招商策划方案（实例）【优秀4篇】

好文供参考!1/21招商策划方案（实例）【优秀4篇】【引读】这篇优秀的文档“招商策划方案（实例）【优秀4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！招商策划方案【第一篇】主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商好文供参考!2/21队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级好文供参考!3/21加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现好文供参考!4/21场解答，帮助经销商树立经销信心。（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。（8）会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程（1）电话跟踪回访（2）营销人员亲自登门拜访八、招商会结束后做好善后工作（1）安排好客户的返程事宜（2）总结此次招商会的得失（3）对招商会所获取的各种信息整理存档会议程序：好文供参考!5/21顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟6经销商及广告商代表发言10分钟7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天具体时间安排：：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。：00-10：30领导讲话：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如好文供参考!6/21医院等），：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。：00-1：30午餐，签约客户抽奖：30-3：00分组讨论；：00-5：00公司参观，签约。九。费用预算（以预计到会人计算）1、场租费:2、中餐(桌):3、交通车:4、空飘（2-6个）5、气拱门（1个）6、花篮（6-8个）7、礼品（200份）8、红包:9、摄影摄像(张)11、展板（2*3米），6块12、易拉宝:10个13、邀请函(份)好文供参考!7/2114、歌舞表演(？)15、主持人16、其它整个会议过程要注意三个关键方面：1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经好文供参考!8/21销商可能提出的问题要准备充分。3、签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。招商策划【第二篇】现将我局20xx年度招商引资工作开展情况总结报告如下：一、20xx年度招商引资工作开展情况今年以来，我局根据县目标责任考核领导小组《关于分解下达20xx年县域经济社会发展主要指标任务的通知》（略考组发〔20xx〕1号）XX县人民政府办公室《关于进一步加大招商引资力度促进投资的通知》（略政办发〔20xx〕76号）精神，从县域经济社会发展大好文供参考!9/21局出发，围绕县目标责任考核领导小组下达我局的“策划包装项目2个，到位资金9000万元”年度招商引资任务，积极推进招商引资工作。全年策划包装招商引资项目3个，分别为陕西省县仙台坝铁索桥—三交界一带钾长石矿普查、陕西省县煎茶岭矿田金多金属矿详查和陕西省县铜厂矿田铜金多金属详查项目，涉及资金约1。26亿元。经过与投资方深入接洽，仙台坝铁索桥—三交界一带伟晶岩矿普查和铜厂矿田铜金多金属详查两个项目顺利签约落地，该两个项目实施完成后，预计总投入资金将达到9000余万元。二、推进工作的主要措施一是高度重视。今年以来，我局从服务和促进县域经济社会发展大局出发，高度重视招商引资工作，将其视为调整县域经济结构、提升县域经济总量的重要举措，并结合行业优势，积极开展招商引资工作。二是落实责任。招商引资任务下达后，我局即落实分管领导、责任科室专门负责此项工作。全面落实了“一个项目、一名领导包抓、一个部门牵头、一套方案推进、一套班子服务”的“五个一”工作机制。同时，要求全局上下按照多服务、不干预，多设“路标”、不设“路障”的要求，多为企业出实招，办实事，随时解决企业亟须解决的问题。好文供参考!10/21三是主动服务。在招商引资工作中，要求各相关科室坚持主动介入，严格落实“三最”（最好的服()务、最快的速度、最优的环境）、“三高”（高标准、高效率、高质量）、“三快”（快组织、快报批、快开工）服务要求。具体工作中，要求各业务科室实行对口跟踪服务。如在涉及探矿增储项目时，要求耕保科按照企业用地情况及时上报用地计划，协调帮助企业及时办理临时用地手续；要求资源环境科定期对工程进展情况进行现场检查，督促勘查工程按进度完成，协助企业按期完成地质报告的编写、上报、评审及备案工作，督促企业依法勘查，依法查处乱采滥挖、越界勘查、以采代探等违法行为，按工作进度完成勘查投入；要求矿管科及基层国土资源所做好企业外围协调工作，为企业创造良好的外部环境，协调好厂地关系，督促协助企业办理采矿许可证登记相关手续，按时上报项目工程、投资进展情况等。四是严格考核。我局实行了招商引资工作考核督办、表彰奖励办法。年度招商引资任务下达后，将其列入《年度工作目标任务一览表》，与业务工作同部署、同检查、同考核，对工作任务完成较好的单位，在年终考核时予以表彰奖励，对工作任务没有完成或完成较差的采取措施予以处理，好文供参考!11/21三、工作中存在的问题及打算我局将招商引资作为促进县域经济发展的重要举措，采取积极有效措施推进此项工作，在近年来招商引资工作中取得了较好成绩，受到了上级主管部门的肯定。但受业务工作局限，我局招商引资项目以矿产品勘查、开发利用为主，近年来，由于宏观经济形势整体下行，矿业经济更是极为萎靡，因此，极大多数矿业权人对矿产品勘查开发持谨慎态度，不愿加大投资力度，导致我局招商引资工作极为困难，年度招商引资任务较难完成。为此，建议县经贸局充分考虑当前工作难处，适当降低我局招商引资任务，待矿业经济整体回暖时再增加任务量。同时，我局将进一步加大工作力度、拓宽招商引资眼界和渠道，力争招好商、招大商。招商策划方案【第三篇】一、主办方介绍广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次我们在一起的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。好文供参考!12/21经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:20__年11月，响应学院学会感恩、学会感动的精神，组织了经贸学院情暖心灵，感动广外班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。20__年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。20__年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办对话企业高层--论当代大学生所需素质的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝