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2011卖场陈列策划案执行人：欣欣、赫赫TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的概念DISPLAYCOMCEPTONE陈列英文称为“Display、VisualPresentation。是一门综合的学科。涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的目的DISPLAYPURPOSESTWO作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。1.促进产品销售2.传播品牌文化TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合形式DISPLAYFORMTHREE1.叠装陈列特点：充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增加视觉的变化。体现本系列的色彩搭配叠装货柜尺寸规范：一般成人休闲装的叠衣板尺寸为27cm×39cm，纯女装的叠衣尺寸可以小于这个尺寸，一般长宽的比例为1:1.3左右比较合适。叠装货柜尺寸规范：层板上每叠服装的高度一致，为了方便顾客取放每叠的上方一般至少留有三分之一的空间。最佳叠放层板的距离为250mm~300mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。男1.叠装陈列叠装货柜尺寸规范：层板上每叠服装的高度一致，为了方便顾客取放每叠的上方一般至少留有三分之一的空间。最佳叠放层板的距离为250mm~300mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。女1.叠装陈列TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合形式DISPLAYFORMTHREE2.侧挂陈列特点：体现组合搭配，方便顾客进行类比服装占用的空间面积小，卖场存储货物利用率较高服装整理简单，取放便捷保形状较好考虑和其他陈列方式的组合。侧挂既有出样的作用，同时还起着提供顾客试衣的样衣作用，因此侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以方便顾客试衣。最佳侧挂的高度为1200mm~1800mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。男2.侧挂陈列考虑和其他陈列方式的组合。侧挂既有出样的作用，同时还起着提供顾客试衣的样衣作用，因此侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以方便顾客试衣。最佳侧挂的高度为900mm~1800mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。女2.侧挂陈列TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合形式DISPLAYFORMTHREE3.正挂陈列特点：能进行上、下装和饰品的搭配展示取放方便，还可兼顾作为顾客试衣用的样衣。展示盒储货兼之正挂陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的优点，又弥补侧挂陈列不能充分展示服装、人模陈列易受场地限制的缺点，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。最佳正挂的高度为1700mm~2200mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。男3.正挂陈列女正挂陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的优点，又弥补侧挂陈列不能充分展示服装、人模陈列易受场地限制的缺点，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。最佳正挂的高度为1600mm~1800mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。3.正挂陈列TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合形式DISPLAYFORMTHREE4.人模陈列特点：优点是将服装用最接近人体穿着形态的方式进行展示，可以使服装的细节充分地展示出来。缺点是占用面积较大，其次是穿脱不方便。TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合形式DISPLAYFORMTHREE5.装饰品陈列中岛陈列尺寸TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合方式DISPLAYFORMFOUR1.对称即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大的陈列面。但是在卖场中过多地采用对称法，也会使人觉得四平八稳，没有生机。因此，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用，另一方面，在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的形式感。TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合方式DISPLAYFORMFOUR1.对称TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合方式DISPLAYFORMFOUR2.均衡卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合方式DISPLAYFORMFOUR2.均衡TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合方式DISPLAYFORMFOUR3.重复是指服装或饰品在单个货柜或一个陈列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环陈列的一种方式。交替循环会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的高低、强弱、和谐，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合演示DISPLAYFORMFIVE一，文化背景——奢侈品品牌根植于它的国家和文化之中那些奢侈品的标示上各自写着什么呢？PRADA的标示上放着“米兰”，法拉利的标示上出现意大利的国旗，百达翡丽上有“日内瓦”，爱马仕则标着“巴黎”。BURBERRY经典格子TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合演示DISPLAYFORMFIVE二，工艺和品质的精髓——奢侈品品牌根植于它精湛的工艺和无出其右的品质奢侈品网站中做的最棒的还属爱马仕（HERMES），打开它的网站，一副手绘的图片最先映入眼帘，传达着手工制造的感觉。网页的布局也独具匠心，爱马仕有150多那年做皮具的历史，为了向这一传统致敬，网页布局采用了皮具上的缝线作为分割图案。这一图片样式传达给消费者的信息是，爱马仕的产品是手工打造的，不用机器生产，这样生产出来的产品才是最棒的，画的设计者是爱马仕的家族成员，在他少有的画作中，这幅画非常与众不同，反应了这个家族对手工艺和品质的追求。爱马仕手工纺织——纺织纹理TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合演示DISPLAYFORMFIVE三，时间因素和传承不管哪个类别的奢侈品，都需要经过时间得洗礼。时装类的奢侈品最早是由香奈儿在1910年开创的。最年轻的奢侈品阿玛尼和范思哲都是在1970年代开创的，距今也有四十余年了。奢侈品牌需要由时间来打磨，需要男人和女人的热情，随着时间得推移逐渐深入人心。新型肌理材质，品质突出品牌理念TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合演示DISPLAYFORMFIVE四，瞄准精英——奢侈品牌瞄准精英阶层，满足他们的需要。这个概念非常关键。今天顶级奢侈品牌的消费群体是哪些人呢？菲拉格慕（ferragamo）被誉为“明星的制鞋人”，他为很多的明星制定鞋子，那些人都是他的客户。卡地亚则被当时的英国国王誉为“珠宝之王，望着之珠宝”，它最早是为欧洲的君主服务的，之后为精英阶层服务，这一点非常关键，不论精英阶层在哪里，奢侈品都要知道他们在某个时点的需求，这样才会让自己的业务有所突破，至少财富应该是从精英层往下流动的。华贵典雅，实用性和款式并重TO:陈列形式DISPLAYFORM陈列的组合演示DISPLAYFORMFIVE五，相对高的价格——奢侈品价格昂贵，所有的工作都必须达成这一效果。奢侈品牌和其他奢侈品牌的区别，就是看价格中有多少人工含量，人工含量多的就是奢侈品。爱马仕的价格与1968年的价格相当，都等同于一个非熟练工人35个小时的工资。同样，香奈儿5号香水与1935年的价格相当，都等同于一个非熟练工人30个小时的工资。这一价格制定策略非常重要，而且某些时候，奢侈品的相对工时成本还会增加。简单、舒适……TO:陈列形式DISPLAYFORMVMD视觉营销VMDVISUALMARKETINGFIVEVMD是英文VisualMerchandising的缩写，中文意思是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。1988年日本VisualMerchanding协会定义。“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。”视觉表现第一位的整个视觉营销活动。以视觉的诉求为中心介绍说明店铺的商品构成和商品价值。TO:陈列形式DISPLAYFORMVMD视觉营销VMDVISUALMARKETINGFIVE商品计划(VMD)同样有自己的视觉化展示方式：VP、PP、IP。它一般通过这三种方式来让顾客感受到不同的消费体验。VP(visualpresentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。TO:陈列形式DISPLAYFORMVMD视觉营销VMDVISUALMARKETINGFIVEPP(pointofsalespresentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。TO:陈列形式DISPLAYFORMVMD视觉营销VMDVISUALMARKETINGFIVEIP(Itempresentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。TO:空间组合形式SPACECOMBINATION人体工程学HUMANENGINEERING1.尺度A货架和道具要符合货品的展示规格。B陈列的方式要符合顾客购物的基本特征。C要和整体卖场的空间比例协调。2.视觉以我国人体平均高度大约为165mm~168mm计算，人的眼睛大约为150mm~152mm，人体的有效视线范围大约是49.5度。按照顾客在货架钱常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般在高度70~180cm之间。ONETO:空间组合形式SPACECOMBINATION人体工程学HUMANENGINEERING在销售中可以发现70~180cm这个区域内，通长把货架最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域，通长陈列主要推荐的服装，因此把它称为主要陈列空间。另外还把货架中70cm以下的区域称为搭配陈列空间，这个区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的货品。180cm以上的空间由于取物不太方便，在观察时还需抬头，因此通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报，称为印象陈列空间。ONETO:空间组合形式SPACECOMBINATION卖场构成与规划MARKETANALYSISANDPLANNING1.导入部分导入部分包括店头、橱窗、陈列、POP、看板、流水台、出入口等元素。2.营业部分服装展示器具分类:a按形状分b按高低分：3.服务部分a试衣镜b收银台c仓库TWOTO:空间组合形式SPACECOMBINATION卖场通道规划STOREPLANNINGCHANNEL1）通道规划原则：如东方人平均身宽为60cm，为了方便顾客的通行，卖场中的主要通道宽度通常是以两个人正面交错走过的宽度而设定的，一般在120cm以上。最窄的顾客通道宽度不能小于90cm，即两个成年人能侧身通过。仅供员工通过的通道，至少也应保持40cm宽度。收银台钱