职场风雨飘

职场风雨飘引子网友评论作者简介：焚书煮月，原名刘林，生于1975年7月，山东济南市人。1997年大学毕业于经济贸易管理专业。曾先后供职于国企、台资、民企，从事过从文案到企划总监的全程策划人岗位，现供职于某集团。自14岁起开始在媒体发表文章，在网络有40万余字精品小说发表。内容提要：这部小说是作者根据自己多年的从业经历打造的一部“职场《资治通鉴》”。初入职场的“我”，凭借父亲的关系去一家私营小企业做销售，在这里收获了职场的第一笔阅历。之后“我”辗转供职于各种民营企业、港资企业、台资企业甚至大型集团公司，一次又一次地卷入残酷的商战与复杂的职场争斗的漩涡。“我”不断被潜伏身旁的阴谋与陷阱所暗算，也不断地设置阴谋和陷阱算计别人。小说以大量的真实案例深刻表现了这种生存至上的职场文化，也生动描述了众多的职场生存技巧，如推销技巧、面试技巧、谈判技巧、管理技巧、站队技巧等，这对身在职场者尤其是职场新人来说，无疑具有现实的指导意义。网友评论：这部作品提炼出的求职技巧、销售技巧、晋升技巧、回避技巧、处世技巧，都可以成为开启职场之门的一把把钥匙。著名作家、营销专家付遥这是真实的职场，阴谋也罢，陷阱也罢，一切都那么现实地发生着。真遗憾现在才看到这样的小说，现在才读到这么经典的职场生存策略！如果楼主早出道几年，我想至少我会少走许多弯路。新浪网友海月明这本书真是相当精彩！尤其适合刚刚步入职场的朋友看。我已经毕业五年了，身在职场，深知其凶险，这本书中的许多情节我都在现实中遇到过，看这本书，犹如再次亲历。总之一个字：棒！职场风雨飘引子独自坐在上岛咖啡厅的沙发上，品尝着略带柠檬味的白开水，我的心情非常的糟糕。摸出一支香烟准备点燃的时候，不争气的火机却罢工了，于是，我气恼地把火机扔在地上。我又成了一个失业人员。随身的包里有厚厚一沓钞票，那是我的失业补偿金。这些钞票或许是一个农民十年的收入，或许是普通工人N年的收入，而对于我，这些钞票已经无法带给我喜悦。自己的失落，远不是这些钱可以弥补的，而我此时也真正理解了为什么有人说：钱不是万能的。四个小时前刚刚结束了与董事长的一番谈话，最终，我只有选择离开，我知道，事实又一次宣告了我在职场的失败。把双手插进头发里，用力搓揉了两下。我希望这样可以让我理清楚一些思路。屋子里有一盏灯恰巧灭了，也许它的生命从此终止了。抬头看看那灭灯的方向，忽然，一种寂寞的感觉涌上心头，倍觉孤独。我掏出手机，想从长达三百个名单的电话簿里查找一个可以陪我喝酒的人，却无奈地在翻看了数遍之后，作罢。也许我的自闭期提前到来了，也许是我此刻开始排斥和任何人打交道，我只希望能一个人静静地坐着。人生如梦，职场亦如梦，连续多年的职场争斗，让我心生厌倦，而此刻尤为强烈。“你应该好好地总结一下你自己。”这是董事长，不，是四个小时前的董事长对我说的最后一句话。我相信这句话的分量，我相信在我表明离开的瞬间，老板的心是善良的，那一刻他对我有感情，这种感情就像我依旧残存的对他、对公司的感情一样。我愿意再按照他的指令以最快的来总结我的从前。外面忽然下起了雨，细细地飘着。我紧缩了一下身子，条件反射般感受到一丝丝凉意，把放在沙发上的外套重新穿在身上，并且把拉链一直拉到脖领处。透过咖啡厅那巨大的橱窗，我看到一对大学生情侣从外面走来。我的目光一直盯着他们，直到他们走进屋子，在我旁边落座。“你找到单位没有，我跑了几家小公司，只有一个小民营单位让我先去做销售，老板说，做好了，一年之后我可以做到销售经理呢！”男的说。“啊，恭喜你，做了经理，以后你就飞黄腾达了。”女的语速加快，看得出她很为男友的话激动。“庆祝一下，干杯。”两人手里的水杯碰撞在一起，那杯中的水，那么的透明，那么的纯洁，而我笑着摇摇头，随后想起了我的第一份工作：销售经理。职场风雨飘上部一、有名无权的经理(1)我毕业于一家不知名的二流大学，毕业后四处游荡找工作，而参加了几次招聘面试未果之后，没有学历、没有经验的我，好不容易通过老爹的介绍，来到了一个小得不能再小的民营企业———JL太阳能热水器有限公司。JL太阳能热水器有限公司的老板是老爹的朋友，一见面，我便朝他深深地鞠了一躬。“老板，以后请多关照。”我尽可能地假装成熟地说。“叫我老叔吧，我和你老爹是哥们。”老板一句话，拉近了我和他的距离。老叔原来是老爹的学生，在上学的时候老爹对老叔青眼有加，格外照顾过，老叔一直对老爹心存感激，也是由于这层特殊的关系，老爹才放心让刚刚涉足社会的我，跟着老叔闯荡。就这样，我跟着老叔开始了我的职业生涯，尽管我只跟着他干了两年，但是这两年对于我的成长，可以说是无可替代的。这个叔叔级的前辈，跟着他我没有挣到钱，可是我积累了第一笔职场的阅历，这笔阅历也让我迈出了从毛头小子到江湖老手的第一步。我的第一个岗位是太阳能销售代表。做销售是个苦差事，如果在产品优质的前提下实行营销，还相对轻松一些。可是，如果给你一堆很烂的产品，你就只能突破常规想办法，努力寻找关系客户来接受产品。而当时，我所处的环境就是后者。JL公司的太阳能产品很糟糕，是老叔找到一家乡镇的农村企业贴牌进行生产的。所谓贴牌就是：我们提供一个品牌，寻找一个加工商进行加工，而我们的加工企业，就是那家乡镇企业。用那些刚刚放下铁锹锄头的手加工出来的产品，不要说质量达到精细化，就连基本的美观都做不到。从外观来看，我们的太阳能热水器产品粗糙得一塌糊涂，简直就是一个个的丑小鸭。看到那些刚刚完成的产品大多数都有明显的硬伤，我从心里叹了口气。“你可以采取任何方式，把太阳能热水器卖出去。”这是老叔交代给我的话。而每天，老叔基本上不去公司，他在外面忙活的什么也从来不跟我交流。“可以采取任何方式？”我苦苦地思索，为了找到一个能够得力的方法。那一年，这座城市新开了几家超市，看到超市每天人来人往，初生牛犊的我，很快下了一个决心：借助超市现成的客流量，把太阳能热水器放到超市去销售。这个念头，也让我碰了从业以来的第一个钉子。整理了一下JL太阳能热水器的宣传材料和报价表，我直奔一家大型超市的采购部而去。在临踏入采购部之前，我仿佛看到，我的太阳能热水器摆进了那宽敞明亮的超市里，周围围满了顾客，他们不停地请促销人员开着单子，随后欣喜地交款。这些景象，促使我鼓足勇气，带着笑容迈步前进。当我把材料送到采购负责人面前的时候，我看到采购负责人立刻皱起了眉头。他只扫了一眼我那个黑白的宣传材料，接着就明确表示不会和我合作。这样的结局与我的幻想差距之大，让我始料不及，我固执地追问理由。采购主管找出其他几家已经进入到超市里销售的太阳能热水器公司的材料给我看，一时间我羞愧得无地自容。别的厂家的材料印刷精美，上面有着漂亮的图片，生动的文字，图文并茂地刺激着人们的购买欲望，而我的材料只是几张印着宋体字的黑白A4打印纸。“我们注重的是实力。先不说你们的太阳能热水器没有品牌，单从你的材料上，我就知道你们根本没有实力。宣传资料是一个企业的脸面，你们的宣传资料做得如此不规范，我无法相信你们是一个有实力的企业。另外，你们公司根本不具备开具发票的资格。”采购负责人的一番话，不但显示出他的专业水准，同时也让我心里愧疚地责备自己，不仅准备工作不充分，还盲目地跑来自取其辱。灰溜溜地从超市跑回办公室，我卷起一堆宣传单代替苍蝇拍，去击打那些趴在办公桌上的苍蝇，无精打采地释放着自己的失落。一、有名无权的经理(2)老叔看到我脸色难看，过来询问发生了什么事情。于是，我把去超市碰壁的事情告诉了老叔。老叔笑了，笑得很爽朗。老叔没有责备我，他告诉我：“JL太阳能热水器无法进行常规的销售，因为公司没有多少资金来养活固定的安装人员和客服人员，所以安装人员都是临时拼凑起来的。这样，服务肯定跟不上。而我们这家公司就是一个小的个体户企业，我们甚至连普通发票的开具都要计算税点的损失，更别提开增值税发票了，因此，去大型卖场和超市搞代销，纯粹是天方夜谭。超市要求的进场费我们根本承受不起。所以，在消费渠道选择上，我们的消费群非常的窄。”“老叔，这几年你是怎么活下来的？”我有些疑惑地问。“销售一种产品，必须要分析它的长处和优势，找准目标客户。”老叔慢慢地点了一支烟。“我们的有优势吗？产品样子难看，要服务没服务。”我说这话的时候，语气很重，话里夹杂着怨气，因为我想起在超市里被采购经理抢白的事就来气。老叔吐出一个烟圈，没有继续这个话题，只是说：“你先不要到处乱跑了，注意看我怎么做吧。”这句让我备感神秘的话，使我对老叔有了更多的关注。没过多久，老叔就开始了行动。为了能把卖出去，老叔发动大家把目标客户放在亲戚朋友身上。开始，我很不同意老叔的做法，我认为老叔存在严重的宰熟心理，老叔却不多解释，只是在一个周日，自己首先拿钱买了一台，安装到自家的楼顶上。后来，老叔在动员亲戚朋友购买太阳能热水器的时候，总是把自己的以身试法作为说服人家的理由。再后来，老叔的朋友购买了之后，普遍反映太阳能热水器效果不错，而且便宜，这些朋友又介绍了新的朋友购买，竟然形成了第一轮销售热潮。老叔得意地加印了许多宣传材料，主题竟然是：“JL”太阳能热水器，介绍给您的朋友。至此，我对老叔这个决策钦佩不已，但我还是无法理解老叔的亲戚朋友们为什么会相中我们的“次品”。于是，借着一次喝酒的机会，我提出了我的疑问。“呵呵，很简单，因为在外人看来，太阳能热水器很神秘，但是，只要真正了解了太阳能热水器的内部构造，就会发现，其实太阳能热水器没有任何技术含量。铁架子每个工厂都能加工，上面装水的那个水箱，是发泡剂裹在不锈钢桶上做成的，而大家感觉很神秘的玻璃真空管却是靠一层吸热膜实现热量吸收。我把这些部件拆开给大家看，把原理讲给大家，大家自然明白买太阳能热水器就好比找老婆，长得丑点没关系，只要心好，能过日子就行。”老叔的这番话让我豁然开朗：对于没有技术含量的东西，只有你的亲戚朋友才更容易相信你的话，也就是说，实际上，老叔卖的不是我们的产品，而是大家的信任度。一年之后，等到亲戚朋友差不多都安装了我们的太阳能热水器，公司的销售又陷入了困境，此时，老叔却告诉我一个重大的机会，这个机会如果把握好，比我们全年销售给亲戚朋友的太阳能热水器数量还要多。原来，在D城的某家效益较好的国营企业需要为员工宿舍安装太阳能热水器，以便提高员工们的生活质量，总共有8栋楼，480户之多。按照每户1000元计算，总共的造价是48万元，对方名义上采取了公开招标的方法。老叔对这件事情很重视，所以轻易不出发的老叔带着我一起来到了D城。一路上，我暗下决心，一定要尽最大的努力把这项工程做下来。我算了一笔账：这单成功了，我能够拿到将近1万块钱的提成，这笔钱对于安抚我的信心，将起到重要的作用。这个单位是一家大型企业，负责招标采购的是一个姓王的主任。老叔提前打听过，王主任曾经是一个实权派人物。由于年龄大了，现在退居二线，做起了调研员的工作。一般来说，这种人很难缠，因为每个即将退休的人，心里都会有失落感，这次重新夺回的权力，对于他来说，更为珍贵。路上，老叔一直在沉思，半晌，老叔自言自语：投其所好。一、有名无权的经理(3)和王主任的见面，证实了我的推测。王主任接见我和老叔的态度非常冷淡，神色麻木地透露出来竞争此项工程的已经有四家公司了，其中还包括在全国很有知名度的“SL太阳能热水器公司”和“HM太阳能热水器公司”。加上我们总共五家。王主任在给我们发放标书的时候，始终打着官腔告诉我们他会秉公办理这件事情，以便回报单位领导给他的信任。他的这种态度让我们一时还无法揣摩出他是哪种人。如何应付这种情况，我毕竟还是经验比较少，我对王主任说：“王主任，您放心，我们的太阳能热水器绝对的价格低。”王主任冷笑一声说：“小伙子，价格低不一定在招标中就有优势啊，还有质量和服务呢！”一句话把我噎得半晌没词了。老叔在旁边捅了我一下，示意我不要多说话。随后老叔说：“王主任，这事我们很有诚意，初到D城，我们有些事情也不熟悉，还得指望您多指点。有什么我们能帮忙的您尽管开口，我们听您的。这件事情也不是一时半会儿能谈出结果的，您看，马上就到中午了，我们出去说吧！这样说话也方便。”王主任的脸色好看多了，说了句：“太客气了，不用出去了，有什么事情办公室谈吧！我中