2023年计划书【热选5篇】

1/212023年计划书【热选5篇】光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。相信许多人会觉得计划很难写？下面是网友分享的“2023年计划书【热选5篇】”，欢迎参考下载分享，希望对您的写作有所帮助。计划书【第一篇】目录第一章执行总结1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2第二章市场分析2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3第三章市场营销2/213.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨33.2.广告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨43.人员推广¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨44.定价策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨45.营销策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4第四章风险控制4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨44.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨54.3退出机制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5第五章财务预算6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5第六章管理组织7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨53/217.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨67.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6附件：1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨82.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8第一章执行总结1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。2产品品种规划：2.1换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。2.2信息交流：学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态。学生自主信息：发布学生信息或活动信息。兼职信息：发布兼职信息。便民广告：发布学校周边地区商家信息。3竞争优势：网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，4/21很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。第二章市场分析1.顾客群体：社区网站中换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有足够的能力支付。3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。2、不受时间限制，广告效果持久。3、方式灵活，互动性强。4、可以分类检索，广告针对性强。5、制作简捷，广告费用低。6、可以准确的统计受众数量。5/21虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。第三章市场营销方案1.产品策略依据产品分析和市场调查的结果显示：1.本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。2.依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%的`人关注兼职信息并通过网络获取信息。3.为商家的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿承担广告费。如：小餐馆二：店面运营时间长，认为不需要打广告。三：加盟店，不需广告。四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。对策：一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5d电影院，旅游业。二：面向一些大的商场或超市。6/21三：面对一些优惠打折的商家。四：加大宣传力度，推广网站广告。五：对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰，而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。六：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。七：以学校为根据地，以换客为基础，向其他领域辐射。依据调查的结果，我们制定出以下策略:1.举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。2.制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。3.利用校园广播进行宣传。4.与学校一些社团进行联系，合作宣传。3.人员推广：1.在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影响力。2.在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。4.定价策略：1.换客实施会员制，每个会员每月收取会费。7/212.对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。获取信息免费。3.对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况按年收费。5.营销策略：1.注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。2.注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。3.注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。第四章风险控制1.技术风险：一：网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。措施：一：补充知识，提高计算机能力。二：邀请计算机专业学生参与。三：招聘精通计算机技术人员。2.管理风险：管理经验不足，管理素质不足。措施：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。二：多读关于管理方面的书籍，补充理论知识。8/21竞争风险：网站自身具有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。而且目前此类网站的数目也越来越多。3.推出机制为了保障投资方的收益，当企业发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站运营后两年。退出方式：一般支付：一、网站以自身营业额为基础，按照事先的协议支付投资方一定金额资金。二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。资金清算：如果网站经营不善，被迫进行清算。企业将依法清算并尽量减少各方损失。一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。二、我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。第五章财务预算1.网站运营财务预算9/21计划书【第二篇】项目名称：基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统项目负责人：吴戈队员：唐江、周吉、李欣奕班级专业：12级工商管理3班、指导教师：20xx年5月4日市场背景为节约用水,缓解水资源紧缺的矛盾,保护环境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活废水得到充分利用。运用传感器技术，对生活废水进行统一的判断、处理、分类,把得到可二次利用废水储存起来,进行二次利用。并以此为依据,设计出了“基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统。”整个系统采用软件与硬件相结合的模式，实现了生活废水智能管理与综合利用。避免了化学试剂对废水处理所带来的环境影响，并节省了人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和废水利用的效率。一、产品简介（核心）：1.专利产品2.国内空白3.年节水3亿吨（按成都人口计算，20xx年用水量预测达到12.3亿吨）4.政府支持项目二、项目简介：1.系统的基本设计该系统基于物联网技术（iot），通过系统智能化管理，对10/21日常生活中的废水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)进行统一的判断、处理、分类，把可二次利用的废水储存在地面下的总蓄水池中，通过智能化控制，把废水进行综合利用。据统计：日常生活中冲便器所需要的水量远远小于生活中产生的可二次利用的废水。因此，依据此特点，本系统另一用途：利用传感器技术、自动控制技术、计算机技术、无线通信技术等对绿色植被、农作物进行智能化灌溉。智能灌溉系统由中央控制计算机、无线数据传输设备、测量控制单元和相应传感器、灌溉设备组成。数据采集和灌溉控制通过无线方式由计算机控制，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集。整个系统的设计与以往的废水处理系统相比较，采用了过滤网进行过滤，传感器进行判断，系统智能化抽水，系统智能化灌溉，避免了以往用化学试剂对废水处理对环境产生的负面影响，节省了传统灌溉的.人力资源。整个系统遵循绿色环保、节能和可持续发展的设计理念，突出体现能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康环保和人性化的设计理念，其工作原理如图所示。工作原理图2.关键技术整个系统引入物联网技术（iot）进行智能化控制、机械传动系统的设计，有机地集成了机械、控制和信息等学科的相关技术，实现了废水二次利用智能化管理和综合利用，该系统11/21主要将废水用于冲便器和智能灌溉。废水冲便器利用：1.水的过滤：采用过滤器进行过滤到一些较大的颗粒物质（泥土颗粒、菜叶、纸屑等）。经过滤器处理后,水体中异味、有机物、胶体、铁及余氯的含量大幅下降，降低了水体的浊度、色度，净化水质，减少对后续系统（反渗透、超滤、离子交换器）的污染。2.水质传感器：用于检测废水中所含化学物质浓度（ph值、油脂浓度和一些有毒有害化学物质等）。3.抽水泵的选择：不同高度楼层对所需抽水泵的参数要求不同。分别以18米高6层的多层建筑和54米18层的高层建筑为例。多层建筑应选择:流量为12.5m3/h，扬程20m，功率1.5kw的抽水泵。高层建筑应选择:流量为30m3/h，扬程67m，功率15kw的抽水泵。智能化绿化灌溉和农业灌溉：1.从地下总蓄水池引出总管道，在总管道引出各个分管道到绿地。2.在绿地或者农田的不同区域安装传感器，用来检测土壤的含水量。3.由于不同植被或者农作物对土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制计算机上建立数据库。数据库中存放不同植被或者农作物需水量有关数据，将传感器采集到土壤中的含水量的数据，利用无线技术将数据传输到中央控制计算机，和12/21数据库中的数据进行运算、比对，再由中央控制计算机发出指令，按量的进行智能化灌溉。4.传感器采集来的数据实时存放在中央控制计算机的数据库中，系统分析后控制喷水设备进行智能化灌溉。为了防止降雨给植被或农作物造成水量过剩问题，中央控制计算机与互联网上的天气预报接口相连，实现及时调整灌溉时间和灌溉所需的水量。三、创新点1、住户家中产生的废水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）经过滤网过滤掉杂质后，流经每栋建筑物水质传感器进行是否可二次利用判断（ph值、油脂浓度、一些有毒有害化学物质等）。水质传感器与三通电磁阀相连，进行水质检测判断。若废水可二用利用，则经管道流入地面下总蓄水池，否则流入下水管道。2、为防止地面下蓄水池中的水出现无水状态，在蓄水池中安装水位传感器（该水位传感器用来控制水位高度和判断总蓄水池中是否有水），在总蓄水池无水的状态下，自来水管道的电磁阀门自动打开，开始往总蓄水池中注水，当水位达到水位传感器上端探头时停止注水。3、楼顶水箱采用智能化管理进行抽水，即：在楼顶水箱安装水位传感器，并与抽水泵相连，实现智能化抽水管理（当水位过低时，抽水泵开始抽水，当水位过高时，抽水泵停止抽水）。13/214、利用传感器技术，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集，进行智能化灌溉。1、市场概况:客源市场描述：①主要学校、小区、医院、酒店等用水量很大的单位或企业为主。②消费者分析：对于大多数企业或者单位来说，每个月的用水量是很大的，这是一笔不菲的开支。③节水从发展到现在一直都是一个