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主题八沙盘竞赛市场、规则及战略解析一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析二、沙盘大赛规则变化情况三、沙盘大赛比赛数据一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析下面是几组市场预测图表，见表8-1~表8-5说明:历年沙盘大赛，从校赛、省赛到全国大赛，使用的都是不同的市场预测，这些市场预测一般在比赛的前一大下发，各个参赛队要根据市场及时调整本企业的战略。企业经营得好坏很大程度上取决于你是否做了正确的市场分析，所以建议参赛队员要时刻保持清醒的头脑，平时练习时也要多分析不同的市场，根据不同的市场定出若干种战略，当然，比赛现场其他企业的经营情况也很重要，也需做到知己知彼，并根据对手的情况及时调整自己的战略方向。返回下一页一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析表8-2所列的“十组市场预测”接近第二届沙盘大赛全国总决赛的市场预测，当时的全国冠军采用的是P1,P2战略，即只生产P1和P2产品，这样既可以缩短交货期，又可以节省物料等流动资产的消耗，还可以避开竟争的矛头。当时有的企业还采取了“按兵不动”式，即在前两年的时候不做任何操作，每年只交4M的管理费，保持所有者权益不变，等市场扩大，产品需求量增大的时候，再开始运营。返回下一页上一页一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析表8-3所列的“十一组市场预测”接近第三届沙盘大赛全国总决赛的市场预测，在第三届全国大赛中，比赛规则有了新的变化，订单上增加了“交货期”，即当年某季度必须交货，有可能是第一季度，也有可能是第二、三季度，这就要求参赛队能够精确地计算出每个季度的产能。在比赛中，一区亚军采用的是全P1战略，到第六年10条全自动生产线全线产P1，二区亚军采用的是P1,P2战略，这样可以做到集中生产，及时交单，还可节省流动资金，保证企业有持续的现金流。当然采用这样的决策取决于市场，通过分析，我们不难发现，两年的市场十分相似，而且Pl,P2产品无论从需求量还是产品价格6年的波动很小。返回上一页二、沙盘大赛规则变化情况1.比赛形式全国大赛一般分为4个赛区，每个赛区10~14个企业，每个企业5人。第一、二届使用物理沙盘，第三届采用“物理+电子”沙盘，各企业与总监督使用局域网连接，全程实现计算机监控，使比赛更加公平、严谨，也对学生的计算机应用能力提出了新的要求2.贷款由年底申请长贷改为年初申请长贷，基本贷款单位改为10M，年初支付利息，长贷、短贷的贷款总额不能超过权益的3倍。3.生产线购置生产线购置如表8-6所示。返回下一页二、沙盘大赛规则变化情况4.订单增加了交货期，必须在订单规定的交货期(含交货期)前交货5.产品研发四种产品的研发周期和研发费用有所改变，P2的研发周期低于6个季度。6.初始状态初始资金、设备、产品资格、库存等都有较大变化返回上一页三、沙盘大赛比赛数据下面给出了沙盘大赛比赛部分数据，见表8-7~表8-8返回表8-1八组市场预测返回下一页表8-1八组市场预测下一页上一页返回表8-1八组市场预测下一页上一页返回表8-1八组市场预测下一页上一页返回表8-1八组市场预测下一页上一页返回表8-2十组市场预测下一页上一页返回表8-2十组市场预测下一页上一页返回表8-2十组市场预测下一页上一页返回表8-2十组市场预测下一页上一页返回表8-2十组市场预测下一页上一页返回表8-3十一组市场预测下一页上一页返回表8-3十一组市场预测下一页上一页返回表8-3十一组市场预测下一页上一页返回表8-3十一组市场预测下一页上一页返回表8-3十一组市场预测下一页上一页返回表8-4十二组市场预测下一页上一页返回表8-4十二组市场预测下一页上一页返回表8-4十二组市场预测下一页上一页返回表8-4十二组市场预测下一页上一页返回表8-4十组市场预测下一页上一页返回表8-5十四组市场预测下一页上一页返回表8-5十四组市场预测下一页上一页返回表8-5十四组市场预测下一页上一页返回表8-5十四组市场预测下一页上一页返回表8-5十四组市场预测上一页返回表8-6生产线购置返回表8-7天津现代职业技术学院第二届沙盘大赛校赛成绩（6组）返回下一页表8-8第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表返回下一页上一页百万表8-8第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表返回下一页上一页表8-8第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表返回下一页上一页表8-8第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表返回下一页上一页表8-8第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表返回上一页