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精编资料,供您参考销售岗位工作心得体会范文实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售岗位工作心得体会范文实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售岗位工作心得体会1作为一个普通的营销人员,我和其他人一样面临着保险营销难的问题。我一直在考虑如何更有效地向客户推荐保险。在营销的过程中,根据自己一些成功的营销经验,我有一点经验。第一,在推销保险之前,我们应该对保险有一个清晰的认识。只有对产品有一定的认识和熟悉,才能成功地向客户推荐。因此,在我推销每一种保险之前,我会尽我最大的努力去了解保险,尤其是一些重要的细节。当你把保险介绍给客户的时候,你可以解释客户有疑问的细节,这会让客户觉得你很专业,增加他们对保险的信心。第二,向合适的人推荐合适的保险。这是非常重要的,在熟悉我们代理的各种保险后,要选择正确的营销目标,不能撒网。一般来说,我会先征求客户的意见,了解客户的需求,然后选择合适的保险由我们的代理推荐给客户。第三,数值表达式很重要。当我们为客户介绍保险时,我们不能只谈论概念。毕竟,大多数客户都不是很专业,太多的专业词汇会让他们觉得很复杂。当我们了解客户时,我们可能不了解它。第四,与客户建立信任。回顾我成功的营销客户,我发现他们中的很多人都非常信任我。毕竟,保险是一项长期的投资,客户必然会考虑相应的保险公司的综合实力。除了通过其他渠道了解保险公司的情况,对于我们理财规划师来说,给客户带来信心也是非常重要的。不仅是保险,而且在营销其他产品时,我们会发现,向熟悉和信任我们的客户营销要容易得多。有些客户甚至会说他们会相信你介绍给我的产品。因此,在与客户接触的过程中,有必要慢慢建立客户对自己的信任感。俗话说得好:客户是需要慢慢经营的。我的一些保险单在我把它们介绍给客户后很长一段时间内就被成功地推销出去了。还有一点,就是向客户介绍保险产品时,多结合自己的情况或侧面情况。例如,除了介绍产品的性质,我会把自己和购买产品之前拿出一些客户与我们的客户分享经验。精编资料,供您参考客户听完我们的购买和实际经验的比较后,将对产品更有信心。此外,如果可能的话,尽量准备好保险合同模板,当客户需要了解一些非常详细的问题时,可以直接拿出合同模板,由客户阅读。以上是我的一些小小的保险营销经验,有不对的地方希望得到您的纠正,希望我们可以继续总结经验,实行更有效的保险营销。国庆的销售总结220xx年10月26至27日,市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划。公司于十一期间开展的“1952,王者归来”活动已经结束,公司针对此次活动的开展情况,进行会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享,把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进行细致的分析和探究。最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训,营造一个互相学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动,在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落。针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访。其中,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然,也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验,我们试着分析导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广大经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步,店面精编资料,供您参考形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中,隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面,面对强势的竞争对手,隆尧专卖店更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道,悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网,26万条短信轰炸;另一方面,在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力了。所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力。精编资料,供您参考这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好,还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。旅游工作工作总结320xx年以来,在区委区政府的正确领导和上级业务部门的指导下,我局紧紧围绕责任目标及重点工作,强化措施,狠抓落实,使得各项工作都有了不同程度的。进展。元至11月,辖区旅游景区景点共接待游客万人,同比增长39%,预计全年接待游客万人,同比增长34%;旅游收入89万元,同比增长55%,预计全年旅游收入94万元,同比增长56%,旅客投诉率为0,没有发生旅游安全事故。(一)积极探索经营管理之道,改进景区管理模式为使景区更好的与当今旅游市场接轨,我们积极向其他兄弟景区取经,在景区门票价格、管理制度、管理模式、相关服务等方面采取了多项措施加以推进,使五岩山景区的经营管理工作逐步走向正轨,特别是在景区改制方面迈出了第一步。本着对景区管理实行政企分开、管办分开的原则,8月份公开招聘了冠宇旅游开发公司总经理、副总经理(五岩山景区管理处主任、副主任),9月初五岩山景区正式实行企业化运作,目前景区运行状况良好,多项工作都得到了不同程度的推进。(二)多形式宣传推介五岩山景区,不断拓宽旅游市场,促进旅游经济有效增长。1、今年以来,我们十分注重对景区进行宣传推介,紧紧围绕春节、五一、暑期、十一、古庙会等特殊时间段,针对不同人群有区别的进行宣传。如春节利用电视、报纸等新闻媒体对优惠政策进行广泛发布,五一、十一着重在本市城区人口聚集地散发宣传资料,暑期着重在学校发放宣传资料,庙会前期则主要是深入我市及周边汤阴、水冶等地农村和景点庙宇进行宣传;利用庙会热闹场面制作景区专题《药学圣地——五岩山》在市电视台播出,宣传效果良好;2、在《中华风》、《社内资讯》、《旅游中国·景点指南》等杂志上对景区进行图文并茂的宣传,扩大景区在旅行社中的影响,与濮阳、安阳、郑州等地10余家旅行社签订了合作意向书,与2家旅行社签订了长期合作协议;3、有选择的参加符合我区旅游发展实际的旅游交易会、旅游行业交流会,如中原七省春季旅游信息交流会,鹤壁市于郑州专题旅游推介会,河南旅游高峰论坛等,通过展版、现场解说、发放宣传资料等形式较好的精编资料,供您参考展示五岩山景区形象,扩大景区在中原地区的影响,使得景区知名度有了很大提升4、积极完善景区硬软两件,为景区创A作准备。由于景区改制后工作思路相应调整及景区创A尚有部分条件不太成熟,所以今年我们只有积极完善各项条件,为创A做铺垫工作,争取明年年初成功创A。目前已督促改制后的景区做基础工作,如筹集景区中英文对照的警示牌、提示牌、指示牌、景观名称等旅游标识、标牌的制作经费,协调停车场建设等。截至11月底,五岩山景区接待国内游客万人,旅游直接收入万元。(三)继续做好景区扫尾工程和安全工程建设,并努力挖掘、开辟新的旅游景观、景点。1、截止目前,完成了百年大岸护坡建设、药王殿前大岸平台铺设、平台下水管道铺设、南碑廊后坡修护等工程,对保证游人安全、展示景区良好形象起到了积极作用。2、根据景区实际,出台了山门前后停车场及附属建筑物的施工图纸。景区已与我市投资商协商好投资建设山门停车场,但因西小庄村村民阻挠,尚未动工,目前景区正在积极协调村民关系。3、将五岩山景区步行道改为长寿沟,沟内发掘自然景观7处;拓宽了药王洞后洞口通往枫树林2米宽、近千米长的山脊土路,增加了游客在景区的滞留时间。(四)积极发展旅游关联产业,提高景区服务水平,拉长景区产业链条。1、协调景区山门里原有的两家餐馆以及景区民间一块儿开设了组团经济餐饮服务项目,目前,基本能够满足游客的餐饮需求;2、景区已与我市投资商协商好在山门外投资150万元兴建“五岩山庄”,解决游客食、住、购买纪念品问题,但由于西小庄村民问题,也未能动工建设。3、开发研制了一批我区特色旅游商品,如药王养生书籍系列,泥陶制品,药葫芦,鹤壁集窑仿制品等。目前正在搜集五岩山各种传说故事,特别是有关药学文化的系列故事,计划编制《五岩山景区故事传说集》。(五)积极招商引资和争取上级资金1、招商引资情况已引进市外资金160万:焦作客商投资我市世纪文化彩印中心扩建项目。我区冠宇旅游开发有限责任公司与美国特普勒国际集团驻北京办事处签定了五岩山景区开发项目合作意向书,由于做现有资产评估和未来效益分析的资金不到位,目前该合作事宜被搁置。精编资料,供您参考旅游局与深圳辽圳投资有限公司就五岩山景区开发建设项目合作进行过初步接触,景区改制后将该项目转交给了景区与对方进行进一步的洽谈。2、积极与上级相关部门联系,加大跑省力度,力争上级资金。20xx年国家旅游专项资金分配政策有所调整,大大增加了争取上级资金的难度。20xx年已争取到省旅游贴息资金万元,五岩山景区地质遗迹保护资金70万元。五岩山东魏石窟的文物保护方案已制作出台,并已上报省文物局,力争20xx年上半年有上级文物保护专项资金到位。(六)积极做好辖区其它旅游资源开发的基础工作和辖区宗教的协调、稳定工作。1、黄庙沟森林公园已完成景区线路标志牌12块。2、阿斗寨景区总体规划及可行性研究报告已出台。3、鹤壁集古瓷窑遗址抢救性保护项目进入省发改委、省文物局大遗址保护项目申报及“十一五”遗址保护项目库,为“十一五”期
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