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参考资料,少熬夜!煤炭销售工作年终总结精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“煤炭销售工作年终总结精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!煤炭销售工作年终总结1时光匆匆而逝,不知不觉中在煤炭工作岗位上又度过了一年,20xx已经来了,又是新的一年,新的开始,新的起点。一切都是崭新的,唯独那20xx已成过去,逝去的只是时间,留下的却是财富。在过去的一年里,我学到了丰富的煤炭行业知识,收获了大量宝贵的社会经验,它是我人生历程中一个很重要的转折点。现将20xx年度个人工作情况分成以下几个方面进行总结:一、工作情况过去一年我主要负责焦作片区的煤炭采购工作,20xx年我公司与对方共签订了72600吨洗中块,实际年发运量为27335吨(共计425车,车/月),合同计划兑现率为%,据矿务局数据统计:去年四大互保厂家(江苏晋煤恒盛、淮安华尔润、河南骏化、山东中化平原)计划兑现率均超100%,其它重点厂家合同兑现率维持在50%左右。按工作流程认真地完成驻办点工作台账,对焦作每月发运情况、汇款记录、价格变化信息、发票入账明细,账户往来核对等情况都做了完整的数据统计,对其它重点厂家及中间商的信息资料进行了搜集整理。六月份公司生产大检修,块煤使用比例下调,焦作块煤价格居高不下甚至出现市场倒挂现象,同时焦作块造气效果一直不理想,导致生产消耗偏高,使得下半年从焦作矿务局的采购量大幅下降。发运期间,我及时跟踪好同行生产动态,对煤炭和下游化工产品进行系统全面的了解,对后期市场进行有效分析并加以预测,虽然出现过几次偏差,但这并不妨碍我对块煤市场走势的把握。不断地尝试,才能离成功更近。在各项工作顺利开展的同时,我也认识到自己还有很多不足之处:(1)、对于领导交办的任务,处事不够干练,面对问题过于急躁,想问题不够全面深刻,工作不够谨慎周密;(2)、有时处理问题思路不够清晰,使得工作开展起来比较被动,在工作开展过程中缺少开拓创新,协调能力也有待加强。二、工作心得体会渠道的重要性:在当今这个年代,尤其是煤炭化工参考资料,少熬夜!行业,我觉得一个相对稳定的采购渠道对一个化工用户来说特别的重要,毕竟现在发展趋势是煤炭行业长期占据主导地位,矿务局新进用户的门槛越来越高,它们的客户构架比较稳定。通过过去几年的工作实践,我发现煤炭旺季的时候港口市场上基本不存在价格方面的优势且货相对较少;与此同时,在企业用煤紧张时矿务局会提供有效的帮助,如适当增加发运量、优先安排铁路车皮、用承兑替代现汇等等。也许某个时段市场上煤炭价格有优势,但其煤炭质量、供货商的诚信及稳定性等因素都需要认真的考虑。发运过程中,我觉得要坚定不移地与矿务局建立良好合作关系,虽然焦作矿务局20xx年被永城兼并重组后坚持走市场化营销道路,煤炭价格优势一步步被缩小,但其煤炭质量相对较好且稳定,发运方面车皮占有优势,信息采集渠道广泛,煤炭紧张时能够得到有效补充。实际采购工作中,我们要稳定现有发运量,享受重点厂家的待遇,不断加强双方的沟通与协调,最终达成双赢。价格的敏感性:对于企业来说,千方百计的追求经济效益是首要目标,其中重要的一个环节就是降低成本,在我看来,如果能够有效控制好煤炭的采购成本,将会为公司节省一笔很大的开支。在实际采购过程中不仅要考虑到价格因素,还要了解供应链各个环节的操作,搞清楚采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。不管是哪个环节,只要能降低成本的,我们都应该列为重点对象,认真的去研究,与此同时要格外注重沟通技巧和谈判策略,有时候同样一句话用不同的方式表达出来,也许会产生意想不到的效果。此外,对于价格影响因素要有敏锐的嗅觉,能够及时的做好预警及防范措施。记得平时领导经常嘱咐我们,多尝试去预测后市的煤炭发展走势,即使预测错了也没关系,关键是自己要懂得去思考,学着如何去分析,如何去把握,意在培养敏锐的市场洞察力。三、明年工作计划首先要以最好的精神面貌迎接20xx,端正工作态度,满怀工作热情,上下团结一心,积极的投身到工作中去;努力做好自已的本职工作,以身作则,同时不断去开拓煤炭销售渠道,尤其是苏南片区无烟块煤的销售市场,争取为公司创造一定的经济效益;维护好与矿务局的长期合作关系,不断加强双方的沟通与协调,稳定块煤采购渠道,降低采购成本。在新的一年里充满了机遇,充满了挑战,我坚信只要自己肯努力,不断进取,用心去思考,脚踏实地去工作,20xx终究会是硕果累累的一年!参考资料,少熬夜!煤炭销售工作年终总结2经济和信息化局在XX县委、县政府的领导下,在省、市行业主管部门的指导下,通过全县煤炭战线广大干部职工的共同努力,全面完成煤炭行业管理各项工作任务。现将一年来的工作总结于下:一、20xx年煤炭行业管理工作开展情况(一)认真履行了煤炭生产许可证监管职能煤炭生产许可证监管工作是煤炭行业管理的主要工作,今年主要抓了3个方面的工作。1、做好了生产许可证日常监管工作。全县现有煤矿18户,其中在建矿16户,生产矿井2户,对生产矿井按照煤炭生产许可证管理办法进行监管,严禁超层越界,乱采滥挖,对在建煤矿严格按照《建设工程管理办法》,每月定期审查企业交换图以及采用现场检查的方式督查在建矿施工进度和施工质量,有效防止了煤矿企业边建设边生产的违法生产行为。2、定期开展了煤炭生产许可证年检工作。生产许可证年检工作是煤矿生产许可证监管的主要工作。按照省市行业主管部门的安排布置,制定年检的标准逐矿评分的办法对煤炭生产许可证进行年检,并取得了省市煤矿煤炭生产许可证年检现场抽查,一次性全面合格的好成绩。(二)强化职工全员培训今年煤矿的全员培训工作,采取由县局牵头并监督培训,由有培训资质的XX县煤矿职工安全培训中心,采取到矿集中和分片区培训方式,引导企业进行培训,今年开工煤矿14户共培训人员1200多人次。(三)加强行业日常管理1、对全县煤矿企业定期召开生产安全例会12次,分析和解决生产、建设过程中存在的问题,采取点对点,一矿一策的措施,专人跟踪解决问题。2、及时传达落实上级文件精神,转发、印刷日常监管文件28个共620余份,制定完善了煤矿“三量”考核制度、交换图纸定期审查制度、“以风定产”公示制度、采掘工作面审批制度等煤矿行业管理四项制度。3、狠抓煤矿建设工程的管理。对建设工程项目,我局严格实行了每周一次巡查和定期对工程进度验收的工作制度,变突击检查为全程跟踪指导服务,采取指导服务与检查相结合,全年下矿检查和指导服务740余人次,有效解决了企业生产建设过程中的技术难和政策不明的问题。(四)扎实开展了煤矿整顿关闭工作全县资源整合工作自20xx年贯彻实施以来,工作进展顺利,现已全面进入资源整合建设阶段。截止目前,参考资料,少熬夜!已关闭矿井无一例死灰复燃,非法生产。二、煤炭行业存在的问题20xx年度,XX县煤炭行业管理工作曾然取得了一些成绩,但也还存在一些问题,主要表现在以下几个方面:1、煤矿技术管理力量薄弱。煤矿技术管理力量薄弱主要表现在专业技术人员配备不齐,在岗管理人员技术素质偏低。2、煤矿技术力量严重缺乏。据统计,全县现有18户煤矿企业的技术负责人中,能完全胜任的不足10家,有相当一部分煤矿配备的是土工程师,没有技术职称,很难胜任煤矿日常生产、技术管理工作。3、煤矿职工年龄偏大。煤矿井下工人几乎95%是农民工,存在年龄偏大、文化水平偏低等问题,虽然通过了一些安全培训,但是安全意识、操作技能仍然偏低。4、煤矿基础管理工作十分薄弱。煤矿常用的矿图填绘、制度建设、现场管理等基础管理工作还很不完善。三、20xx年的工作打算1、抓好煤矿安全生产管理班子建设。煤矿必须设立矿长办公室、副矿长办公室、安全办公室、生产技术办公室,并配齐相应的、具备管理能力和工作经验的管理人员,在工作岗位上。2、抓好煤矿制度建设和完善监管机制。煤矿必须严格按照《煤矿安全规程》和安全生产实际制定完善的规章制度,印刷成册,发放到每一位职工,做到人手一册。同时,要建立起完善监管机制,确保规章制度执行到位。3、逐步完善矿图。20xx年在全县骨干煤矿中推行完善矿图并在矿部悬挂。凡9万吨/年及以上无需技改的生产矿井必须严格按照《煤矿安全规程》要求完善11种矿图和“三条线”安装图,在矿部悬挂,采掘交换图实行每季度交换。资源整合煤矿和独立扩能煤矿在建设期间完善,竣工验收时一并验收。4、完善采掘作业规程“三图一表”。采煤作业规程必须绘制“支柱布置图”、“炮眼部署图”、“避灾路线图”、“作业循环图表”、“工作面技术参数指标表”等,在采煤工作面下出口附近悬挂。掘进工作面作业规程必须绘制“巷道断面图”、“炮眼布置图”、“避灾路线图”、“作业循环图表”、“掘进工作面技术参数指标表”等,在掘进工作面附近悬挂。5、抓好“三条线”建设工作。“三条线”建设工作重点放在符合产业政策煤矿。对于资源整合煤矿和独立扩能煤矿在项目设计中一并设计,和主体工程一并建设、验收和投入使用。参考资料,少熬夜!6、做好“三推行”工作。“三推行”工作的重点在推行壁式采煤方法和支护改革,该项工作工作量大,煤矿投入多,要做到早安排,率先在一批骨干矿井中推行,力争20xx年完成符合产业政策的9万吨/年及以上煤矿的“三推行”工作。7、做好煤炭资源整合技改工作,对技改矿井进度和工程质量实施月现场验收考核,督促企业按期按质竣工;做好信息统计工作。煤炭销售工作年终总结3走过20xx,再回顾,思虑亦多,感概亦多,“忙并成果着,累并高兴着”,成了襟曲的主旋律,常鸣耳盼,对我而言,xx年的工作是最健忘,印记最深的一年,公司展开,薪酬改革,轨制流程的从头修订,以及“配置月”的'履行,使我们从中学到了很多东西,公司还展开大面积的植树造林活动,对环境保卫我们也尽了一份力,压力带来了累的感触,累中也融进了成果的高兴,在车间带领的赞成下,爱岗敬业,恪尽职守,根本较好皖成了本职工作,和带领安排下的的任务,在这辞旧迎新的日子,现交工作一年的成果与不敷以及20xx年的工作筹划总结一下:回顾往日,我觉得可以用几个词形容我心中的感觉,第一个便是成果,是的,我只做了我应当做的,却成果了太多东西,在我有限付出的同时,我成果了结果,成果了成长,成果了大家对我的相信,成果了环绕在身边的浓浓的企业温情,这是企业所赐与我的,也是鼓励我敏捷成长的源泉。作为煤炭行业的一名员工,我感触进修的紧急性,所谓学海无涯,在知识爆炸的年代,现有的知识程度是远远不敷的,人才是企业的第一源泉,跟着公司连续深切成长,只有连续的进修,连续积聚,才华满足企业成长的需求,在进修中,连续充裕本身,进步本身,随时筹办在企业必要时贡献本身的本领,这一年我感觉最深的便是在车间工作的氛围,带领平易近人,像长辈一样温和可亲,同事们纯厚质朴,关心入微的给我关心,像对门徒一样传我技巧,像对孩子一样包涵我的弱点,我很庆幸,我融入了如许一个联合战役的集体,融入了如许一个暖和的大家庭,它鼓励我进步,鼓励我成长,并没有时无刻的提醒着我,这类联合用心联袂并进的企业合力是企业宝贵的团富,是能够排除一切障碍,乘风前行的助推器。每个人都有一些长处,下面是本身觉得干的不错的几点:一、在工作立场和工作本领方面,谦和进修,勤于参考资料,少熬夜!实际操纵,深入进修如何把握好指标,表面联合实践能谙练办理本岗亭凡是产生的一些题目。二、酷好本职工作能够精的当真的对待每一项工作,工作投入,热忱为大家办事,有效利用工作时候,必要加班结束工作的时候,能够按时加班加点,包管工作效果,在展开工作之前做好个人做作筹划,有主次的前后及时的结束各项工作,同时在工作中进修了很多东西,也煅炼了本身,经过议定不懈的竭力,使工作程度有了进步,首创了工作的新场面。三、在完本钱职工作的同时,我还自动阐扬年青人的优势,热忱救助别的同事办理工作中的题目,如硫铵包装岗亭入库的时候,忙完本身岗亭的活以后,帮他们入库,遭到了大家的好评,这使我愈来愈感觉到救助他人的乐趣。四、在工作规律方面,当真服从工作规律,从不因故告假,迟到,旷工,包管按时出勤,不怕苦,不怕累,总是以百倍的热忱投入到工作中。本年固然成果了很多,但也另有很多的不
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