。技巧三:将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式,通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。技巧四:在单页上印刷50元代金券、礼品券等内容,这一招可以帮你找到“目标顾客”。技巧五:单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。Ø拦截技巧发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式,通过一句话营销,把吸引用户了解活动内容,进行体验。,例如:“凭此单页进厅免费抽奖电信4吋大屏智能机0元购”。技巧具体如下:技巧一:单页上要提前留好联系方式。技巧二:发单页人员男女搭配,男的发女的、女的发男的。技巧三:遇到情侣发一张,发给女的,带小孩的发给小孩。技巧四:年龄太大或太小的单人不要发。技巧五:要防范收单页/废品的,如遇到可采取告知不要收电信单页或站在其上边发让其跟不上收的方式。技巧六:实在不想要的不要勉强发。技巧七:发单页时,必须有拦截话术,如“电信搞活动、免费抽大奖”等。技巧八:统一服装,如绿色电信T恤,可佩带绶带,给人以正规、大气的印象。技巧九:派发小礼品,如钥匙扣,扇子等等,但需要带LOGO标识,并简单介绍我们本次活动。技巧十:通过麦克大声宣传。技巧十一:进店填表送礼品券,由销售人员在填表时介绍我们的活动。Ø体验技巧体验用品包括电视、音响、电脑、体验手机、体感游戏设备,通过音乐、影片、游戏吸引用户。技巧一:体验人多时控制节奏,等待人员要有销售人员进行活动介绍,并组织游戏竞赛。技巧二:播放影片中间插播天翼广告,根据广告内容进行有奖问答。技巧三:通过手机的一些特殊功能让用户学习使用(1-3点智能手机应用)。Ø抽奖技巧炒店中多数店面都会通过抽奖的方式吸引用户、聚集人气,主要有免费抽奖、体验抽奖、购买抽奖等:技巧一:想抽奖的顾客首先要填信息表,有条件的在店内填,填表时销售人员上前演示,并介绍产品,意向用户快速下单(冲动消费期),可用户先排队,销售人员代办。技巧二:顾客抽奖信息表不要太简单,提高用户感知。技巧三:控制抽奖速度,让抽奖客户排队,能够更加吸引人气。技巧四:确保排队人员人手一张单页。技巧五:摊前无人气可找几人排队引人气。技巧六:店外抽奖,店内领奖(奖品摆店外),可再次演示天翼智能机。技巧七:大奖用户通过照相、喊口号等方式增加客户在店时长。Ø路演的技巧技巧一:节目不要太多,表演完一个节目后,就要穿插活动或产品介绍或应用体验,一般节目间隔时间不少于10分钟。技巧二:应提前与主持人进行沟通,对主持人的电信业务知识进行培训,在主持时要隔几分钟就重复下活动主题和活动内容。技巧三:路演的主要目的是聚集人气,但炒店的主要目的是销售。所以,一旦路演聚集较多人气后,就应该暂停路演,引导客户入厅参与体验等。技巧四:路演最易限入“有人气无销量”的误区,一旦发现路演门店出现有人气无销量情况时,必须进行总结并对现场安排进行调整。Ø销售技巧通过一段时间炒店,多数门店能够炒出声势、炒出人气,但部分门店进入了“有人气,没销量”的误区,通过与大家的沟通,总结销量提升快的门店的做法,总结出提高成交率的3个技巧,如下:技巧一:提前将产品包装成礼包,变合约品为快销品,缩短业务办理时间。技巧二:通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。对于意向顾客转入销售环节,可通过绿色通道等方式加快成交速度,非目标顾客引导其厅外排队抽奖,吸引人气。技巧三:各小组分工形成闭环,店外拦截组尽快将顾客引导至店内交给销售组,店内顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间,进行简单介绍;有店外路演的提前和主持人做好沟通,根据店内人数控制现场节奏。Ø总结技巧总结是对活动经验的积累,同时也是对现场存在问题的及时纠正。要分阶段进行,以保证活动能够按照事前的谋划实施下去,具体可分为:活动前总结、活动中总结、活动后总结。□活动前总结要在炒店开始前半个小时召开,将活动中的政策、分工等进行明确,进一步统一解释口径,达成一句话销售话术。□活动中总结主要分为两次要在上午10点至11点之间,下午2点至3点之间。该总结是对活动中实时发现的问题进行及时纠正和改进,不拘泥于具体时间和次数,伴随活动的开展会暴露出新问题,针对问题要及时召集具体负责人进行,针对问题进行物品、人员等的实时调配。□活动后总结炒店活动结束后应召集所有参与炒店人员进
本文标题:电信炒店活动方案(案例)【范例4篇】
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