清石风暴促销活动方案

【清石风暴】市场活动促销方案（本方案为促销型活动方案）一、活动背景面对目前国家对医药市场监管力度的加大，传统的促销活动方式难以达到有效的销售目标，而要想巧妙的规避目前的行业风险，达到市场的预期销售目标，举行以公益性为由头的“免费B超、优惠售药”活动不失为一个比较理想的方式。就一般市场来说，产品上市三个月左右，市场销售处于稳步上升期，患者群体已有一定的基数，为了进一步拉动市场销量，扩大患者人群，提升市场氛围，举行一次大规模的促销活动已迫在眉睫。二、活动目的快速提升产品销量；拉动市场氛围和造势，加速产品的成长；收集新患者档案，拉动观望人群的加入，扩大患者群体；为经营商创造新的利润增长点，为后期市场做铺垫。三、活动时间***年**月***日、***日（注：为配合活动，需举行免费B超检查活动）四、活动地点***市*****大药房各零售专柜药店，开展优惠售药活动五、活动主题北京权威结石病专家大型咨询会——清石风暴大型优惠售药活动六、活动方式以公益性的“中国中医药结石病防治中心”发起的【全国结石病健康救助行动】为由头，组织北京知名专家，联合当地知名医院开展免费检查活动，收集患者名单建立档案库，然后通知患者参加专家义诊、优惠售药的一种活动方式。七、活动内容1、免费B超检查：为配合活动，要在指定医院为广大患者进行免费B超检查。2、北京专家：活动期间，权威专家亲临现场，为患者一对一开展诊疗活动。3、优惠售药：活动期间，凡购买结石新药“清石风暴”者，可享受买4盒送1盒，买7盒送3盒，买10盒送5盒的特大优惠。（注：优惠幅度可根据市场具体情况而定）4、凡结石病患者，到场者均可免费领取价值34.5元的结石病救助药品，同时还可获得结石病康复指导手册一本。八、活动流程：（一）、活动前期宣传1、电视宣传（电视活动预告角本附后）A、在电视原有段位播放清石风暴1’品牌广告+1’活动预告，播放日期应在活动开展前一周投放。B、在晚上黄金时间段插播清石风暴1’活动预告,频次不少于4次，播放时间也应在活动开展前一周投放。2、报媒宣传在前期投放的报纸媒体上投放2-3期1/2版活动预告，时间最好选在周二、周三、周四。3、电话通知A、活动前对原有患者档案进行回访，并通知活动，包括免费做B超检查。B、对回访中报药效果较差的，统一安排在一个时间。4、其它可根据市场具体情况印发专刊、宣传画、海报等资料配合宣传。（二）、免费检查1、免费检查时间根据市场情况，如患者名单较多，可周四、周五检查，周六周日义诊。或可直接当天检查当天咨询义诊。2、免费检查医院可根据当地情况选择1-2家当地知名度较大的医院。3、免费检查的程序登记——开B超申请单——做B超A、关于登记检验有效证件和已往检查单，确定是结石病患者。详细登记年龄、姓名、住址、已往B超结果、联系电话。（为下一步售服工作做准备）B、关于开B超申请单给患者开一式两份的B超单，患者凭单到B超室做检查；登记时要问患者吃过药吗？吃过什么药？用以区分新老患者，对服过清石风暴的患者，统一在B超申请单的右上角作标志O示意效果好；O-示意效果较差。一份B超单留存作为我们和医院结算得证明，另一份B超单和B超结果订在一起，供专家义诊时用；C、关于做B超填写B超单要详细写明体积、数量及位置。对O或O-患者，B超单所填数字要比实际小点；（在医学误差范围之内的）；告诉患者B超结果要到活动现场领取。新患者第一次做检查时，可以在误差范围内求最大值；4、注意事项免费检查阶段：工作人员须穿医院的白大褂。所有B超单要复印一份存档。一份给患者保存，另一份康复中心备案。（三）、专家现场诊疗、优惠售药1、活动现场设在***市*****大药房2、药店门口登记参加活动的人，并发放资料3、编号，发放B超单（要复印一份留底），安排就诊专家4、义诊后，专人带到柜台前，交费拿药。5、关于工作人员的着装及身份A、专家穿总部统一发放带统一标识的白大褂，工作人员穿无标识白大褂，但要佩戴胸卡。B、活动现场我方工作人员身份：中国中医药结石病防治中心。（四）、活动后期炒作第一、二阶段保证了活动到场的人数，极具针对性的把目标人群引出水面，让我们做活动有的放失，第三阶段经过专家义诊和优惠售药，保证了我们的利润。但是，仅有活动第一、二、三阶段是远远不够的，如何能把我们的患者人群一网打尽，我们就需要做第四阶段的工作——活动后期炒作阶段。1、媒体炒作阶段A、电视上播出活动炒作。B、版面最少也要半版。C、配合活动现场图片，优秀患者现场图片。版面、内容炒作突出氛围与造势。九、活动现场布置：1、专家咨询处：坐诊所需桌椅，专家牌，处方单、介绍专家和产品的易拉宝、X展架等。2、药店门前悬挂条幅，如：热烈欢迎北京结石病专家莅临****市。北京权威结石病专家大型咨询会——清石风暴优惠销售活动3、登记处4、售药处5、收费处（注：现场具体布置可根据当地市场情况而定）十、活动总结：此种活动是根据近几年医药保健品市场面临的销售难的问题，在传统活动难以达到有力的促销目的的情况下，总结出的具有可行性极强的一销售活动；总部配有专业的专家队伍和丰富实战经验的指导经理配合各位经销商朋友开展活动，旨在把市场做好、做透，让大家多赚钱，赚大钱！！！！