超精美的职业生涯规划课件（PPT50页)

道，术，器道术器方向规律目标计划方法策略工具资源环境职业生涯规划职业实现价值,规划成就人生课程内容引言：一个销售人员的故事什么职业和职业生涯什么是职业生涯发展规划我们需要生涯发展规划吗如何进行职业生涯发展规划引言：销售员的故事7西游小僧制作销售人员需要具备什么•技术----产品（物）–要求对产品非常熟悉（原理，操作，维护）•销售----客户（人）–要求对客户特别了解（仪礼，表达，沟通）8西游小僧制作职业发展轨迹基层人员工程师专家主管经理/总监创业3-5年技术管理2-3年3-5年1-2年2-3管理人员素质模型什么是职位•和分配给个人的一系列具体任务直接相关的。–如：XX大学英语系的英语老师，或国安足球队的前锋。什么是工作•动词：劳动生产，主要是指劳动。•特征：–生产是可以创造价值；而劳动可以创造价值，也可以不创造价值，如无用功。名词：从事的活动或任务，由一系列相似的职位组成。如：英语教师，足球运动员。2019/9/1912摇滚版：什么是好工作版本一版本二什么是职业•职业是人们在社会中所从事的作为谋生手段的工作。•从社会角度看职业是劳动者获得的社会角色，劳动者为社会承担一定的义务和责任，并获得相应的报酬；•从国民经济活动所需要的人力资源角度来看，职业是指不同性质、不同内容、不同形式、不同操作的专门劳动岗位。什么是职业•职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作。–是在不同的专业领域中一系列相似性的服务或彼此有关的工作（如：教师，运动员）他们是做什么的？什么是职业生涯职业生涯就是一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程。是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实现过程。职业生涯是一个动态的过程。并不包含个人在职业上成功与否，每个工作着的人都有自己的职业生涯。职业生涯的分类•1、内职业生涯（对个人而言）•内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。它是别人无法替代和窃取的人生财富。•2、外职业生涯（对组织而言）•外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作时间、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。它是依赖于内职业生涯的发展而增长的。•外职业发展通道•公司为员工提供职业阶梯，因为管理的职位是有限，并且一些优秀的技术人员不愿做管理，或者不适合做管理，因此设计资深专家（或者类似职位），为技术人员提供向上的通道，一些资深专家的薪水和副总一样高；•内职业发展通道•个人为自己设计的职业发展通道，根据自身特点结合社会和企业的需求。职业生涯理论代表人物特质因素论塔尔科特·帕森斯约翰·霍兰德萨柏（DonaldE.Super）生涯阶段休息是为了走更远的路！我们需要职业生涯规划吗•通过根据自身的“职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，确定个人的奋斗目标和职业目标，并对自己的职业生涯进行合理规划的过程，其结果是把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。•一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯规划实质上是追求最佳职业生涯的过程。目标是什么•目标：–是个人、部门或整个组织所期望的成果。•相关：–梦想、理想通常是大目标的另一称呼。•区别：–梦想比较虚幻，理想比较现实，而目标则更强调实践。目标的种类•性质：–数量化目标：销售量/额，生产量，利润/率–进度目标：职能部门–改善目标：质量，费用，人员–改革目标：检讨任务，更新目标–集体目标：团队目标–条件目标目标的种类•实现顺序–成果目标：销售量，生产量，利润率–手段目标：重要措施或手段•组织层次–总目标–单位（部门）目标–工作组（业务单元）目标–个人目标目标的种类•目标的多元内容–业务目标–培养目标–自我发展如何制定目标•设定目标应符合SMART原则：–明确的（specific）–可测量的(measurable)–行动导向的(action-oriented)–现实性(realistic)–有时间表的（time-related）。如何制定目标-程序1．由上而下若遵循总目标、单位目标及个人目标设定过程，其程序显而易见是“由上而下”的。每一位主管在设定目标之前，均需与其直属主管磋商，然后拟妥目标草案，经直接主管同意后才算正式定案。最重要的是，目标执行人乐于接受此项期望的成果，并同意承担达成目标的责任。2．由下而上所谓“由下而上”的目标设定程序，是指由基层（组织）或员工上报目标计划，企业根据汇总的上报计划，进行平衡，进而形成公司总体目标的过程。3．目标分解目标设定的程序应该是先“由上而下”，将总目标分派成担负执行责任的单位目标及个别目标；然后“由下而上”，从个别目标的达成开始，逐级累积为单位目标与总目标的预期成果。什么是职业生涯目标•指个人在选定的职业领域内未来时点上所要达到的具体目标，包括短期目标、中期目标和长期目标。•职业生涯目标一般都是在进行个人评估、组织评估和环境评估的基础上，由组织里的部门负责人或人力资源部负责人与员工个人共同商量设定。•生涯目标要具体明确、高低适度、留有余地，并与组织目标相一致。职业生涯目标的内容短期规划：2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等。中期规划：一般为2～5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等。长期规划：5～10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等。人生规划：整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事。包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一个简单的公式职业生涯规划=知己+知彼+抉择知已知彼·性格·组织环境·兴趣·组织发展战略·特长·人力资源需求·智能·晋升发展机会·情商·政治环境·气质·社会环境·价值观·经济环境决策·职业抉择·路线抉择·目标抉择·行动措施乔·吉拉德•乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员。•连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座•他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。•他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。三种策略下策：探索性策略“打一枪换个地方”or“骑驴找马”根据新情况适时调整，慎重选择上策：重点把握策略重点把握自己的职业需求、内在性格、职业兴趣、能力的专长将职业对人的要求具体化经过匹配决策几种职业目标针对目标做相应的强化和执行中策：稳定性策略一招鲜，吃遍天。稳定是性价比最高的职业财富。“稳中求升”如何进行职业生涯发展规划职业生涯规划流程职业生涯规划练习职业规划步骤-自我评价•1.目的：–帮助员工确定兴趣、价值观、资质以及行为取向，指导员工思考当前所处职业生涯的位置，制定出未来的发展计划，评估个人的职业发展规划与当前所处的环境以及可获得的资源是否匹配。•2.公司推行自我评价主要采取如下两种方式：（员工职业生涯规划图）–职业兴趣确认：帮助员工确定自己的职业和工作兴趣。–自我指导研究：帮助员工确认自己喜欢在哪一种类型的环境下从事工作。•3.员工与公司的责任：–员工的责任：根据自己当前的技能或兴趣与期望的工作之间存在的差距确定改善机会和改善需求。–公司的责任：提供评价信息，判断员工的优势、劣势、兴趣与价值观。职业规划步骤-现实审查•1.目的：–帮助员工了解自身与公司潜在的晋升机会、横向流动等规划是否相符合，以及公司对其技能、知识所作出的评价等信息。•2.现实审查中信息传递的方式–由员工的上级主管将信息提供作为绩效评价过程的一个组成部分，与员工进行沟通。–上级主管与员工举行专门的绩效评价与职业开发讨论，对员工的职业兴趣、优势以及可能参与的开发活动等方面的信息进行交流。•3.员工与公司的责任–员工的责任：确定哪些需求具有开发的现实性–公司的责任：就绩效评价结果以及员工公司的长期发展规划相匹配之处与员工进行沟通。职业规划步骤-目标设定•1.目的：–帮助员工确定短期与长期职业目标。这些目标与员工的期望职位、应用技能水平、工作设定、技能获得等其他方面紧密联系。•2.目标设定的方式：–员工与上级主管针对目标进行讨论，并记录于员工的开发计划中。•3.员工与公司的责任–员工的责任：确定目标和判断目标进展状况。–公司的责任：确保目标是具体的、富有挑战性的、可以实现的；承诺并帮助员工达成目标。职业规划步骤-制定行动方案•1.目的：–帮助员工决定如何才能达成自己的短期与长期的职业生涯目标。•2.行动计划的方式：–主要取决于员工开发的需求以及开发的目标，可采用安排员工参加培训课程和研讨会、获得新的工作经验、获得更多的评价等方式。•3.员工与公司的责任–员工的责任：制定达成目标的步骤及时间表。–公司的责任：确定员工在达成目标时所需要的资源，其中包括课程、工作经验以及关系等。职业规划流程建立关系正式评估非正式评估职业信息收集与分析生涯目标设定促进生涯决策跟进结束行动计划建立关系建立关系评估评估决策决策职业生涯规划练习1先开始编织美梦，包括你想拥有的，你想做的，你想成为的，你想体验的。审视所写的，预期希望达成的时限。职业生涯规划练习2选出在这一年里对你最重要的四个目标。从你所列出的目标里选择你最愿意投入的、最令你跃跃欲试的、最能令你满足的四件事，并写下你实现它们的真正理由。核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符：明确的，可测量的，行动导向的，现实性，有时间表的。职业生涯规划练习3列出一张你已经拥有的各种重要的资源清单，里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他可假借或依靠的资源。清单越详尽越好。请总结过去，有哪些资源你会运用得很纯熟。找出最成功的两三次经验，仔细想想是做了什么特别的事，才造成事业、健康、财富、人际关系方面的成功，请记下这个特别的原因。职业生涯规划练习4分析并写下要达成现在的目标本身所需要具有的条件。写下不能马上达成目标的原因。首先从剖析自己的个性，是什么原因妨碍前进？要达成目标，得采取什么做法？如果你不确定，可以想想有哪位成功者值得你去学习？你得从最终的成就倒算，依你目前的地位一步步列出所需的做法。职业生涯规划练习5再次针对四个重要目标，定出实现它们的每一步骤。找一些值得效法的模范。从你周围或从名人当中找出三五位在你目标领域中有杰出成就的人，简单地写下他们成功的特质和事迹。他们每一个人都会为你提供一些能达成目标的建议，记下他们建议的方法，如同他们与你私谈一样，在每句重点建议下标上他的名字。课程总结引言：一个销售人员的故事什么职业和职业生涯什么是职业生涯发展规划我们需要生涯发展规划吗如何进行职业生涯发展规划与君共勉结语职业实现价值,规划成就人生