您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划 > 销售计划书【参考4篇】
精编资料,供您参考销售计划书【参考4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售计划书【参考4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!年度营销计划书【第一篇】广州购书中心20xx年营销策划方案张淑南广州购书中心策划部主任策划思路:综合利用社会各方资源,深入开展我公司已有的品牌大型活动,创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点,每段时期设立一个主题营销活动,针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点,选择相关的出版资源、社会力量,合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源,通过我公司网站开展网上购书服务,以各种促销方式吸引读者在网上购物,增加销售额。一、大型策划活动:铿锵点书台活动介绍?“铿锵点书台”从20xx年10月推荐《创世在东方》开始启动至今,经过一年运作,已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。活动内容?每月为一个推荐期,每期推荐2至3种人文社科类图书,在广州购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。活动形式:除书店内进行让利销售外,还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动,如:与南方电视台合作推出“品书时间”节目,邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与广州电台创新“开卷有益”栏目,邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作,开辟“铿锵读书”栏目,内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛,围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。我爱我读活动介绍?“我爱我读”青少年读书活动由共青团广州市委员会、广州市青教办、广州购书中心、《广州青年报》、《岭南少年报》、广州电视台、广州电台联合,经过三年的运作,已成为一项引导青少年阅读,推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。活动形式:(一)、“我爱我读·每月一读”活动;每月推荐两本优秀的青少年读物:一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。广州市内中小学生凭学生证在广州精编资料,供您参考购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记,并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。《广州青年报·新绿校园》《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏,每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动,由《广州青年报·新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动,由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流,举办讲座、论坛、签售等活动。(二)“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文,并对优秀作品进行评选表彰。在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。广州购书中心读者日活动介绍:每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日,读者日的主题为“走近读者,倡导阅读”,读者日当天举办一系列的活动以回馈读者,通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。活动形式:现场活动与卖场展销相结合,根据出版社及公司各销售楼层的展销要求,结合暑期其它展销活动,设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心,拟在各销售楼层各推荐一批热读书目(或由出版社提供书目单),在大堂进行推荐展示。结合读者俱乐部成立,会员购买推荐书目单的图书8折优惠,同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。英语角活动介绍:新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构,“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目,合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源,为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台,进一步强化书城为读者导购导读的服务功能,为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务,扩大双方的客源,共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。精编资料,供您参考活动内容:1.英语角读者交流活动:每月两期,逢周六或周日举行;广购大堂或九楼。2.主题英语培训讲座:每月1至2场;广购九楼。3.英语图书促销活动:开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台;购英语书赠送个性化。活动形式:根据不同的时期,针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题,活动形式创新,包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传,吸引读者参与。由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导,新东方老师推荐读者购买英语学习书籍,由我公司提供场地,并组织市内大专院校学生参与。前期可安排在大堂进行,知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。读者凡购买外语类图书满120元,即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案,对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试,提出辅导方案。广州购书中心网站与新东方学校网站进行链接,对双方活动进行宣传。广东第二届读书周活动介绍:为推动全民读书,建设文化大省,在20xx年12月18日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后,拟计划在往后每年的12月全民读书月里举办“读书周”活动。活动内容:图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动。活动形式:由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划,我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合(结合12月展销活动)。二、主题营销活动:第1季度:20xx年1月至3月活动一:“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春”寒假、春节大型图书展销活动时间:1月24日~3月6日活动内容:借寒假、新春两大销售商机,在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛,主要面向学生、家长、教师等群体,着重在教辅、儿童读物等图书,以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销,以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。展销部门:音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔分店活动二:“成功从这里开始”励志类、求职类图书精编资料,供您参考展销活动时间:3月1日至3月20日活动内容:每年春节过后,是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场,进行励志类,求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。展销部门:社科古籍部活动三:“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销活动时间:3月1日至3月10日活动内容:着重在家庭伦理、妇女保护法律法规、女性维权等方面图书,女性保健、女性疾病防治等医学类图书,以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销。举办法律知识讲座,联合天河街道妇联,邀请法律专家就家庭暴力、婚外情、性别歧视等问题进行讲座和现场咨询。联合主要出版医学保健类图书的出版社,由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座、签售、咨询活动。展销部门:社科古籍部、科技部活动四:中外名片特惠展销活动时间:3月1日~3月31日活动内容:国产经典影片、奥斯卡经典影片套装VCD、DVD特惠销售。展销部门:音像部第2季度:20xx年4月至6月活动一:世界著名童话系列图书、音像制品展活动时间:3月20日~4月10日活动内容:为纪念安徒生诞辰200周年(4月2日),进行安徒生文学作品、音像制品展销。3月“我爱我读”每月一书推荐浙少社的《安徒生童话全集》;3月下旬结合安徒生作品推荐和展销,联系学校举办系列纪念安徒生活动,如安徒生作品集朗诵比赛、安徒生童话剧表演、签名售书活动等。展销部门:音像部、文教少儿部、文学美术部活动地点:大堂或九楼活动二:世界地球日主题展销活动时间:4月11日~4月30日活动内容:籍4月22日“世界地球日”开展环保主题展销,着重于环境保护、污水处理、环境污染,相关科普知识类,以及生物基因等方面的图书的展销。展销部门:科技部活动三:世界知识产权日主题展销活动时间:4月15日~5月10日活动内容:籍4月26日“世界知识产权日”,进精编资料,供您参考行知识产权有关书籍和法律图书展销。展销部门:社科古籍部活动四:“青春无限活力飞扬”青少年主题展销活动时间:4月25日至5月10日活动内容:结合“五一”黄金周及“五四青年节”,分别以“青春旋律”、“青年励志”、“学习进取”、“青春情怀”、“科技创新”为分主题,分楼层举办图书、音像制品展销。以及联合团市委、市青教办举办青少年心理知识讲座及咨询,针对青少年厌学、早恋、交往障碍,甚或寻殴滋事、滥用药物等问题进行现场咨询。展销部门:音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市活动五:“幸福六一·惊喜六一”儿童节展销活动时间:5月23日~6月12日活动内容:联合全国各大少儿图书出版社进行大堂联展,同时设立大堂儿童读物特价区,以六折销售特价图书。举办有奖促销活动,读者购书可参加抽奖活动,获取购书券或图书等奖品;于5月4日在中心西广场举办儿童现场绘画比赛,5至10岁的小朋友报名参加进行现场比赛;联合出版社举办少儿图书签名会、少儿文学作家与读者见面会。展销部门:音像部、文教少儿部活动六:戏曲、曲艺音像制品汇展活动时间:5月1日~6月30日活动内容:地方戏曲、曲艺、相声、小品等套装VCD、DVD特惠展销展销部门:音像部第3季度:20xx年7月至9月活动一:“七彩夏日缤纷假期”暑期大型展销。以“红、橙、黄、绿、青、蓝、紫”为主题,分图书类别进行展销:1、红色——火红岁月活动时间:6月25日~7月10日、7月25日~8月10日活动内容:结合“七一”、“八一”两个节日进行政治、军事类图书、音像制品的展销展销部门:音像部、社科古籍部2、橙色——外语世界活动时间:7月16日~8月31日活动内容:外语学习类图书、外语杂志、外语学习音像制品展销展销部门:文教少儿部3、黄色——经济脉动活动时间:7月16日~8月31日精编资料,供您参考活动内容:企管、经管等方面图书展销展销部门:社科古籍部4、绿色——茁壮少儿活动时间:7月16日~8月31日活动内容:少儿精品图书、百科读物、少儿故事VCD展销展销部门:文教少儿部5、青色——青葱年少活动时间:7月16日~8月31日活动内容:校园文学、青春文学、网络文学图书展销展销部门:文学美术部6、蓝色——数字世界活动时间:7月16日~8月31日活动内容:高等数学等方面图书以及游戏软件展销展销部门:科技部7、紫色——优雅音乐活动时间:7月16日~8月31日活动内容:古典音乐、轻音乐、养生音乐等套装音像制品特惠展销展销部门:音像部活动二:暑期少儿特价图书展活动时间:7月23日~8月7日活动内容:少儿特价图书六折优惠展销地点:一楼大堂活动三:医学类教材展销活动时间:8月15日~9月15日活动内容:医学类高等教育教材展销展销部门:科技部活动四:主题音像制品特惠展销活动时间:9月1日~9月30日活动内容:经典歌曲MTV、卡拉OK套装音像制品特惠价销售。展销部门:音像部活动五:各类型现场签售、讲座活动活动时间:暑假期间活动内容:与出版社联合举办高考状元报告会、作家签名会、青少年讲座等。第4季度:20xx年10月至12月活动一:庆祝中华人民共和国成立五十六周年展销活动时间:9月20日~10月10日活动内容:结合“十一″黄金周图书销售的热点,以旅游图书、教辅图书、世界名著读物、汽车驾驶维修图书以及流行音乐音像制品为重点开展专题展销。精编资料,供您参考展销部门:音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市活动二:店庆展销月活动活动时间:11月1日至11月30日活动内容:以烹饪美食类图书、工具书、中外散文、医学保健类图书、戏曲戏剧音像制品为主进行展销,在11月23日读者在广州购书中心、黄埔分店购买图书、音像制品均可获九折优惠。展销部门:音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市活动三:主题音像制品特惠展销活动时间:11月1日~12月31日活动内容:中外电影、电视剧集套装VCD、DVD等音像制品特惠展销展销部门:音像部活动四
本文标题:销售计划书【参考4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9971753 .html