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精编资料,供您参考服装店营销方案精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装店营销方案精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!服装营销策划方案1一、市场调研计划1调研目的:了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况2调研时间:20xx年6月18日-19日3调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等4调研对象:以访谈为主,观察为辅;5调研形式:?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1)街头访问:到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2)售点访问:专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。3)售点巡查:要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。6调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研内容有:(1)、目标市场的容量及发展潜力;(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加精编资料,供您参考值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多,省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。精编资料,供您参考xx年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元,增长%,占出口总额的%,同比增长6个百分点,为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主,出口额63亿美元,同比增长%,占服装对美出口的%。服装平均单价是美元/件(套),提高%;梭织服装平均出口单价美元/件(套),下降%。由于我国出口企业竞争激烈,美国进口商压价严重,很多商品对美出口单价下降,其中降幅最大的达70%左右。尽管如此,大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占%,针织服装占%,均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额亿美元,同比增长%,所占份额为%,欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看,化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品,分别占%和%。另外,毛制服装对欧盟出口增长%。从服装品种看,绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长,其中有8种商品出口金额增幅在100%以上,增幅最大的是袜子,增幅达%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为美元/件(套),提高%,全部高于对全球出口平均单价。服装营销策划方案2活动主题:双十一疯狂抢衣大比拼活动时间:11月11日活动方式(概要):1、自x日起凡购物满50元以上的`顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为xx月xx日――xx月x日。3、在xx日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。活动评估:1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。2、由数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。4、活动现场的气氛热烈,使人过目不忘。卖场布置及注意事项:1、双十一的气氛不必多言,需根据卖场不同进行精编资料,供您参考区别对待。2、现场秩序更为重要,人员的分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。广告宣传1、xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。2、xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。服装营销策划3一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是:①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是:①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。精编资料,供您参考4、周期性一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2、4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力,存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);精编资料,供您参考4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。服装流行花期的特点:花败期跌落线★★不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。九、女性顾客三大族笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类:1、红项族——项上有宝石饰物者;2、黄项族——项上有金银饰物者;3、白项族——项上无饰物者。经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下:红项族:8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);黄项族:5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);白项族:2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)。十、服装购买三步曲(看)款式——(摸)面料——(问)价格。十一、服装购买的特点这个特点就是:十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见。服装营销策划4港资品牌“佐丹奴”在**年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功
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