市场经理培训117

东风悦达起亚东风悦达起亚新增经销商市场经理培训课程新增经销商市场经理培训课程22讲师介绍讲师介绍nn姓名姓名::丛滋海丛滋海nn职位职位::培训讲师培训讲师nn工作单位工作单位::北京劲马奥通顾问有限公司北京劲马奥通顾问有限公司nn工作经历工作经历::汽车行业汽车行业1414年年nn爱好爱好::体育、文学体育、文学nn特征：特征：6060年代外形、年代外形、7070年代出生、年代出生、8080年代心态年代心态33你选择你选择我喜欢我喜欢nn选择关闭手机还是选择关闭思维选择关闭手机还是选择关闭思维nn选择积极互动还是选择四处乱动选择积极互动还是选择四处乱动nn选择善始善终还是选择提前走人选择善始善终还是选择提前走人nn选择到吸烟点吸烟还是在教室吞云吐雾选择到吸烟点吸烟还是在教室吞云吐雾44nn组名组名nn口号口号nn组长组长nn组员介绍：姓名、所在经销商、工作年限组员介绍：姓名、所在经销商、工作年限认识伙伴及分组认识伙伴及分组55我的培训你会记得么？我的培训你会记得么？n课程名称：促销活动规划与实施n课程长度：2天n授课形式：课堂讲授＋小组讨论＋案例分析n参训人员：市场经理n课程目的：1、树立对DYK的信心2、明确岗位职责3、掌握市场分析方法4、掌握促销活动规划与实施技能5、掌握广告促销技能66课程目录课程目录促销活动实施促销活动实施市场经理的角色与职责市场经理的角色与职责促销活动规划促销活动规划汽车市场营销特点汽车市场营销特点市场调研、分析、策略制订市场调研、分析、策略制订起亚汽车品牌价值起亚汽车品牌价值广告投放广告投放77一、起亚汽车品牌价值一、起亚汽车品牌价值nn起亚品牌历史起亚品牌历史nn起亚在全球发展、品牌价值起亚在全球发展、品牌价值nn起亚在中国发展起亚在中国发展nnＤＹＫ品牌价值、ＣＩ战略ＤＹＫ品牌价值、ＣＩ战略nnＤＹＫ经销商应具备的能力ＤＹＫ经销商应具备的能力88起亚品牌历史起亚品牌历史nn19441944年成立年成立,,是韩国最老牌汽车制造厂是韩国最老牌汽车制造厂..公司起初位于汉城公司起初位于汉城前身名为京城精密工业前身名为京城精密工业,,内战时迁至釜山手工生产自行车配内战时迁至釜山手工生产自行车配件为主件为主,,在釜山，起亚生产出了韩国第一辆自行车在釜山，起亚生产出了韩国第一辆自行车nn19511951年把公司名称命名为起亚，并沿用至今年把公司名称命名为起亚，并沿用至今nn19611961年生产第一辆摩托车年生产第一辆摩托车nn19731973年第一台汽油引擎的问世年第一台汽油引擎的问世nn19741974年韩国第一辆乘用轿车年韩国第一辆乘用轿车BrisaBrisa远销中东远销中东nn19781978年韩国的第一台柴油机也是由起亚生产的年韩国的第一台柴油机也是由起亚生产的99起亚品牌历史起亚品牌历史nn19861986年年77月起亚汽车同美国月起亚汽车同美国福特福特汽车签定了产权合作协议，将汽车签定了产权合作协议，将起亚汽车的起亚汽车的10%10%产权让给美国制造公司，除此之外起亚汽车的产权让给美国制造公司，除此之外起亚汽车的8%8%产权已归产权已归马自达马自达，，2%2%归归c.itohc.itoh所有，这样国际跨国公司占所有，这样国际跨国公司占有韩国企业的有韩国企业的20%20%产权产权nn19871987年年11月推出了超小型月推出了超小型pridepride（普莱特）。（普莱特）。pridepride是通过与福是通过与福特和特和马自达汽车马自达汽车公司合作经过四年半的时间开发出来的。公司合作经过四年半的时间开发出来的。nn19881988年累计生产年累计生产100100万辆车万辆车,1989,1989年起亚东京研究中心开业。年起亚东京研究中心开业。nn19931993年随着年随着sephiasephia乘用小汽车的推出启动了欧洲地区的经营乘用小汽车的推出启动了欧洲地区的经营1010起亚品牌历史起亚品牌历史nn19971997年随着亚洲金融风暴的加剧，使得起亚汽车的投资失去可偿还能年随着亚洲金融风暴的加剧，使得起亚汽车的投资失去可偿还能力，起亚汽车公司进入了清算状态力，起亚汽车公司进入了清算状态nn19981998年起亚被年起亚被现代现代汽车的兼并意味着起亚汽车公司的急速转机汽车的兼并意味着起亚汽车公司的急速转机nn自自19991999年开始起亚重又恢复了赢利并维持至今年开始起亚重又恢复了赢利并维持至今nn20002000年年99月成立月成立现代汽车现代汽车集团以后可以看出起亚在研究和服务方面获得协集团以后可以看出起亚在研究和服务方面获得协力优势力优势nn20022002年起亚生产了其第一千万辆小汽车年起亚生产了其第一千万辆小汽车nn如今起亚的国外业务占如今起亚的国外业务占60%60%。。起亚用执着和热情一次次履行着自己的使起亚用执着和热情一次次履行着自己的使命、、、、、、命、、、、、、1111起亚品牌历史起亚品牌历史1212起亚品牌历史起亚品牌历史1313起亚品牌历史起亚品牌历史1414起亚在全球发展起亚在全球发展nn目前，起亚汽车在全球目前，起亚汽车在全球99个国家拥有个国家拥有1414家生产工厂和组装设施，每家生产工厂和组装设施，每年生产超过年生产超过130130万辆的汽车，通过在万辆的汽车，通过在160160多个国家的销售网络进行销多个国家的销售网络进行销售。至售。至20062006年，起亚汽车累计出口已近年，起亚汽车累计出口已近600600万辆。迄今为止，起亚万辆。迄今为止，起亚汽车在全球拥有汽车在全球拥有32,50032,500多名员工，年收入超过多名员工，年收入超过150150亿美元。同时，亿美元。同时，起亚汽车还拥有起亚汽车还拥有1313个国外分公司，个国外分公司，22个国内研发机构和分布于美国、个国内研发机构和分布于美国、欧洲和日本的欧洲和日本的33家国外研发中心。从挪威到南非，从广袤的中国大陆家国外研发中心。从挪威到南非，从广袤的中国大陆到小小的特立尼达，都遍布着起亚汽车的足迹。起亚的销售市场和到小小的特立尼达，都遍布着起亚汽车的足迹。起亚的销售市场和经营业绩，正以惊人的速度，向全球延伸。经营业绩，正以惊人的速度，向全球延伸。1515起亚在全球发展起亚在全球发展nn起亚汽车秉持起亚汽车秉持““以顾客为中心以顾客为中心””的经营理念，在跨越新千年后的短短的经营理念，在跨越新千年后的短短数年间，获得了数年间，获得了““韩国价值经营大奖韩国价值经营大奖””、、““西格玛国家品质革新奖西格玛国家品质革新奖””、英、英国国““年度汽车企业奖年度汽车企业奖””和美国和美国J.D.POWERJ.D.POWER““两年产品质量提高最快的两年产品质量提高最快的企业企业””等多项国际殊荣。等多项国际殊荣。nn近年来，起亚汽车亦积极投身于国际体育赛事，先后成为澳洲网球近年来，起亚汽车亦积极投身于国际体育赛事，先后成为澳洲网球公开赛、公开赛、20062006--20082008年度戴维斯杯网球赛的全球主赞助商、年度戴维斯杯网球赛的全球主赞助商、20072007－－20142014年年FIFAFIFA正式合作伙伴。同时起亚汽车还鼎立支持正式合作伙伴。同时起亚汽车还鼎立支持20052005年亚洲年亚洲极限运动和韩国国内职业棒球联赛，并成为极限运动和韩国国内职业棒球联赛，并成为20072007－－20092009年度年度XX－－GAMEGAME亚洲极限运动挑战赛的冠名赞助商，亚洲极限运动挑战赛的冠名赞助商，20062006－－20102010年又是中年又是中国足协的合作伙伴。对国际体育赞助规模的扩大，大大丰富了起亚国足协的合作伙伴。对国际体育赞助规模的扩大，大大丰富了起亚汽车的品牌内涵，提升了其品牌知名度和美誉度。汽车的品牌内涵，提升了其品牌知名度和美誉度。1616起亚在全球发展起亚在全球发展nn20062006年年77月月3131日，起亚汽车公司在韩国首尔宣布：聘请国际顶级汽日，起亚汽车公司在韩国首尔宣布：聘请国际顶级汽车设计师车设计师————PeterSchreyerPeterSchreyer加盟，并委任起亚首席设计师一职。加盟，并委任起亚首席设计师一职。PeterSchreyerPeterSchreyer曾设计过许多具有世界名望的车型，例如新甲壳虫曾设计过许多具有世界名望的车型，例如新甲壳虫和奥迪和奥迪TTTT。此举体现出起亚对汽车设计的重视，将有力支持起亚正。此举体现出起亚对汽车设计的重视，将有力支持起亚正在进行的产品革新进程。在进行的产品革新进程。nnPeterSchreyerPeterSchreyer充满创意的出色表现帮他获得了许多国内外奖项，充满创意的出色表现帮他获得了许多国内外奖项，包括德意志联邦共和国设计奖包括德意志联邦共和国设计奖(DesignAwardoftheFederal(DesignAwardoftheFederalRepublicofGermany)RepublicofGermany)和闻名遐迩的红点奖（和闻名遐迩的红点奖（RedDotAwardRedDotAward）。）。同时他的设计在运动和创新方面引导了德国汽车新潮流，并多次评同时他的设计在运动和创新方面引导了德国汽车新潮流，并多次评选德国设计大奖。选德国设计大奖。171720072007年全球百大品牌排行榜年全球百大品牌排行榜-1%3,072日本Nissan90989%3,354日本Lexus92928%4,235德国Porsche80759%4,453韩国Hyundai757217%4,866德国AUDI74688%6,511德国VW5654-19%8,982美国Ford30416%17,998日本Honda191910%21,612德国BMW15138%23,568德国M-Benz101015%32,070日本Toyota76变动幅度品牌价（百万美元）国别品牌06年排名07年排名18180606年世界汽车销量排行榜年世界汽车销量排行榜19190707年年J.D.POWERJ.D.POWER排名排名2020265165222191285201180165156196194231210207225本田本田PICANTO,RIO赛拉图,KM2006年PICANTO,RIO(CEE’D)2007年CARENS,SORENTO2004年PICANTO,赛拉图SORENTO调查车型2005年2003年区分行业平均行业平均起亚起亚(13位/17厂家)(17位/18厂家)(9位/22厂家)(8位/18厂家)提高38%(265→165分)起亚3%恶化(196→201分)本田提高10%(231→207分)行业平均03年相比改善率(1位/22厂家)IQS-3评价强化欧洲品质指数欧洲品质指数趋势趋势--IQSIQS2121174174180183205206207222238244248257274227252253300216204201165273(1位/22家)行业平均225分菲亚特福特MINI铃木VOLVO雷诺SKODA大众SEAT三菱雪铁龙标致日产OPEL现代丰田本田BMWM-奔驰马自达奥迪起亚2222起亚在中国的发展起亚在中国的发展nn起亚汽车自进入中国市场以来，积极发展在华业务，通过持续快速的销售起亚汽车自进入中国市场以来，积极发展在华业务，通过持续快速的销售及售后网点开发，如今已在全国范围内及售后网点开发，如今已在全国范围内2929个大中城市拥有个大中城市拥有5050多个销售及售多个销售及售后服务网点。目前，公司向中国市场推出后服务网点。目前，公司向中国市场推出OPIRUSOPIRUS（欧菲莱斯），（欧菲莱斯），SORENTOSORENTO（索兰托），（索兰托），SPORTAGESPORTAGE（狮跑），（狮跑），CARENSCARENS（新佳乐）和（新佳乐）和VQVQ（威客）等（威客）等55款车型。每一款都以出众的品质和超凡的价值得到了中国款车型。每一款都以出众的品质和超凡的价值得到了中国消费者的赞誉和青睐