22M面料 色彩 服饰搭配与FAB

【2004終端經營績效行動顧問團】組訓計劃面料、色彩、服飾搭配與FAB講師：陳奕蒼CPIM一.营业员销售能力的四大基本元素二.面料基礎知識三.简单的色彩基本概念四.服飾搭配五.FAB與銷貨組合营业员销售能力的四大基本元素1.商品知识2.美学素养3.服饰搭配4.FAB话术面料应用款式特征工艺特征洗涤保养色彩应用生活体验流行时尚服装与体型的搭配颜色之间的搭配款式之间的搭配颜色与款式的搭配服装与服饰的搭配…系统原则基本演练应用操作.面料类型面料基礎知識.面料制程.操作主题以原料区分以应用区分以工艺区分…原料提取工艺特征面料特性洗涤保养常见品类适用商品…染整纱支后处理简单的色彩基本概念.显色原理.色彩三属性.色調光与色有彩与无彩三原色色相明度彩度(純度)MunsellPCCSOstwardNCSDINCHMJIS…白w浅灰ltGy中灰mGy暗灰dkGy黑Bk柔sf淺lt淡p粉彩色調純v強s亮b鮮明色調深dp濁d暗dk暗沉色調淺灰ltg灰g暗灰dkg灰暗色調④.色彩心理⑤.色彩调和⑥.基础配色⑦.进阶配色色相→冷暖明度→轻重彩度→动静色調→意象以色相為基準以明度為基準以彩度為基準以色調為基準基调配色主调配色分离效果强调效果渐层效果反复效果Tone-on-ToneTone-in-ToneTonal(Faux)Camuieu简单的色彩基本概念服飾搭配1.服饰与穿着主体搭配2.服饰与着装场合搭配体型肤色年龄风格取向(职业\生活\品味型态…)商务城市生活户外服飾搭配3.服饰与穿着主体搭配4.服饰组合搭配的禁忌a.款式搭配b.价位搭配c.颜色搭配.色相搭配(冷暖\无彩\相近\对比…).色调搭配(彩度统一\明清\暗清\沌).色块掊配(净色\杂色\图案).呼应搭配(上下\内外\宾主)a.颜色禁忌(冷+暖暗+暗亮+亮杂+杂图+图)b.款式禁忌(翻领棉T要小心)c.配飾禁忌(皮鞋领带袜子提包腰带手表…)FAB與銷貨組合.３×２≧６穿着主体体型特征肤色明暗年龄阶段风格取向着装场合商务经典城市菁英休闲居家户外活动F商品特征A商品优势B促销卖点面料特征+穿着主体→肤色搭配感官触觉舒适\保暖机能款式特征+穿着主体→体型搭配流行敏感度职业属性格调品味工艺特征+穿着主体→辅料\工艺特殊机能(袖口领围扣眼裁线…)面料特征+着装场合→外观值感色系应用防污\抗皱机能款式特征+着装场合→风格适应性工学机能性时尚接受度工艺特征+着装场合→辅料\工艺特殊值感(扭扣拉炼车缝线…)面料特征款式特征工艺特征.别忘了探询需求.从单品FAB到组合搭配色光三原色RGB色料三原色YCMR+G=YYellow(黃)G+B=CCyan(帶綠的藍)B+R=MMagenta(紅紫)Y+C=GGreen(綠)Y+M=RRed(紅)M+C=BBlue(藍)暗沉色調鮮明色調粉彩色調灰暗色調樸沌色調