中国电信教育行业兰州基地培训材料

中国电信教育行业信息化应用培训中国电信教育行业信息化应用（兰州）基地2013年6月25日目录1产品方案2支撑能力及支撑组织3成功案例4产品视图Q&A5兰州基地产品视图移动教务翼校通（中小学版）翼校通（幼教版）电子书包教育资源云应用翼动校园核心需求市场细分角色家长学生教师教育主管部门及学校班级群、家长圈，交流信息；获取更优质的教学服务；关心孩子到离校安全家校互动，让家长及时了解孩子学习情况、在校表现及各种通知，提高孩子学习成绩主推产品教育厅局、中小学校方初中、小学教师及家长幼儿园家长学生（大、中、小学）SNS交流、互动智能化个性化学习提供移动办公云应用或现有应用平移方案基于3G智能手机的移动办公提供视频课堂、智能英语、数字题库等教育资源和教学课件翼校通，实现3G时代的新型家校互动以图片、视频、微博等形式为中小学校、教师及学生家长提供日常交流互动及安全管理应用基于3G智能手机，集家园互动、交流园地、幼教资源一体以图片、视频方式助家长随时了解宝宝在园表现，幼教资源助宝宝快乐成长基于PAD智能终端，以教材、教务电子应用展现，为孩子提供课上学习、课后复习的个性化学习应用针对高校学生，提供3G智能手机的SNS交流、互动应用目录12支撑能力及支撑组织3成功案例4产品视图Q&A5产品方案定位移动教务是校园教务教学系统向手机端的延伸，采用SAAS或项目模式提供服务，基于3G移动网络和智能手机，提供教务教学公告发布、公文流转、工作邮件、人员信息管理等功能的移动应用扩展应用学籍管理：提供学生入校报道、毕业管理、学籍异动、学籍统计功能专业定制：提供教务管理、资产统计、教师管理、招生管理等功能深度融合教务教学的各种信息资源和应用服务，使用户采用手机客户端随时随地查询获取信息资源，丰富了用户获取信息资源的方式，提高了沟通效率特点移动教务产品说明PC端界面手机端界面教育资源云应用——精品资源库产品说明定位提供给教师辅助教学、学生辅助学习的课件资源素材和教育教学工具类产品。主要精品资源有数字题库、中考通、网络实验、视频课堂、智能英语等智能英语：通过在线学习提升学生的口语和听力水平，包含四大出版社3-9年级的教材。中考通：与出版社合作的网上答卷系统，包含语、数、英、物、化5科中考全真模拟试卷共100套。数字题库：为学校、老师建立专用题库，覆盖小学、初高中所有课目，现有试题40万道、试卷5万套。视频课堂：黄冈中学组织录制的人教版新课标视频课程，包括初高中语文、数学等九门功课。网络实验室：提供245套中小学课堂试验的仿真，涵盖初高中物理、化学、生物三科。特点教育资源云应用——教育资源集市产品说明网络空间品牌资源区课件交流区（C2C资源交易平台）教育资源平台是面向广大教师、学生、家长用户，基于天翼宽带和天翼移动网络提供集C2C互动资源、题库、课件库、视频资源、英语资源、网络实验、中考专题资源、电子备课等于一体的教育教学资源云应用。教师学生家长任何用户：100%的资源免费查看！会员：60%的资源免费，上传资源互换下载！非会员用户40%的资源付费金豆支付（1金豆=1元）！教学资源宝典智能英语视频课堂数字题库中考通网络实验室新课标资源用户注册成为会员即可方便使用，每个产品可以包年一次性付费，全年免费使用。为教师、学生、家长提供畅通、便捷的沟通平台，搭建教师之间教学交流渠道。依托中国电信移动互联网和3G智能手机，以图片、视频、微博等形式为中小学校、教师及学生家长提供日常交流互动及安全管理应用作业通知互动留言成绩发布家校微博教育资源亲情通话报安短信定位：传统2G校讯通升级3G翼校通微博、短信、论坛互通，形式更多样手机版翼校通，沟通更自由，教师可通过手机客户端发布作业通知，提高效率和及时率教师、学生，校内拨打指定电话免费，沟通方便优势：3G翼校通平台，全新的家校沟通方式天翼学生证融合校园一卡通、校园电话卡，可实现校园身份识别、校内消费、校园通话、乘坐校车刷卡、到离校考勤等功能若采用2.4G射频芯片，可实现学生到离校远距离自动智能考勤，如：800个学生在同一时间内快速出入校门，对学生的进校离校判断识别达到近100%的准确率传统的2G校讯通平台只支持短信群发，经常出现家长短信无法接收，缺乏其他沟通方式；老师还需要QQ群、班级公共邮箱辅助，仅能在PC使用，操作繁琐比较：传统的2G校讯通平台翼校通（中小学版）产品说明翼校通幼教版是面向幼儿园、家长，基于天翼智能手机，提供集家园互动、交流园地、幼教资源于一体的移动互联网应用。以家园互动为核心功能，监控和资源辅助融合推进以园长关键人营销为核心，幼师话费补贴和教育局政策支持相结合全力推进定位产品特点翼校通（幼教版）产品说明产品视图为学生提供个人网络学习空间，统一帐号登录和使用以PAD为主要形式，轻巧便携，避免沉重课本对身体压迫，让青少年健康成长以课堂教学互动为主，以课前准备和课后复习为补充，教学内容显示方式多样，激发学生好奇心和上进心以标准化内容为基础，内容多以图片，视音频为载体，消除文字描述带给学生的困惑资源、素材、练习库丰富，在学习同时，拓展学生知识面和应用思考能力帮助学校老师实现因材施教教育目标，提升教学质量，同时也为学生提供个性化学习、单元测试和考评功能电子书包支持学具特点PAD学生电脑电子书包产品说明翼动校园产品说明天翼3G网络大中专院校大学生教师社团活动移动教务一卡通招聘信息校友同乡生活助手业务特点提高教学工作效率加强师生互动交流方便学生掌握学业产品价值校内社团交流移动教务应用校园生活助手翼动校园是面向大中专院校学生群体，提供集社团活动、移动教务、一卡通消费查询、学习生活助手等多种功能于一体的移动互联网应用产品。方便了学校的教学管理、加强了老师与学生信息沟通，实现了教与学的移动信息化，同时满足了学校社团中学生之间的即时交流教育信息化背景分析及发展机遇（1/2）1989-教育管理信息系统总体规划纲要1996-建立教育科研计算机网2001-校校通工程2003-农村远教工程2004-金教工程2010-班班通工程《关于开展教育信息化试点工作的通知》2012年9月5日召开的教育信息化工作会议《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》政策支持百年大计，教育为本，教育是国家建设的根本。受教育是国民的基本需求，教育投资是国民的第二大支出信息化现状分析竞争格局分析国家将教育信息化提到如此高度前所未有，具有巨大的市场空间和业务发展机会行业定位：教育信息化应用平台的提供者，教育资源内容的整合者，确立教育行业电信运营商主导地位。切入方向：以与教育部签约为契机，在三通两平台政策的指引下，以推动教育信息化建设为切入点，以教育行业信息化应用为抓手，实现移动业务规模发展，巩固宽带业务市场优势。国家一直加强对教育信息化投资政策导向网络大发展，环境良好校园基础设施大发展，环境良好教育信息化应用的建设刚刚起步教育移动互联网的应用百花齐放进：带动移动业务规模发展，稳固宽带业务退：丧失移动业务发展机会，宽带优势消融中国电信中国移动中国联通教育行业IT公司宽带移动教育信息化应用1月5日，教育部与中国电信集团公司在北京签署战略合作框架协议。教育部杜占元副部长、王晓初董事长出席签约仪式。双方合作是贯彻“十八大”精神、落实教育信息化“机制创新”的基本思路、探索“政企联动、合作共赢”的有效机制、共同加快教育信息化发展进程的重要举措，将把双方的长期合作推向一个新的高度，也将为我国教育信息化发展带来新的创新动力。根据协议，今后三年教育部和中国电信将在教育信息化基础设施建设、教育管理信息化和数字教育资源服务、教育信息化教师与专业队伍培训等领域开展多种形式的全面合作。集团公司下发了《关于落实教育部战略合作框架协议工作要求的通知》（客户【2013】8号），对协议中各项工作的承接，提出了明确的要求。教育信息化背景分析及发展机遇（2/2）中小学市场整体营销视图课前预习电子书包幼教版中小学版翼校通移动教务、翼校通通知公告邮件收发单位通讯录智慧校园教育管理沟通管理校园安全资源共享祥云计划（教育云）教育管理公共服务平台教育资源公共服务平台教育主管部门学校家长教职工学生满足三通两平台需求加快教育管理系统建设加速学校网络建设进度校园以及校车安全管理推动优质教育资源共享推动优质教育资源共享教师教学技能培训需求充分利用网络有效沟通加强移动办公业务应用学生安全情况监控教育知识方法获取学生学习成绩提高获取优质教育资源课件利用网络实名空间学习社交手段实现交流沟通核心需求目标用户营销视图…课中互动课后复习课外阅读营销定位树品牌抢阵地抓教师拓规模做储备如何选取目标市场——区域维度（1/2）用户类型市州区县乡镇村校学校3.74%10.10%18.04%68.12%用户11.59%18.79%45.85%23.78%拓规模快辐射夯试点28.14%64.64%区县学校是我们发展主战场市州学校是树立标杆的战场乡镇学校是农村支局的战场村小是快速辐射的蓝海市场18.79%市场，竞争相对弱，投资少，关系基础好，标准化产品带动移动业务规模发展竞争激烈，个性化需求强，结合电信优势适合打造信息化应用示范校，起到全市带动效应竞争对手比较无奈（移动网络受限，联通渠道弱），电信关系基础好，市场规模近50%，主攻23.78%的容量，未来蓝海市场，发挥电信优势，复制区县经验如何选取目标市场——学段维度（2/2）用户类型高中初中九年制小学辅导班公立幼儿园学校0.53%11.47%1.41%76.11%10.17%0.32%用户6.55%35.54%8.74%47.18%1.89%0.10%市级、区县级小学是主要战场市级、区县级初中是主要战场幼儿园，家长投资不计成本高中，学生持有手机渐多课外辅导班，有条件的介入小学翼校通需求最旺盛，主攻市场初中主要集中在乡镇，结合区域维度主攻幼儿园公立少，私立多，家长不计成本，主攻高中，探索MDM应用，学生手机可管可控可试点切入，探索合作模式标准化4步营销路径①教育局签约战略协议，学校签约智慧校园：以市州和区县为单位签约，争取教育局政策支持，成片突破；与学校合作建设智慧校园，掌握竞争主动，整校突破。②要有教师团购政策：教师团购天翼手机或信用租机，翼校通信息发布话补及时；③要有班主任激励政策：通过班主任，以班级为颗粒直接发展家长，全班突破；④春季、秋季开学迎新活动必须搞：迎新、名师大讲堂、节日促销，规模发展。和学校签约智慧校园合作协议，获取政策支持教师规模使用天翼手机，形成使用“翼校通”的沟通习惯“名师大讲堂”等家长会活动、春秋季开学、节日促销实现规模发展智慧校园班级推广家长团购口碑传播以班级为颗粒推广，实现翼校通应用的渗透教师团购+标准化动作：学校签约翼校通工作手机切入教师团购班级推广家长放号教育主管部门营销方法政策诉求我们有什么？怎么说（卖）？别人怎么做的？三通两平台：宽带网络校校通、优质资源班班通、网络空间人人通、教育管理公共服务平台、教育资源公共服务平台。投资：省教育厅、市州教育局、区县教育局三级向财政部门申请专项资金进行三通两平台建设，教育信息化建设机遇。体现政绩：国家有要求，下面就要有动作，政绩工程。成果展示：教育信息化建设提到如此高度前所未有，各省、各地教育信息化建设成果展示。提高教学质量：信息化手段提高教学质量，提高升学率。融合套餐：区域内网络方案+教育信息化应用方案+校园（校车监控）+工作手机。投资换移动：教育主管部门的投资除成本外，剩余给全省（市州、区县）教职工返还话补和机补，一举两得。融合优势：宽带+教育信息化应用+移动融合，绝对差异化优势。教育部签约：中国电信和教育部签约支持校园网络接入及建设，教育管理、教育资源两大平台建设在全国范围内全面合作，要求各地承接【协议打印稿】。宽带速率和市场占有率：总出口带宽、宽带主导地位、686号文、各省工信委政策、宽带速率、南方省市场占有率数据。资源内容融