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参考资料,少熬夜![3000字]执业实习律师总结_实习律师总结范例参考3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“[3000字]执业实习律师总结_实习律师总结范例参考3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!毕业实习报告总结1春去秋来,花谢花开。不知不觉,大学生活已经过去大半,距离毕业的时间也不多了,暮然回首,自问在这几年里究竟学到了什么,得到了什么?得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到什么,马上就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满挑战的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没的人才是无处可用的。要融入社会,首先要了解社会,希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。想通了这点,觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的能力,所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担心受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,所以我和几个同学一起参加实践,这样就减少了上当的可能,也增强了团队意识,有事情的时候也好有个照应。约了一些同学,经过一番寻找和大家的商讨之后,我们最后选择了一个做电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的开始,心里充满期待的同时,也有点担心自己的能力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的能力范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就开始投入工作的思想准备了。虽然不会退缩,但到了真正要面对的时候,还是有点紧张害怕的。首先第一天,就是要对我们进行基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是参考资料,少熬夜!要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操系统,这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了,不存在什么难度,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。培训之后,正式开始接触销售了,开始几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆。到了第四天,终于有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,终于做好了自己的第一单销售,心里也有点满足感,毕竟是开始,要沉住气。之后工作渐渐上手,对产品的功能等也不那么陌生了,同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求有多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,细节决定成败,这是一句老话了,但至今仍然适合。实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴过,而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个总结,也是对自己实习的鉴定。三个月的实习生活,我学会了很多,也懂得了很多从生活中没法获得到的知识和道理。回顾这三个月,从那天直接经历生活中的挫折和失败,让我明白了一个道理:人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能通往自己的罗马大道。在这三个月里,我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。从以前学习情况中,我觉得自己更应该发奋学习。参考资料,少熬夜!我知道,这又是我人生中的一大挑战,角色的转换,这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。在三个月的锻炼里,给我的仅仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的,所以在学习生活除外,在假日我会积极参加社会各种实践活动,获取更多学习的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝努力的人的。因此,面对过去,我无怨无悔,面对现在,我努力拼搏,面对将来,我期待更多的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里,我会继续努力,做好社会主义的接班人,在生活上自觉从严要求自己,艰苦朴素,遵纪守法,作风正派,各方面表现良好。为社会主义现代化建设,贡献自己的力量经过不长不短的三个月的社会实践,让我对社会有了一个基本的了解,也同时对自己的适应能力有了基本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必须尽快提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必须去接触它,虽然可能会失败,但是如果你不去接触,失败的机会都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注重细节,即使很小,就像我的这次实践的一个微笑,也会改变很多,连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的,这样就决定了这个社会上成功者并不多,成功也不会是偶然,必须具备各种良好的素质,心理抗压能力也很重要。相信才能接受,接受才能改变。做销售必须要有自信,当你信心满满的站在客户面前的时候,客户对你的感觉是不一样的,他会被你的精神面貌所感染,这样你的胜算就大很多。然后就是要相信自己的产品,当你对自己的产品足够了解的时候,肯定会发现它的优点和缺点,这时候也许你会对自己的产品不满,如果是这样,那你的业绩肯定会很差,我就经历过这个时期,对自己的产品不信任,然后面对客户会不自信,没有底气。通过这次实习,我才知道,做销售要先做人,只有人品好了,销售才能成功。销售是表相,营销是真相;营销是表相,需求是真相;需求是表相,信任是真相;信任是表相,感觉是真相;感觉是表相,感情是真相。当自己与客户建立了深厚的感情之后,销售会变得水到参考资料,少熬夜!渠成。这就是我这三个月销售实习的最大感悟,选择比努力更重要,在以后的工作中,选择什么样的工作岗位是很重要的,选择对了,后面的路会一帆风顺,选择不好,将会走很多弯路。这次实习给我作了一个很好的铺垫,我相信即使它不一定让我在接下来的工作一帆风顺,但是一定会让我少走很多弯路。相信自己,我们的人生之路才刚刚开始,加油!律师实习总结2一、律师的形象依法取得律师执业证书,接受委托或者指定,为当事人提供法律服务的执业人员,是谓律师。只有在接受委托或指定以后,我们才能开始工作,故律师工作离不开律所公函、当事人授权委托书、介绍信(如需要)等材料。律师应当维护当事人合法权益,维护法律正确实施,维护社会公平和正义。在接受委托后,我们应尽所能为其提供服务,在法律的限度内维护其最大的权益。如在案件中应对证据材料进行法律与事实分析,努力寻求方法对瑕疵证据进行补强;如在起草工伤赔偿协议中,我们站在客户的立场,将赔偿款谈的越低越好,但应有底线,避免协议因显失公平而被撤销。律师应当追求卓越。我发现几乎所有的律师,都不会因为通过司考而停下学习的脚步,他们时刻保持着学习的热情,学习英语、税务、注册会计师等。法律在更新,律师的知识面也在更新。九尺之台,始于垒土,只有终身学习,才能不断地丰富自身,将专业服务于大众。律师不会对某件事贸然发表结论,通过对事件的分析探讨后才会发布看法。律师服务越来越趋于专业化,我们应当在磨砺法律实务技能的同时,在某个领域进行深入学习,如税务。律师应当时刻保持着职业形象。不论是拜访顾问单位还是在所内日常办公,我们作为律师都应当穿着得体,礼貌待人、有时间观念。大雾大雪天,首先想到的应该是可能会遭遇堵车,应当提前出门。我们经常碰到在律师费上斤斤计较的当事人,对此,我们可以根据实际情况适当降价,但不能给客户留下可以讲价很随意的印象。二、遵守执业伦理,是律师工作的生命线。律师依靠技能,但律师不是天使,难免会发生失误,需要时刻遵守执业伦理。如应做到避免利益冲突、依法合理收费、规范委托关系、遵守保密义务、规范业务推广、处理职业关系、承担社会责任。律师竞争的目标是赢得当事人,律师竞争的内容是声誉,切不可为了钱财,失去对法律的信仰。在妥善处参考资料,少熬夜!理与当事人的关系中,应注意不私下收费、不低价竞争、不主动打电话给潜在客户推销自己做法律顾问;对潜在客户,不主动发名片,不主动加微信,除非对方索要;谨慎采用风险收费方式,评估后发现如果没有胜诉并执行到位可能的,坚决不要采用风险收费方式;全风险收费方式,更是将风险全部转嫁给律师承担,没有必要;绝对不承诺案件结果,就算从专业角度有很高的胜算,也绝不表露。律师应坚持独立性。我们与客户是双向选择的过程,我们在选择客户的时候,不应一概而就,应进行选择。如有些客户言语尖锐,态度蛮横,以为只要给钱,律师就应无条件为他服务,对于此类客户大可拒绝,一旦纠缠,将一直被纠缠。即使对于合作过程中关系良好,在续签时也会找各种理由进行拒绝,这时我们应放平心态,而非妄自菲薄或恶语相向。在案件处理中,我们应坦诚对待客户,案件的有利点、不利点均需与客户分享。对于客户的主张,我们应站在法律的角度独立地分析问题,进而对客户进行引导。三、律师的命运靠技能我们所主要做法律顾问,有些单位第二年没有续签的主要原因是觉得我们专业不够。的确,律师技能的高低决定了律师的命运。我们需要不断学习、再学习,增强自身的技能。1、工具技能。律师必须具备娴熟的资料查询技能,熟悉如何快速有效地查询到自己需要的法律法规和证据,熟练使用各类工具,用技术驱动法律。现在互联网的发展大大便利了我们实务操作。如通过无讼APP,查询案例、学习优秀的文章、进行外地委托立案;通过法天使公众号,查找优秀的合同模板;通过讯飞听见网站,将录音文件快速转化成文字;通过小程序微法院进行立案;通过扫描全能王将文书进行扫描并保存等。2、文书技能。实习期内,进行了大量的文书写作,涉及起诉状、反诉状、证据清单、律师函、代理词、答辩状、撤诉申请、强制执行申请、退费申请、情况说明、财产保全申请、调查取证申请、变更诉讼请求申请、各项合同起草等。在文书写作前,第一步一定是与客户或主办律师沟通,了解事实,事实是文书的生命与灵魂。用语应当法言法语,力求精辟准确,让字斟酌句成为我们的习惯。合同起草与审核中,要换位思考,从客户的角度看问题。文书写作中,还应注意用语、格式、逻辑结构,切勿犯低级错误,如将甲方乙方搞混、任由错别字、句式不统一、标点符号用错、上下文矛盾等。3、沟通技能。律师会遇到各式各样的客户。我们应注意倾听客户的声音,让别人把话说完。在倾听的同参考资料,少熬夜!时应注意有效地询问,在沟通中提炼案件事实与焦点。在法律顾问中,律师作为合法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