课程3-分红基础知识培训

农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部分红基础知识培训农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部课程大纲•什么是分红保险？•分红保险的起源与发展•分红保险的特点•分红基础知识•国寿投资概况•国寿现有分红险种介绍农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部什么是分红保险？是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险新产品.农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部课程大纲•什么是分红保险？•分红保险的起源与发展•分红保险的特点•分红基础知识•国寿投资概况•国寿现有分红险种介绍农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部•分红保险最初源于1776年的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动而推出的。它兼具保障和理财功能。•在国外，分红保险已被发达国家运用200多年，是用来作为抵御通货膨胀和利率变动的主力险种，也是作为个人理财中不可或缺的重要组成部分。•分红险在上世纪末随着外资保险公司的进驻,开始进入大陆市场.分红保险的起源与发展农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部•分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一；在北美地区，80％以上的产品有分红功能；在德国，分红保险占该国人寿保险市场85％；在香港，这一数字更高达90％。农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部767880828486889092世界平均美国德国香港分红险占国际寿险市场的比重农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部课程大纲•什么是分红保险？•分红保险的起源与发展•分红保险的特点•分红基础知识•国寿投资概况•国寿现有分红险种介绍农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部目前国内主要投资理财工具之比较一种经济补偿制度，转移风险的工具,安全稳健保险专业化管理分散风险投资获得规模效益降低投资成本投资基金收益不确定流动性好风险性较高对投资者的要求高股票安全性高收益比银行存款高债券流动性好风险较低回报率较低不能抵御通货膨胀银行存款特点投资方式一种经济补偿制度，转移风险的工具,安全稳健保险专业化管理分散风险投资获得规模效益降低投资成本投资基金收益不确定流动性好风险性较高对投资者的要求高股票安全性高收益比银行存款高债券流动性好风险较低回报率较低不能抵御通货膨胀银行存款特点投资方式农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部分红保险的特点•投保人除了可以得到传统保单规定的保障外，还可以享受保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配。–以国寿的瑞鑫分红保险为例，既能为客户提供分红，又能提供重大疾病医疗金，客户初患12种重大疾病之一，就可以获得保险公司的赔付，这是其它理财工具无法比拟的。•分红保险使保户参与公司分红，坐享机构投资与专家理财优势，而无须承担投资风险。农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部课程大纲•什么是分红保险？•分红保险的起源与发展•分红保险的特点•分红基础知识•国寿投资概况•国寿现有分红险种介绍农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部分红保险基础知识1、红利主要来源农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部红利从何而来？1、死差益：实际死亡率小于预定死亡率的部分2、利差益：实际投资回报率大于预定利率的部分农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部红利分配示意客户70%以上公司30%以下农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部影响红利分配金额有关的因素•投保年龄•保单经过的年度•缴费的方式•投保的险种•保费的多少•投资的收益农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部保单分红时间越长红利越高承保初期相应的费用成本较高产品开发设计成本责任准备金费用成本风险金农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部保险公司运用资金的优势•投资品种多•投资渠道广•投资技能强•信息来源准•资金规模大农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部分红保险基础知识2.什么是会计年度、保单年度？•每年1月1日到12月31日为会计年度,保单年度从保单生效对应起至下年度保单生效对应日止.3.银行利率波动对分红有影响吗？•一般来说,银行利率上调,传统保险的价格下跌,利率下调,传统保险的价格上涨.而分红保险具有抗利率波动性,利率上调,分红保险的投资盈利空间增大,所谓水涨船高;利率下调,则可能收益减小,但最差也就是没有红利无分红,保单其它利益不受影响.农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部分红保险基础知识4.什么是现金价值？–现金价值是指投保人终止保险合同向保险公司退保时,保险公司保证给付的金额.5.什么是责任准备金？–责任准备金是保险公司必需清偿的未来理赔金额6.红利由谁领取？–红利由投保人领取.7.红利领取方式？–现金领取或累计生息8.红利何时派发？–红利在会计年度末决算,在保单年生效对应日计发农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部分红保险基础知识9.红利每年领取的金额相同吗？•不一定相同.因为保险公司每年的保险事故发生的程度,投资收益,费用发生的情况都是不同的.它会随着保险公司的实际经营绩效而波动.农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部课程大纲•什么是分红保险？•分红保险的起源与发展•分红保险的特点•分红基础知识•国寿投资概况•国寿现有分红险种介绍农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部国寿投资概况•我们是国内最大的机构投资者•我们有专业化的投资能力和比较优势•我们的投资管理能力业界领先•我们的主要投资渠道优势显著农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部4936.866868.048502.079370.982005年2006年2007年2008年•最大的机构投资者之一,投资资产规模分别是平安、太平洋的2倍、3倍•中国人寿投资资产规模稳步增长，抗风险能力不断加强投资资产规模最大的机构投资者之一9,370.984,646.252,878.60中国人寿平安太平洋中国人寿平安太平洋2008年投资资产除了某一年度的分红收益率之外，我们更应该看到国寿强大的投资实力。农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部-24-严密的风险控制体系丰富的资本运作经验突出的战略投资能力一流的投资研究水平24•无与比拟的品牌优势•与生俱来的政治优势•高瞻远瞩的投资策略•根深蒂固的人脉资源拥有专业化的投资能力和比较优势农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部三大投资管理军团股份公司投资管理部富兰克林资产管理公司资产管理公司注册资本6000万港币，中国人寿资产管理有限公司持股50％，富兰克林邓普顿战略投资公司持股26％，中国人寿保险(海外)股份有限公司持股24％受托管理股份公司部分外币资产下设专业投资团队配备专业人才有效进行资产委托管理和战略投资养老金及机构业务部信息技术部风险管理及合规部交易管理部项目投资部银行业务部基金投资部债券投资部股票投资部投资研究中心账户管理中心国际业务部•2009年增资后注册资本30亿元人民币，中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司分别持有40%和60%的股份。•主要管理保险资金和其他资产并经营相关的咨询业务,投资范围包括：股票、债券、基金、银行存款，并逐步扩展到基础设施、产业基金和海外投资等。•受托管理股份公司投资资产。投资管理能力业界领先农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部债券基金•管理固定收益类资产超过8000亿元•连续5年取得高于市场平均的收益率•债券一级市场主力军•债券市场重要参与者•专业的债券投资和研究人才•建立了良好的合作关系•最大的股票投资专业机构，有机会优先获得战略配售机会•稳健性、价值型、长期化的投资风格•严格的股票池制度，以控制风险•追求绝对回报，投资业绩突出•基金最大机构投资者•洞悉所有基金公司和各基金品种•专业基金投资管理团队•广泛的业务合作关系•最大的协议存款供给方•丰富的银行业务经验•建立了一套完整的商业银行风险评估体系主要投资渠道协议存款股票主要投资渠道优势显著农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部中国人寿350亿元接盘南方电网32%股权中国人寿成为最大赢家：1、这是一次和政府的联姻2、南方电网A+H股上市将造就国寿天价收益3、稳投资高收益，长期高回报、高分红的有利保证农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部三峡工程中国人寿总投资逾190亿元11.2%农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部西气东输工程中国人寿总投资53亿10.1%农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部大亚湾核电站中国人寿投资9亿12%农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部多元的投资渠道京九铁路奥运场馆黄河小浪底沈大高速公路东方广场中国大饭店绿洲大酒店农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部最新投资动向农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部课程大纲•什么是分红保险？•分红保险的起源与发展•分红保险的特点•分红基础知识•国寿投资概况•国寿现有分红险种介绍农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部国寿现有分红险种千禧理财鸿寿年金鸿福相伴鸿运少儿鸿瑞鸿鑫、鸿宇金彩明天美满一生瑞鑫……农网营销员销售技能培训(0908)中国人寿南平分公司个险销售部结束语•分红险既是目前的一种潮流，也是将来的一种趋势；它不仅具备保险的基本功能，更体现出险种设计的人性化特点；因此，无论是现在还是将来，它都将充满蓬勃的生机！