中秋节月饼活动方案(案例)4篇

好文供参考!1/15中秋节月饼活动方案(案例)4篇【引读】这篇优秀的文档“中秋节月饼活动方案(案例)4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！中秋节月饼促销活动方案【第一篇】一、活动主题情迷中秋月――大型灯谜活动二、活动时间待定三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满__元（含__元以上）即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。（一）、活动细则：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满__元（含__元以上），即可参加猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。好文供参考!2/152、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格；如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的。顾客猜谜。（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量）6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。（二）、活动配合：1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅好文供参考!3/15布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客咨询工作。6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。（三）、现场物料及人员分工：略五、整体费用大门活动喷画1张兑奖台2张工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10支黑色奖品600份不可预计费用费用总计：__万元中秋节月饼促销活动方案【第二篇】一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，在销售月饼的同时提高我们好文供参考!4/15公司的知名度。一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“__”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“__月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：好文供参考!5/151、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“__月饼”给您带来幸福美满。1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，__月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正好文供参考!6/15感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“__月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析。1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析好文供参考!7/151、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用：__元3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4、广告媒体：报纸和宣传单5、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立__品牌意识；进一步宣传__老字号企业文化！五、活动内容1、时间：__中秋前一天。2、地点：活动仅限惠__城区。中秋节月饼营销方案【第三篇】一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理好文供参考!8/15三、活动时间：20__年__月__日——__月__日四、销售渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；（4）按部门分配进行销售；（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的准备、服务；好文供参考!9/15（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的`调试；（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；（3）负责大堂月饼展台的制作；（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣传彩页；（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；（4）协调厨房展示月饼品种；（5）提供团购月饼提货券。5、总办、人事部：好文供参考!10/15（1）负责大堂展台的管理；（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。中秋节月饼营销方案【第四篇】一、概要月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。好文供参考!11/15本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析（一）背景分析月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。（二）市场分析工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星好文供参考!12/15隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。三、市场营销战略（一）产品定位高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。（二）目标市场产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，（三）销售渠道好文供参考!13/151、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销四、机会与问题分析（一）机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。（二）威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。（三）问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。好文供参考!14/15五、具体行动方案调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订