入职报告

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD鲁豫大区**省区豫北省区储备城市经理述职报告姓名：聂营军日期：2011.4.2目录CONENTS第一部分：个人营销第二部分：实习期间认知及感受第三部分：个人承诺第四部分：其他建议第一部分：个人营销自我介绍我叫聂营军，“聂”是“聂耳”的“聂”，“军营”倒过来就是我的名字“营军”。我现在是豫北封丘的储备城市经理。我来自河南省一个美丽的地方——濮阳市，2010年6月份毕业于周口师范学院，中共党员。我是一个性格比较外向，随和的人，可以和很多人交朋友，同时也是一个乐于助人的人。大学四年我学到了很多东西，最主要的就是：只有做人成功才能做事成功。在做人方面，一定要真诚对待每一个人。在做事方面，一定要把自己的工作用心做好。自我介绍•毕业之后，我走进了销售行业，我知道销售虽然很辛苦，但是却很锻炼人。我深深的领悟会到一句话：今天不辛苦，明天就命苦！我从事的是医疗器械方面的工作，都说医疗器械很赚钱，这也是我选择这个行业的目的，主要就是因为自己已经毕业了，一定要多赚钱来分担父母的负担。这个工作很辛苦，经常要出差，但是到最后却赚不到钱，甚至还饿肚子。所有的钱都被老板拿走了，我终于领悟到了，这是个直销模式，这个销售模式只有老板赚钱，我们反而成了一些不法分子的赚钱工具。自我介绍男怕入错行，女怕嫁错郎，30岁之前跟对人，30岁之后做对事。来到蒙牛是我的荣幸，因为30岁之前我跟对了人，我一定会努力工作，珍惜这来之不易的机会，绝不能让机会擦肩而过。第二部分：实习期间认知及感受一、焦作的培训（一）对厂区环境的熟悉及牛奶加工程序的学习2011年2月26日，我们来到了向往已久的蒙牛乳业（焦作）有限公司，进入厂区给人的感觉是那么的清净，映入眼帘的就是蒙牛的至理名言：财散人聚，财聚人散。厂区内永远都是那么的干净，工人们都按秩序走在黄线以内。进入厂区必须带上鞋套,在高高的看台上,透过玻璃看到偌大的车间里只有少数几个工作人员在操作,牛奶通过管道输送过来,经过六道程序上的高温消毒装入袋中.里面使用的都是现代化设备,用高科技掌控操作。蒙牛用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生创造了奇迹。焦作的培训（二）对蒙牛标志的深层理解蒙牛标志含义：是企业名称蒙牛的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。焦作的培训•产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，这独特资源优势造就天然好品牌。（三）对蒙牛荣誉的再认识首先，蒙牛荣获五个第一的称号蒙牛是中国食品企业文化创新第一品牌•蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成员•蒙牛利乐枕牛奶全球产销量第一•蒙牛智能化液体奶单体厂房全球第一•蒙牛是跨世纪（1999--2001）中国企业成长速度第一焦作的培训其次，蒙牛还获得的其他荣誉焦作的培训最后，需要大家共同牢记的还是那句老话“好汉不提当年勇”。过去的辉煌已经过去，我们不能一味地沉浸在前人创造的辉煌成就中，我们应该更加努力，再为蒙牛争得更多更好的荣誉，为蒙牛注入新的活力！二、新乡市场的实习2011年3月4号来到新乡实习，由一个经验丰富的城市经理负责——帅经理。我们来这是一个好时候，正好赶上3.15活动，这是一年一度的大活动，很荣幸我们也参与到了这次活动当中。（一）活动准备阶段前期由市场部林部长带领我们熟悉行销活动，从基础开始，去广告公司熟悉蒙牛广告制作所用的物料，pvc板。然后就是去实战——量堆头，熟悉制作环节，到最后制作全程参与，学到了好多东西。所以说，蒙牛的工作要求非常严格，每一道工序都是精耕细作，只有这样才能造就出人间奇宝。美丽的东西都需要辛勤汗水的付出，精耕细作才能共赢未来！（二）开展活动阶段经过几天的准备，我们终于迎来了期待已久的日子—3.12。为了庆祝3.15节日，我们在沃尔玛内开展了别开生面的一场促销活动。为了感谢消费者对面蒙牛的支持，我们特别推出下面的优惠活动：凡购买蒙牛利乐包系列产品（儿童奶和特仑苏除外）满60元，即可参与抽奖活动，。一等奖：果蔬1*12规格任意口味一件。二等奖：早餐奶六连包1个。三等奖：真果粒四连包一个。四等奖：新养道珍养一包。除了优惠活动以外，我们还准备了丰富的歌舞表演节目，以及一些和消费者互动的游戏环节，吸引了好多消费者。精彩的表演热情的观众（三）总结提高阶段这次活动调动了消费者的积极性，有效的宣传了蒙牛的“诚信好品质，健康绿生活”的主题，提升了蒙牛在消费者心目中的地位。在活动期间销量也得到了大幅度的提高。可见行销活动对提升品牌的影响力起着至关重要的作用。在蒙牛搞活动不是目的，搞好活动才是最重要的。这次活动的圆满成功和团队的力量是离不开的，下面我们就看一下我们活动中团队的风采。团队的风采团队的风采三、濮阳实习•2011年3.14号我来到了濮阳市场实习，因为3.15号在濮阳艺术中心广场搞室外活动，这样要求的更高，第一次接触这么大的活动我感到很幸运。•3.15号我们早早的来到广场布置现场，每一个环节我都参与当中，只有这样才能学到更多的东西，以后才能在自己的市场上去运用。•这次路演和新乡的相对比，这次的活动场面宏大，参与的消费者更多，影响力度更大，销量更高，效果更好。从开始到结束现场都是人员爆满，整个活动非常的成功，达到了预期的效果。这次路演在濮阳有效的宣传了蒙牛的“诚信好品质，健康绿生活”的主题，大大提升了蒙牛品牌的影响力。下面我就带领大家到活动现场看一下。一流的品质精彩的表演沸腾的现场四、郑州拉练•在郑州拉练一周，主要学习的是传统通路，亲身体验了从铺市到拉订单的过程，专业的培训造就了专业的团队，通过白天的实战和晚上的交流，发现郑州市场存在一系列的问题——铺市率还有待提高，业务员客情关系不理想，拜访无规律，三表两卡没能有效利用，窜货严重，价格不统一，送货不及时等。大家针对这些问题都积极发言，献计献策。费用仅代表品牌实力，网点可界定覆盖深度，铺市才体现个人价值。这三句话在整个培训过程中体现的淋漓尽致。传统通路在当今的社会中仍扮演着重要的角色，铺市才能更好的宣传产品。市场的潜力是巨大的，我们一定要通过深度营销发掘更多的潜力和机会点，让蒙牛成为所有地区和市场的第一品牌！第三部分：自我承诺自我承诺通过这一个月的实习，我学到了很多东西，我一定会把自己学到的东西运用到我的市场上，扬长避短，踏踏实实做事，认认真真工作，以一个积极的心态面对挑战。我知道认真只能把事情做对，用心才能把事情做好。我一定会全力以赴去把我的工作做好，完成领导交给的任务，给蒙牛也给自己一个满意的答卷。我相信自己！第四部分：其他建议建议以后多一些专业的培训。让经销商多施行人车分离的销售模式。谢谢Thanksforyourattention.诚信专业专注执行创造尊重