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精编资料,供您参考营销策划活动方案(案例)(精编4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销策划活动方案(案例)(精编4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销策划书1营销策划书主要分为三大部分:一、产品的市场状况分析二、策划书正文内容三、效果预测及方案的可行性与操作性(一)市场状况分析1.整个产品在当前市场的规模。2.竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3.竞争品牌市场占有率的比较分析。4.消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。8.各竞争品牌促销活动的比较分析。9、各竞争品牌公关活动的比较分析。10、竞争品牌定价策略的比较分析。11、竞争品牌销售渠道的比较分析。12、公司今年产品的财务损益分析。13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。营销策划方案2一、活动背景可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴,可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机,与香港迪士尼合作,推出多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动。二、活动对象15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族,他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。三、活动形式除本次多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外,集十个金盖拉环或瓶盖,可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡,免费邮寄给父亲或母亲,换取一份表达孝心的机会,给父母一个惊喜。精编资料,供您参考每个心意卡上面印有抽奖号码,“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖,中奖信息在报刊/网络上公布,消费者凭心意卡兑奖。操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础,每箱产品配送心意卡()个,消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径,也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。四、切入点分析饮料促销的活动绚丽多彩,形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。俗话说:母爱如水,父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱,黄山五岳对华夏儿女的爱。时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时,同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里,很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日,但越来越被全世界的人们所接受,尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动,我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜,从而刺激消费者的购买欲望。五、活动目标1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动免费畅游香港迪士尼的促销活动。2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传,以及借表孝心为题的节日集盖促销,从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。六、传播场所为目标消费群聚集地,学校(高中/大学)及网吧。七、传播策略:1。心意卡设计心意卡采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以迪士尼为背景,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。2。校园推广A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。B、发动学校学生会,根据各学校不同情况,制定精编资料,供您参考宣传方式如:校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访,略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。D、海报采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。3。网吧推广网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。4。大型卖场推广大型超市周六、日设立售卖专柜,以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行,选在节假日举行。八、路演策划1、活动的意义及目的A、增加品牌的曝光率,提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度,增加品牌理解与偏好;B、现场大型活动配合促销以增加销量,保障经销商的出货率,提高经销商主推品牌的信心;C、在节假日饮料市场销售旺季时,从终端上提高“音量”,打压其它品牌的声音,占领阵地;D、以大型的路演活动,突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求,为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;E、为多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量2。路演活动主题1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;2、以亲情为主线的煽情演译,突出心意卡的作用,激起即时购买的欲望;3、促销主题:“揭盖有礼多重惊喜”4。活动地点1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定,根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离),表演场地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;3、活报批手续由经销商负责办理,场地费,管理费等场地费用由经销商支付;5、活动形式及促销组合精编资料,供您参考1、时间:20xx年4—6月,此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫,同时广东气温平和,阳光充足,少量雨水可备双拱门防范,活动效果有保证;2、根据传播策略制作活动内容及表演形式,物料准备,人员组成,业务培训等;3、活动以周六或周日一场,以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;4、促销内容:根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容,建议由经销商安排更大力度的促销内容,如加送小礼品等;活动流程1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划,包括时间、地点、场地、促销内容;2、营业部审批;3、广告部根据各线路汇总情况,统一安排计划并书面答复,知照代理商;4、活动前一天,路演人员、道具到位,晚间,安装;内容安排10:00活动开始;内容:街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等12:00午休14:30下午开始内容:文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等17:00退场互动游戏:1、速饮比快比赛规则:含纸杯,喝饮料比快2、喜干杯比赛规划:两人拿饮料相距4米蒙眼,吹一声哨子互相走进一步,三次后干杯,成功干杯为赢3、锵镪三人行比赛规划:两组三人六足比赛,拿4杯饮料,两边各一杯,中间各一杯,先到终点为赢4、其它小游戏名称、规则等活动监控为了使路演活动更能适合客户的需要,需要销售代表大力的配合,同时为了产生更大的效果,将安排以下的办法监控活动的执行:1、每次路演,安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商精编资料,供您参考四方共同确认的活动效果评介表,并以此确诊活动的执行完整性;3、每次活动至少准备4张照片存档备查,分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;九、费用预算(略)十、活动效果预测1、快速增加消费者对多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;2、提高品牌终端曝光率,饮料行业首次以亲情为背景的营销方式,增加消费者对品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。3、活动形式与内容参与感强,实现品牌与消费者互动,加大关注度;促销活动主题明确,持续时间长,力度大,活动新颖,影响深远。营销策划方案3一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象,亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下,发扬国有企业的优势,与国家政策相依存,把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一,获得广大消费者和全社会的一致认同。二、方案主题离家千里,心系亲人人人在线,全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人,延安电信在身旁四、方案概述活动发起人:延安电信活动执行人:活动内容:成立4支流动电影宣传放映队,将延安一区十二县划分区域,深入乡镇基层,深入群众生活,用老百姓最喜闻乐见的形式,潜移默化宣传延安电信的服务和产品,培养品牌忠诚,让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。活动理由:电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分,政府文化和宣传部门都有精编资料,供您参考与之对应的扶持政策,企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况,以往的电影下乡活动执行的并不理想,与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关,需要贴近生活的宣传推广形式和手段,针对广大乡镇厂矿,露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时,这种形式提供最佳的面对面促销机会,可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一,发挥最大效果。当然,由于是大力执行落实国家文化政策,并且效果显著,活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉,把静态宣传变动态行为,尤其在乡镇农村地区,推广效果不言而喻。五、市场策略延安地区160多个乡镇,经济发展水平不一,人口组成各异,送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。建议延安电信此次活动以品牌推广为主,产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季),形式上强调全覆盖、大面积,深入到基层乡镇,从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多,体现国企实力和政府决心,力争波及最广大人群。活动宣传建议低调开始,高调结束,走农村包围城市的道路,用成绩和效果说明问题,用数据和事实证明真实。品牌推广以电影下乡为题,与政府相关部门紧密合作,争取政策扶持和舆论支持。产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点,用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主,怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识,避免过多的不知所云的形象宣传。六、方案执行5月,确定预算,成立活动指挥小组,与政府相关部门协调,取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组,实地考察路线和放映场地,联系通知当地政府。制定放映计划,制作延安电信活动专题广告片,准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材,包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍,培训放映促销人员。6月,4支宣传放映队从北向南,按计划线路开始行动。6—9月,不间断媒体报道,挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点,让人物说话。精编资料,供您参考10月,全部宣传放映队回到延安,争取在延安市区巡回放映一周,并举办大型文艺表演,答谢延安人民,圆满结束活动。宣传放映队构成:每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部,促销放映员5—6人,数码放映设备一套,路演道具和礼品若干。宣传放映队放映能力:每周三至周日为放映工作日,白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地,晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场,每月放映40场,每支宣传放映队此次活动放映200场以上,4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2—3天时间。根据实际情况,增加放映轮次数量,5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次,活动共计放映场次要求达到三千场以上。七、方案预算一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间,人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2。5万元,5个月合计12。5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47。5万元。4支队伍共计预算约200万元。媒体配合以新闻报道
本文标题:营销策划活动方案(案例)(精编4篇)
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