季度工作计划_季度工作计划【通用5篇】

1/13季度工作计划_季度工作计划【通用5篇】光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。季度工作计划季度工作计划【第一篇】备注：基础人事管理工作主要包括员工档案、各项人力报表、内部员工档案管理与更新、劳资纠纷、人员招聘等工作。1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：网上招聘---58同城、深圳装饰网、a963、前程无忧（试用一周权限）。现场招聘---罗湖人才市场、深圳人才大市场、龙岗区人才市场公益性现场招聘、学校招聘2、建立人才简历库，为人才储备和后期的人员招聘奠定基础3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满足公司人员需求1、建立《劳动合同管理制度》-----完成时间4月中旬左右2、《年休假管理制度》-----完成时间3月份3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周2/13至少两次。4、目前各项管理制度已基本建立起来，在制度的执行力方面做的还不到位。在后续的工作中，行政人事部将以“持续改善”为工作原则，来加大制度监督执行力度。1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。2、建议对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志，激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。1）严格执行绩效考核制度，每月按时统计考核数据，并进行分析、汇总。针对不同的岗位制定出切实可行的考核目标，并以绩效考核结果应用。与员工薪酬的调整、内部晋升、职位调整等形成直接对接。1）为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并落实。1）加强新员工培训：使新进人员了解公司概况及公司规3/13章制度，掌握基本工作技能，以便于新进人员能以最快得速度融入公司团队中并更快胜任未来工作。2）加强与各部门沟通，调整各岗位人员的培训需求。针对培训需要制定可行的培训计划1）工作氛围：1.借由绩效管理与培训，建立坦诚的沟通文化和工作氛围2.工作中强调轻松、高效，提倡工作与生活的平衡2）沟通渠道：建立多种沟通渠道。处理员工咨询/投诉以及意见反馈，切实解决员工在工作和生活中遇到的实际困难。3）企业文化：在公司的支持下，倡导优派的企业文化与核心理念.备注:重点在于良好工作氛围的营造、沟通渠道的建立、企业文化的宣传、员工活动的组织等方面季度工作计划季度工作计划【第二篇】1、考虑五一房展会影响，开盘当日人气的事宜，和2期新开盘的吸引力初步定为4月x日房展当天。1、销售员的培训1房展会在海口项目在定安，销售员对定安的人文环境的了解2项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。3房展会中各岗位配合，具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。4/132、房展看房车辆1现场车辆调配2辆看房车现场待命2引导去现场客户工作分工（内外场搭配）3、现场销售人员1售楼处布置2现场接待人员工作安排4、房展会现场布置1已绿色环保为主线布置现场2花草树木租用3立体沙盘位置4形象背景墙5、人员初步安排1售楼处（薄总，张文姬，王雪）2展厅（董总，李总，徐敬，朱永光，吴胜男，梁妍雯）3外场派单（小朱内廊，王艳红外门）4司机（李总，朱永光）5应急（董总）6、网站建立1日常更新2销售信息发布3信息反馈中小户型1-2套2、3号统计房展期间客户，4号做出划分（意向性）5号5/13进行回访筛选6-8号进行针对性沟通，后续工作重点安排（回访-沟通-挖掘）每三日上报回访笔录。1、地点海口本市2、外地人聚集地（世贸，海甸岛）3、商业区（国贸，明珠，东方）4、岛外入住公司（海口重点写字楼）5、海口分点场地周边1、统计上月宣传派单各地数量而定。（围绕上月区域做重点划分）2、根据海口市区其他活动影响力（调整或者增加派单点）3、每三日上报回访笔录，网站更新反馈六、2月宣传计划1、在内陆宣传，重点区域（山西，东北，浙江）2、山西，东北（重点经济城市设点）3、宣传方针（围绕环境和投资）4、宣传资料（硬性与软性）2套1、外点的跟进2、外点宣传资料的补充更新3、日常内点工作的安排调整1、、督促跟进分销商的宣传1、当地消费主流的生活区域及公司上门宣传十、3月销售计划6/135套，（引申作用大）日常必做工作安排（不分时间）1、现场培训及人员安排2、与总部衔接3、团购车辆安排4、团购客户现场接待5、散户接待6、与各分销点衔接7、每日工作日志8、每日回访情况9、与开发商销控衔接10、工作总结季度工作计划季度工作计划【第三篇】随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的基础上，结合市场的实际情况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划：1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;7/133、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划：1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;8/133、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元)：区域名称东北河北回款计划区域名称100万元167万元50万元回款计划180万元山东80万元河南其他市场新疆50万元陕西50万元北京、天津50万元备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;9/132、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。(三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数：(四)、本季度区域市场人力增补计划(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数：(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：(七)、本季度市场一部的促销推广计划：抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作。(八)、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供;(九)、区域市场品牌推广计划：由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循：1、终端展示系统;2、户外平面广告的'发布;3、当地大型会议、论坛活动的参与;4、当地大型公关活动的推广等;1、可行性;2、实效性;3、低成本，高回报原则。区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。(十)、其他事项：10/131、完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假;2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：a、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;b、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;4、为保障本季度的工作目标和计划的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合季度工作计划季度工作计划【第四篇】1、认真组织群众路线教育实践活动“查摆问题、开展批评”环节相关活动；扎实抓好“三夏”、秸秆“双禁”及综合利用工作2、完成“吨粮市”建设方案3、着手进行全市农业开发20xx年度项目市级验收工作；推进农业开发园区试点项目工程招投标；着手苏台农业合作园11/13区申报工作；启动市级农业龙头企业监测4、开展上半年渔业生产形势调研5、做好市林地保护利用规划的变更调整工作和重点绿色通道病虫防治工作6、组织开展生猪屠宰专项整治行动，规范生猪屠宰场（点）监督管理7、组织开展全市水产品质量安全整治行动8、完成半年绩效考核，开展农药抽检季度工作计划季度工作计划【第五篇】三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增幅××％，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。人民币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达××％。其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长××亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元；中小企业贷款占总贷款××％。12/13月末，国际业务外汇存款余额××万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增加××万美元，其中出口结算量达××万美元较去年同期增加××万美元；进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售汇合计××万美元，比去年同期增加××万美元。外汇贷款余额××万美元，比年初增长××万美元；人民币打包贷款××万元，比年初增长××万元。九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元，比年初减少××万元，不良资产占比××％，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率××％，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润××万元。