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精编资料,供您参考销售代表岗位职责【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售代表岗位职责【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售代表岗位职责【第一篇】岗位概述在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。岗位要求1、热爱服务工作,工作踏实、认真,有较强责任心;2、熟悉吧台现存酒的品种及数量,积极配合服务员领取物品;3、具备一定的沟通能力和推销能力。岗位描述1、热爱本职工作,热情大方,有高度责任感及服从意识和服务意识。2、在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务3、每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。4、检查已开封的酒水是否变质。5、做好营业结束后的善后工作,认真做营业分析和对库存进行盘点。6、精通业务,熟悉各种酒水的香型,价位以及饮用方式,与餐厅服务员保持良好的合作关系,做好酒水的推销工作。7、每日盘点吧台内的酒水。8、营业结束后,做好当日酒水报表,填写第二天酒水领用单。9、做好酒水摆放柜的陈列。10、在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点,鼓励其消费11、检查酒的库存,及时通知补货12、了解消费者对产品的意见,及时汇报13、定期举办、策划红酒促销活动。14、培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。销售代表岗位职责【第二篇】1、关注和及时搜集整理市场信息,包括竞争对手动作、产品宣传活动和市场动向;2、根据市场动态制定销售方案,包括销售方式以及宣传计划等,开展销售工作,完成销售任务;3、负责及时收回销售货款,进行销售货款的催收;精编资料,供您参考4、负责维系客户关系,参与与供应商的谈判;5、负责进行客户信息的收集,建立客户档案。销售代表岗位职责【第三篇】一、目标客户档案的建立与管理1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等)二、目标客户关系维护1、定期对酒店目标客户进行拜访。a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访,收集客户意见。b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访,收集客户意见。c:每天拜访三位在店客人,收集客户意见,填写“电话拜访表”。d:每天对拜访情况进行书面记录,填写“工作日志”。2、客户意见统计及分析a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见),了解宾客满意程度,形成“一周客户意见反馈表”,并对书面投诉材料进行回复。b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。三、短信平台的使用及管理1、建立并及时更新会员短信平台资料。2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。四、会议接洽1、收集、关注并主动跟进会议信息。2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。3、会议确定后,做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备,整体安排并跟踪会议服务。4、会议费用及客户意见收集。5、建立会议档案并做好善后工作,定期联系并回访。精编资料,供您参考五、旅行社、网络订房中心联系1、旅行社团队接待:a:团队定房单确认,提前与导游联系房间安排、车位安排;b:协助做好团队入住;c:与餐厅确定“团队早餐品种”,监督早餐质量,收集客户意见。d:团队离店及费用结算。2、旅行社关系维护a:每月对各旅行社负责人进行电话联系。b:如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。C:大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。3、网络订房中心a:每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。b:如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。C:督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、艺龙、12580等)d:大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。六、特约商户合作1、特约商户作为辅助销售手段,针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。2、签订特约商户合作协议。七、经营数据分析1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。3、每月制作经营情况数据分析图表。八、销售调查每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析,形成“调查报告”,及时调整酒店销售策略。九、促销方案设计根据酒店经营情况,每月设计一个促销活动方案,以确保酒店出租率。十、晚场促销每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系,做好负责人的接待。销售代表岗位职责【第四篇】1)遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序。2)维护公司利益,树立公司形象,在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度。3)以务实诚信的工作态度从事本职工作,认真及时精编资料,供您参考完成公司领导和销售部经理下达的任务及计划。4)根据市场实际情况,控制好陈列费用的投放比例,并定期按照合同约定进行陈列费用的投放和返现工作。5)听从部门经理安排,严格按照经理制定的拜访频率走访客户,与客户保持良好的客情关系,在工作中不断高自身业务水平和谈判技巧。6)根据销售部经理要求积极开拓新市场,缩小产品覆盖的盲区,开发空白网点,不断完善产品的销售网络。7)在销售部经理规定的时间内,将产品销入所辖区域,各级市场、各级渠道,并进行产品深度分销,8)密切关注所辖区域客户的经营状况和竞品情况,并及时采取有效的防范措施,最大限度的降低公司经营风险,挤压竞品销售空间。9)做好所辖各级市场的维护工作,按照上级要求做好产品陈列工作,并根据产品销售状况和控制好发货数量,避免市场过量压货,造成产品临期。10)在与客户洽谈业务时,应严格遵循公司价格政策,不得自作主张超越公司制定的标准,以免出现市场价格混乱和冲货现象。11)根据市场情况向经理提出促销和方案,在得到批准后,认真做好促销的执行和管理工作,以免造成公司营销资源的浪费,不折不扣的完成公司和区域促销计划,并把效果反馈给上司。12)负责对公司投放的货架、广告牌、冷风柜等促销物料的管理和维护负责,并定期按照公司规定做好终端投放物料的盘点工作。13)不得泄露和出卖公司业务机密。14)积极完成新产品推广业务,并按照公司规定及时做好重点品项的销售和回款。15)按照公司规定定期回收大日期产品,控制好市场新鲜度,保证市场无过期货、临期产品的出现。16)按照公司规定使用好POS机进行销售,并有义务保管好POS机,避免公司受到损失。
本文标题:销售代表岗位职责【热选4篇】
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