视频营销技巧

视频营销在中国，第一个利用网络视频做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视频宣传片，则应该属于早期非常有名的视频营销案例之一。这个视频的完成和开始传播的时间大致是在2005年的第三季度，此时YouTube也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视频网站。但这段视频流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。“唐伯虎”是一段非常草根的视频短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视频是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情。•百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，就在网络上至少超过10万个下载或观赏点。至2005年12月，已经有近2000万人观看并传播了此片(还不包括邮件及QQ、MSN的传播)，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。视频推广•什么是视频推广？以视频为载体，网络为传播途径，视频观众为受众的网络推广方式。网络视频将逐渐取代传统电视媒体的地位成为最大的视频传播途径。•优势：互动性强，相较电视限制少随意性强，传播便捷•不足：容易侵犯版权，网速限制等等让我们通过具体的案例来体验视频营销的风采视频营销七要素高热情笑炒多恶•高基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。•热借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的侃，专拣最火爆的说。视频这东西靠的绝对是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。•情以情系人，用情动人。触到别人心里柔软的地方，发扬普世价值观。亲情，爱情，友情。•笑搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。•炒就一个话题反复的炒作，可以的增加传播与点击，一个话题的炒作对与企业或者个人都有很大的影响。•多可以概括为场面宏大，人数众多，让人看了非常的佩服，热情的与其他人分享。•恶•使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。•①恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所以让人关注。如果你不是目标客户群体，损害你心目中的美誉度没啥关系。例如：脑白金广告谁见谁骂，俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情，购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。•②恶心：典型例子非芙蓉姐姐与凤姐莫属，借用大话西游的一句话，相信大家吐啊吐啊就习惯了。•③恶搞：这个很典型，目前已经泛滥了。最经典的例子要属胡戈的“馒头”。《无极》上亿投入获得的效应，胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力，足以让世人见证恶搞的实力。总结：也许大家觉得以上案例都非常好，如果你是一个接受者也愿意去传播，但是，似乎看起来视频的成本是一个问题，觉得要大牌明星或者正规的制作，其实视频制作最重要的是创意，只要你的创意好视频也可以随手完成，关键是让人容易接受，并且主动传播，现在手机的功能都非常强大，完全可以达到你做视频的要求，做出一个有创意的视频，也是对你以后工作的巨大帮助。视频营销的分类电视广告网络视频宣传片微电影视频营销三步曲——策划设定企业视频营销的目标分析用户的使用习惯分析用户喜欢网络视频的原因制作视频的创意可以从以下3个层面思考和入手。产品层面；消费者层面；市场层面，也可以称为竞争环境层面。分析用户的自然特征、喜好、上网习惯、喜欢的视频平台，获取信息的渠道等；通过用户分析，企业可以知道重点推广和传播的平台的渠道，根据用户的问题和困惑组织视频的内容。那究竟什么样的内容容易被传播呢？新奇元素、焦点元素、幽默元素、情感元素、励志元素、非常规元素。视频营销三步曲——拍摄视频拍摄前的准备视频拍摄视频剪辑视频脚本、背景音乐、布景方案、演员、演员造型、道具、服装、拍摄地点等有关视频拍摄的所有细节部分进行全面的准备。手机、相机、DV等设备均可用来拍摄视频，可以手持拍摄也可以利用三脚架等辅助工具。（1）目前的视频剪辑软件众多，主要的剪辑软件如会声会影、爱剪辑等。（2）视频剪辑则是通过视频剪辑软件，对加入的图片、背景音乐、特效、场景等素材与视频进行重混合，对视频源进行切割、合并，通过二次编码，生成具有不同表现力的新视频。视频营销三步曲——推广网民自创策略病毒营销策略企业可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与，如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进行评价等等，不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。视频营销的厉害之处在于传播即精准。首先会产生兴趣并关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。视频营销三步曲——推广事件营销策略整合传播策略策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注；其次，与主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力。视频做出来如何推广？选择热点视频，查找视频源，下载整理。要进行用户心理分析，以便确定广告出现在哪个位置，哪个时间段，最为合适。视频需要专人剪辑，时间维持在10分钟以内。做好后期跟踪。行业相关视频可做其他推广。（微博、博客、论坛）视频下方（或上方）加logo、网址、联系方式….视频播放前插入伪付费广告（仿广告倒计时）视频播放后插入广告片，也有在视频播放中阶段插入广告。以上传者的ID名做为广告，也有电话、QQ、网址等视频播放中间，突然加入音频：网址、促销信息、电话等视频推广平台土豆，优酷，新浪视频，酷6第一视频，搜狐视频，56网qq博客，6间房，琥珀网央视星博客，激动网中国网络电视台，爆米花Cctv博客视频•到视频网站都可以找到上传视频一栏，注册账户，上传制作好的视频，接着可以让同学朋友来点击，并转发推广视频上传注意事项视频上传完成以后，要给视频添加标题描述，标题的添加也要考虑到SEO的知识，考虑用户体验，这样视频被大家下载和预览的次数才会多点；视频的频道也要选择好，娱乐的、科技的、新闻的、都要选择不同的频道，以便视频被更大的曝光；还有就是视频的标签属性，标签属性和文字的标签属性是一样重要的，这样在相关视频的推荐中，有相同标签的视频会被官方推荐。视频广告的注意事项•该做的•巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。•言简意赅：效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。•处变不惊：在市场营销活动中，如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片，那么你最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。•做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此，你依然必须弄明白消费者想要什么，就像你在传统营销方面做过的事情一样。•精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是你的目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看看究竟有多少人会转变为最终用户。•标题最重要：由于技术的限制，现在的视频营销还没有发展到根据画面内容来搜索，因此什么样的标题就显得尤为重要，可以多到视频网站，看一些点击率高的视频的标题，这样给自己经验•不该做的•弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。•处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。•极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。•年轻过头：根据最新的调查结果，相比于18至24岁的年轻人，35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。•忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。•作业：•1.寻找视频，主要是创意，做好规划好如何搭便车；•2.研究各个视频网站上视频标题，给自己的视频起不低于5个名称；•3.注册1个视频平台的账号，上传视频，内容与主题不限，目的是了解各视频网站的规则，以及规则；•4.视频链接作为考核标准，播放次数等作为加分项。