三个故事-知己知彼

知已知彼方能在竞争中取胜马谡自作聪明失街亭三国时，诸葛亮得报司马懿领兵二十万前来，立即布置镇守街亭，诸葛亮说：“这是我军的咽喉要道，关系重大。如果失了街亭，我们大军就完了。”马谡自愿前去守卫，诸葛亮告诫：“这里没有城郭，又没有险阻，防守非常困难。”马谡却说：“我自幼熟读兵书，懂得兵法。难道连一个街亭都守不住吗?”马谡到达街亭，看了地势，就笑诸葛亮多心，料定魏兵不敢来，把诸葛亮的谆谆嘱咐全抛到一边。副手王平要在五路总口当道下寨，他却要上土山屯军。王平说：“如果魏军来围住怎么办?”马谡却大笑说：“你真是女人般见解!兵法说：‘居高临下，势如破竹’。魏兵如来，我让他片甲不留!”王平又说：“我多次随丞相出征，每到一处，丞相都尽心指教。我看这座山是个绝地。如果魏兵切断我军水道，我军就会不战自乱了。”马谡说：“你不要乱说!孙子说：‘置之死地而后生。’如魏兵断我水道，蜀兵岂不死战?可以以一当百。我一向多读兵书，丞相还事事问计于我，你为什么拦阻我呢!”王平又请求分兵在山下扎一个小寨，成为犄角之势，可以呼应。马谡连这也不答应，这时，百姓成群结队逃来，说魏兵已到。王平要辞去，马谡才分兵五千让他去自己下寨。探路回报，街亭有守军，司马懿叹道：“诸葛亮真是神人!我不如他。”听说蜀军屯兵山上，司马懿才放心。然后，亲自去察看，马谡还在山上大笑说：“他们如果要命，就不来围山!”司马懿派人打听到是马谡守卫，就笑着说：“只有虚名，实际是个庸才!孔明用这种人，怎么能不误事!”随后带大军把土山四面围住，蜀兵一见魏兵漫山遍野，十分严整，全都丧胆，哪里还敢下山。马谡连连摇动红旗，蜀将谁敢去冲杀呀!马谡大怒，亲自杀了二员将领，众军害怕，才奋力下山冲击魏兵；但哪里冲得动，蜀军又退回山上。马谡这才知道事情不妙，让军士紧守寨口，等待外援。蜀兵被困一天，山上没有水，众军吃不上饭，嚷到半夜，山南蜀兵就打开寨门，下山投降魏军去了。司马懿又命人沿山放火，蜀军更是大乱。马谡一看守不住了，就驱赶残兵杀下山，往西逃跑了。躺在茅草上睡觉的国王越王勾践被吴王夫差打败。大夫文种对越王说:“我听说，一个聪明的商人，夏天的时候要准备冬天的货物；走旱路时要想到准备好船只。这就是说，无论做什么事都要事前做好充分准备；在国家安定无事的时候，你就应该选择贤能的人，管理好国家大事，使国家富强起来。如今打了败仗，你才想到这一点恐怕太晚了吧!”越王勾践为了激励自己，每天睡觉都躺在茅草上。他还在自己卧铺上方挂一个苦胆，每天早、中、晚都要尝一尝苦味，意思是时刻提醒自己不要忘了亡国之苦。战后的越国，国土狭小，人口稀少，为此，勾践制订了一系列发展人口的政策：女子17岁必须出嫁，男子20岁必须取妻，不然父母要受到处罚；妇女生了男孩也好，女孩也好，国家都给予奖励；生了多胞国家给予更优厚的补助。就这样，经过10年的努力，越国的人口大量地增加了。他还亲自种田，收了粮食做为自己的口粮，又叫他的妻子亲自织布，用来做自己的衣服。十年里不向人民征收赋税。这样，百姓家中都储备了足够三年食用的粮食。20年过去了，人民富有了，国库也充实了。他又轮番地对男人们进行军事训练，使每一个适龄男人都身体健壮又懂得怎样打仗。国富民强了，但百姓都没有忘掉国家的耻辱。他们纷纷要求越王勾践出兵攻进吴国，报仇雪恨。越王勾践却说：“过去打败了仗，是我的罪过，还是不要打仗吧!”百姓忿忿地说：“目前全国百姓都十分尊敬您，就像尊敬自己的父母一样。现在，当儿子的都想报父母被杀之仇，当臣子的都想报大王您受辱的仇。战争打起来了，谁能不尽心竭力呢?大王，您带领我们战斗吧!”勾践点点头，他激昂地对百姓说：“我听说，古代的明君不担心兵力不足，而担心大家的意志不一致，今天我们大家同心同德，一心一意了，我还顾虑什么呢?现在夫差的士兵虽说有10万人。但是，他们没有统一的意志，是不堪一击的。我只希望大家听从指挥，遵守纪律，英勇作战。对勇敢向前的人一定奖励，对胆小的人一定处罚。希望大家记住。”战士们出发了，父母都勉励自己的孩子，兄长都鼓励自己的弟弟，妻子都劝慰自己的丈夫；“我们的大王是个英明的人，你们要忠心地跟着他为祖国勇敢战斗，前进吧!去打败我们的敌人!”战争打起来了，吴国大败。“这不是212人罢工造成的”英国GKN公司始创于工业革命开始时期，到19世纪末发展成为世界最大的钢铁企业之一。但随着钢铁工业的国有化，GKN公司失去了主要支柱产业，只剩下一个外壳。GKN何去何从?围绕着GKN的前途问题，公司的高层管理者争论不休。霍尔兹沃恩当时在公司任会计师，有幸参与了这场争论。在经过缜密的调查分析后，霍尔兹沃恩向GKN公司董事会呈交了一分关于公司未来发展的战略报告。霍尔兹沃恩上任后就着手公司的转向。他买下了比尔菲尔德公司，将该公司生产的一种新型产品投放欧洲和北美市场；又开发了一种廉价的运输机，使产品畅销世界。GKN公司顿时面貌全新。不久，霍尔兹沃恩又研制出新型战斗机“勇士”号，一举占领英国的军用机市场，为GKN公司带来了巨大的利润。1980年，霍尔兹沃恩因业绩非凡而被任命为董事长，这时，英国的钢铁工业已陷入一团糟的窘地，GKN公司也因此受到冲击，面对新的严峻考验。在新形势下，霍尔兹沃恩的同行们都认为这是由于工人罢工而造成的；霍尔兹沃恩在调集了各方面的资料并进行了详细的分析研究后，认为这是英国工业衰退的先兆，更大的衰退即将来临。霍尔兹沃恩毫不犹豫地采取措施改变公司的产业结构：他先后卖掉了公司在澳大利亚的钢铁业股权和英国的传统机械公司，同时在法国、美国和英国本土创办了五家新公司。不久，英国工业的全面衰退果然来临，GKN公司因早有准备，损失减到了最低，而其它公司则纷纷倒闭。人们无不为霍尔兹沃恩的远见卓识而赞叹。后来，GKN公司成为开发复杂新型机械产品和应用最新技术的领导者。霍尔兹沃恩也被称为企业战略家。