服装企业竞争

第四章服装企业竞争与发展战略教学目的和要求：1．理解服装企业的特点及竞争战略。2．掌握服装企业发展战略的内容。对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。——托夫勒企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也能获得成功。——罗伯特.E.伍德第一节竞争的层次和特点一般竞争形式竞争行业竞争品牌竞争竞争的层次竞争的特点•市场需求的变化和流行时尚的影响•差异化•设计的创新能力•明显的层次性•细分行业具有不同的特征服装企业的类型国有企业集体企业民营企业三资企业个体企业品牌经营性企业生产销售型企业生产加工型企业销售经营性企业按所有制形式分类按经营特点分类什么是战略？研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不规则、无定向。第二节服装企业竞争战略选择什么是企业的战略？通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势，满足市场的需求和企业拥有人的需求的总体谋划。发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？经营范围：企业要做什么？变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确的事情做好。获得竞争优势的途径结果资源竞争优势战略顾客企业竞争者战略思考模式社会政治经济技术竞争优势从何而来？有形资源无形资源企业能力竞争优势体制企业家能力企业战略基于企业能力：企业核心竞争力基于客户价值：STP战略基于竞争对手：企业竞争战略严格建立分权体制增加附加价值产品细分顾客细分经营方式细分地利控制成本S----Segmenting：细分市场T----Targeting：选择目标市场P----Positioning：定位勿过分追求市场勿优柔寡断勿过分集权知己知彼对新产品正确反映市场补缺的服装企业市场领先的服装企业市场挑战的服装企业第三节服装企业发展战略1、我是谁？2、我的对手是谁？3、我要干什么？4、我如何干？5、我在那里干？企业的任务1、企业目的生存、发展、获利三个根本的经济目的与愿景2、企业宗旨企业长期的战略意向。企业目前和未来的业务范围3、经营哲学价值观、基本信念、行为准则，是企业文化的高度概括。企业任务和目标企业目标必须包括获利能力产出能力竞争地位技术领先职工发展公共责任分析制定实施内环境（机会和威胁）外环境（优势和劣势）制定目标战略形成制定计划企业战略规划过程环境分析（SWOT分析）内部优势劣势机会威胁外部出现威胁的可能性大小潜在的严重性大小威胁矩阵出现机会的可能性大小潜在的吸引力大小机会矩阵冒险型理想型困难型成熟型机会威胁高低高低现实战略战略选择一体化增长多角化增长密集增长案例：ESPRIT将资产进行到底——知己知彼，百战不胜•提高核心竞争力•发展战略