端午培训

赠品量开拓人时间:大楼:1,(公司名,名片)2,3,销售机会备忘新手现象不知从何下手?端午意义对策粽子由来,起源粽子种类端午习俗粽子市场开发的意义客户为何要选我们的粽子我们要如何开发市场门店推销粽子的意义门市端午奖励办法4,单笔订单金额突破奖/逐次突破5,单笔订单盒数最高奖/逐次突破6,总业绩(门市+订单)最高奖/7,订单笔数最高奖/8,产销协调,回报与通报1,八大指标2,产品保存/品质视别3,价格高4,消费者只知“嘉兴粽,五芳斋”销售信心不足,动摇5,无团购/推销经验不知客户在那里?6,不知如何推销(话术)?7,无信心不知啥办?拖延误战机1,考验核心战斗力2,中秋前哨战/热身战3,建立业绩/推销方法、动作/动脑/战斗的企业文化,战斗模式1,从领导做起(天天开小会)2,增加专业知识3,完善工具门市陈列(当大事干)创造气氛4,“激”“励”制度5,将目标程序动作(苯苯,踏踏实实去做)1,楚国大夫屈原投身汨罗江的故事/忠诚精神2,投粽喂鱼佑屈原/敬忠,仁爱精神1,嘉兴,湖州粽子2,闽南,台湾蒸粽3,江浙珍珠粽4,蜀南黄粑粽5,广东裹蒸粽6,广西绿豆板栗粽1,裹粽投江,祭河神2,绣香粽3,悬艾草,挂昌蒲4,饮雄黄5,点龙船(画龙点睛),赛龙舟6,辟邪镇瘴,艾草洗浴7,踏青8,团圆1,从韩国将端午节,中秋节申请为韩国非物质文化遗产说起2,继中秋,中国的第二轮月亮3,春节端午中秋,一年三大节平均分布,友谊维护4,中国民族文化食品/有味,有形,有意义,有情景,适合烘焙业切入,发展5,一年三节,借机广告,促销,创造业绩,利润6,新市场,易成为领导品牌1,一年龙粽(隆重)一次2,品质讲究,与粽不同,送礼有面子3,与超市粽不同档次1,促销试吃,赠品2,门头广告/龙舟,易拉宝,目录,电视3,商圈开拓4,各店自提销售计划5,折扣优惠办法(以量订折)1,自己学习当老板,做营销2,争门店荣誉,不当“剩”人3,肯定自我,争取奖金,去除齐头式平等1,自提计划,自订目标,建议奖励2,目标达成奖/3,第一份订单奖/4,单笔订单金额突破奖/逐次突破5,单笔订单盒数最高奖/逐次突破6,总业绩(门市+订单)最高奖/7,订单笔数最高奖/8,产销协调,回报与通报3,建立业绩/推销方法、动作/动脑/战斗的企业文化,战斗模式1,从韩国将端午节,中秋节申请为韩国非物质文化遗产说起4,中国民族文化食品/有味,有形,有意义,有情景,适合烘焙业切入,发展门店业绩目标门店销售目标团订销售目标销售方法要求支援人员安排计划门店销售目标团订销售目标1,2,3,4,1,目录份2,试吃品小盒3,4,人员安排计划