您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 解决方案 > 关于服饰的营销策划书(实用5篇)
精编资料,供您参考关于服饰的营销策划书(实用5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“关于服饰的营销策划书(实用5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!服装店营销策划方案1一、活动策划(一)活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见(二)活动时间:七夕期间活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。(三)活动对象25—40岁的社会各阶层人士;本次活动也会经过促销礼品的'选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;3、每一天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供给:a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b、加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督;c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,精编资料,供您参考开业地毯、画册、企业报纸等的确定;e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原则1、紧密结合主题,构成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现时尚的以及企业文化;4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。(二)、造势规划a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b专卖店邻近街口指示牌宣传;c商业集中区、重点街区DM发放;服装营销策划方案2一、活动目的:三八妇女节作为女性的节日,相较于其他节日,妇女节更适合推崇情感促销活动;针对特定消费群体主色活动,加之以贴心的宣传;推动店面的销售及连带销售;发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势,增加营业收入和强化品牌效益。二、策划思路:在专属于女性的节假日,主打特定消费群女性亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品,刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。三、活动主题:三月爱美丽绽放女人季四、活动内容:满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会;※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠;五、活动时间:20xx年3月6日―3月15日六、活动推广1、活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱美丽,3/6—3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款,春季新品上市,与你绽放女人季!2、专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡3、销售人员话术培训店员:欢迎光临XXX,三月爱美丽,绽放女人季顾客:现在有什么活动吗?精编资料,供您参考店员:我们现在正在举行妇女节感恩活动,3月6日―3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市,需要我为你介绍下吗?关于立体玫瑰花手挽包介绍:店员:这款立体玫瑰花手挽包,是由意大利高级合成皮制作,独特的手工立体玫瑰花装饰工艺,设计独特,细致轻巧耐用,是今年最流行的款式,有粉红和玫红两种颜色可供选择,非常实用!七、赠品简介:名称:立体玫瑰花女士手挽包尺寸:长,宽材料:意大利高档合成皮服装营销策划方案3时装中心各经营户:时装中心自八月八日盛大开业以来,经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气,扩大时装中心知名度,市场决定于10月22日-28日举办“_中国(常熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。活动方案:一、展销时间:_年10月22日~~28日七天(每天上午8:00~下午4:00)二、展销地点:招商城时装中心三、展销会参与单位及品牌:入驻时装中心的全部门店及品牌四、展销会邀请对象:时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。五、邀请方式:1、由时装中心统一印制邀请函,以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函,邀请你的新老客户届时光临,请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单(附详细地址、联系方式)。2、通过广告宣传,吸引新老客商及零售商参与。3、来宾由各参展商铺负责接待。六、展销会主要活动内容:1、展销会期间各门店务必要备足货源,文明待客。2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演,吸引人气。3、礼品发放:各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部(1#自动扶手梯旁)领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念精编资料,供您参考论坛。七、全方位强势推广宣传方案:1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传:整版宣传参展商铺、入驻品牌。2、常熟电视台、常熟广播电台:移动幕等。3、发送手机区域短信(展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息,吸引其来参观、了解)4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记,以品牌名义祝贺展销会。如:__x热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”,制作费用350元/个。5、网络推广:中国服装网、商情网、展览网;常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。6、届时在长途汽车站设立接待窗口,有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商,由时装中心派车统一送至市场。时装中心的未来需要大家来开发,我们共同的目的——大力提高时装中心的知名度,让广大进货客商了解时装中心,展现出中国最大时装交易中心的风采,为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力!服装营销策划方案4“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国,经法国CO&CO品牌授权,青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装,包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日,加盟签约者达21家,随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中,是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花?是生产加工还是品牌经营我们是继续做生产加工还是进行品牌经营?当WOOSENSE公司(备注:“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌)的决策层提出这样问题的同时,他们也意识到“企业是船,品牌是帆,没有品牌的企业将很难走远。”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势,但所赚取的生产利润却不及品精编资料,供您参考牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO,产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头,使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究,公司决策层认为企业有两条路可以走,一条是继续走生产加工型企业的路子,第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路,走品牌经营之路。是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。我们通过调查发现:全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个,世界性品牌100多个,其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展迅速竞争激烈,但仍处于低水平的竞争中,品牌意识不强,科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”?中国消费者一直有崇洋心理,同样的一件衣服,来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌,如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌,国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素,我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作,将其成功经验“移植”到国内,迅速开拓国内市场。。.。.。.服装营销策划方案5随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高,企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈现高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向,消费者对不同场合的穿着有不同的要求,休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力,直面市场的挑战,加大对现有员工的培训,提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质,优化人才结构,做好人才储备工作,提高企业的销售能力。从全国范围来看,中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场,近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而精编资料,供您参考市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上,得到加强。在未来三五年内,企业除了保持既有市场外,应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势,故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高,在未来三五年内,高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场,企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高,特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌策略目前,许多服装企业品种的价格跨度差异较大,表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高,产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了,根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*,向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。扩展核心品牌:扩展或调整已有的核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。建立联合品牌:通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。创建新品牌:建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征),进入新的产品领域,向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。无品牌:根据所属的产品领域,建立一种大众化的产品特征,向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面,企业可考虑采取延伸核心品牌和创建精编资料,供您参考新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象,即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时,采取延伸核心品牌策略,以提升现有的品牌,随着原有目标客户的发展而发展,即创建亚品牌。另外,企业可以建立一个新的品牌,以满足追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面,可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面,可采用延伸核心品牌战略,即在现有的基础上,发展一个低端的亚品牌,争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候,可以考虑先
本文标题:关于服饰的营销策划书(实用5篇)
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9677509 .html