活动营销总结【汇编5篇】

活动营销总结【汇编5篇】随着技术的不断提高，我们在处理文档方面遇到的问题也越来越严重，人们对于范文在各个领域中的重要性越来越关注。范文可以应用的范围非常广泛，那么如何使自己的范文与众不同呢？接下来，我为大家准备了1篇关于“活动营销总结【汇编5篇】”的文章。活动营销总结篇【第一篇】(1)国庆节营销活动总结(一)、国庆销售计划及完成情况xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比%，抵值券11099元，3%。(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。(五)、国庆年主要销售特点国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有万工程)国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：1、国庆促销不够有吸引力买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。2、销售人员问题美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。3、课长对国庆预估不足国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。4，国庆市场占比国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。5、客诉，物流，售后问题国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。接下来的工作计划一、经营方向和目标销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。三、希望公司加大促销，促进年底的销售。进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。活动营销总结篇【第二篇】第三季度工作总结崔莹眨眼间，第三季度已经过去，我们有信心迎来第四季度，在最后一季度，我们部门的全体员工团结、协调、配合，完成了领导交办的任务，取得了很好的效果，特别是在这个季节8月初，公司正紧张地筹备中秋节。在30多天的销售工作中，我们了解到了公司的中秋节工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司交办的任务在销售工作中，也让我们了解了很多工作中的好坏，以便使下一季度的工作完成现在要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验和不足，扬长避短，奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。上季度工作和学习总结如下：一、月饼销售总结：1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的推出让消费者有了更多的选择，丰富了月饼的品种。上市以来其销量也得到了肯定，但更多的老客户还是钟情于九度缘的伍仁月饼，其销量大增思想汇报专题一直是名列前茅。冰月饼也是消费者的最爱，今年的冰月饼也增加了新品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传要让顾客接受不同的口味并不容易，但总的来说，今年中秋蛋糕的销量还是不错的，首先是祥宾，其次是国贸、桂春、新竹。2精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星语、星月和花韵。与以往的尊秋华彩、和福不同，今年的礼盒数量非常少，大多是直接到店购买的顾客。今年南宁的月饼市场非常大，街上也有不少销售摊位。同行之间竞争激烈。因此，与往年相比，南宁月饼市场相对较大，今年，礼盒的销量并不是分乐观。今年礼盒销量最好的当属星语星月，因为礼盒的设计颜色不同色彩搭配丰富，图案美观，而且似乎送礼适中庸大气的，所以它是顾客购买的首选，花的魅力这个盒子太大了，所以买它的顾客少了。然而，今年薄饼的销售量很差。五公斤重的煎饼比三斤的薄煎饼还多薄饼的销售量很好。今年最差的是缘聚锦秋。只有新竹店买了两盒，其他店也有顾客询问但没人买，那是秋风的印象。后来，它卖得很好。3.中秋节礼物蛋糕销售：中秋节期间，有一项特别活动。两盒礼品蛋糕以**的形式**，早期使用灵芝麻和玉米比较好卖，但后期由于月饼的不断上市，其销量并没有持续上升店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活这一行动没有引起顾客的注意，更多的顾客买了单盒。4中秋月饼销售：今年中秋月饼款式比较多，款式也很好看，但最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能就是客户的消费观念还不是很成熟，所以很多客户都是以欣赏的态度看待的，期间的订单率比较高是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。二、人员情况总结：,1中秋节期间，我们的整体销售业绩还是不错的，我们非常积极及时地配合公司的进展总的来说，今年中秋节购买月饼的气氛不如往年热闹，顾客的消费也会更加理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协帮扶，合理分工，做好防盗工作，我们在愉快的团队合作氛围中。宣传方面在中秋期我们都很积极。我们尽量在外场推荐，收银员也会再推荐一次。在听闻各店售卖量的时候，每家商店的工作人员都非常焦虑，好像有力量爆发一样。他们立积极极推荐他们，并希望赶上并超越其它商店。2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当新竹店存货减少时，未能协调新竹店的帮助们的配合。生产部和出货部也给了我们很多帮助。当月饼在后期销售很好，库存空置的时候，她们也一样送货及时准确，及时送货到店，保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动帮助商店，订购蛋糕或购买产品。所以我非常感谢安装部门的高度合作。三、货源管理总结：1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能**上，要满足客户的需求，但后来月饼的预发货不是那么合理，工厂要支付足够的库存，也是由于临近后期，无法很好的控制，**调整也不是很及时，各门店的库存互动很少，所以今年就是今年的一项大的失误。2前期工作总结：在月饼销售期间，常温产品受到很大影响，这也是我们努力的结果天气炎热，导致大量门店退货，而在后台也被慢慢控制。3.退货率汇总及防止退货的措施：中秋节期间，退货率相对较高那么多退货产品堆积在一起，变成了一座小山。我感到很难过，尤其是那些加班的人产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集1.在例会上，我们将报告月饼的销售情况。今年，对月饼的投诉减少了，但向斌仍有一些投诉店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一后来，我把它拿到办公室交给邱先生检查。其实，这个月饼不是没有蛋黄，而是偏向一边来也有反馈到生产部，得到了改善。2今年，顾客会觉得冰皮月饼不如往年好吃，皮太厚，蛋黄的味道不突出，而且太甜了。五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每进入商店的顾客可以积极推荐我们的月饼和礼物蛋糕，每个人都希望成为第一个；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。总的来说，我们的出纳部已经完成了酒店交给我们的任务和职责，并认真执行了我们的工作中国的每一个问题，我们都坚持认真对待每一个细节，努力工作，持之以恒，从而取得一个非常好的事业绩。虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足和需要改进的地方1中秋销售工作的不足及改进建议1我们要团结一致，及时了解市场上的产品信息，了解各门店的库存情况，互相了解店内个别产品的销售优势，所以最好是转手货2增强团队意识，学会帮助不熟悉销售环境的员工。三。中秋节期间不管工作多忙，都要做好新人培养工作1我审阅了所有报告，并就工作中发现的小问题与相关人员进行了沟通，对难以解决的问题，也在报告中向公司领导汇报，在一定程度上防范了财务风险。2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出经常学习台湾的相关法律法规和指导方针，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持公司的利益负责，对自己的事业态度负责，坚持原则，恪守责任，积极工作，以保证公司实现经济效益利益最大化，作出自己的贡献。以上是我对自己最后一个季度的总结，请批评指正。篇2：20xx年中秋销售工作总结20xx年中秋销售工作总结在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司