灯饰店铺陈列培训（PPT87页)

店铺陈列培训StoredisplaytrainingMobile:18688149316QQ:931062321在课程开始之前……先请大家回答四个问题：1、您认为陈列是什么？2、您认陈列工作会有什么样的内容？3、您认为陈列会有什么样的作用？4、您最想解决的有关陈列的问题是什么？你会选择哪个方向?暗明你会选择哪个方向?高低宽窄你会选择哪个方向?人喜欢往宽的地方走人喜欢往亮的地方走人人喜欢往低的地方走人的眼睛是这样来看的……后看两边先看中间人的眼睛是这样来看的……先左后右人的眼睛是这样来看的……先近后远生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向有计划的视觉营销规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。陈列简单的说是一种视觉展示！主要通过对产品.橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP海报，进行有组织的规划,来达到营销目的一种的手段。陈列对店铺销售起到一定的促进作用促进陈列对顾客购物起到一定的引导作用引导陈列对品牌形象起到一定的维护作用。维护店铺陈列的作用饱满的色彩没有色彩陈列中色彩优先！色彩二TheColour色彩的张力色彩色彩的感情1名词解释2色彩的分类3灯饰陈列的搭配方式4色彩的概念1、色彩的感情1、色彩的感情1、色彩的感情颜色色彩感情红快乐、甜蜜的、罗曼蒂克、健康、勇敢、活泼、吉祥、激昂、热情、愤怒、干燥、仇恨橙成熟、谦和、轻巧、甜蜜的、炫耀、活泼、暖和、慈祥、冲动、妒忌、虚伪黄愉快、可爱、幼稚、希望、明朗、高贵、贵重、娇嫩、轻挑、猜疑绿健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情蓝优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻、沮丧紫忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪、矛盾白洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败灰温和、中庸、谦让、平凡、中立、粗糙、遗忘、暧昧、阴影、灰心、顺服黑寂静、严肃、沉默、结实、虔诚、信仰、忠毅、坚硬、悲哀、恐怖、罪恶、黑暗、绝望1、色彩的表情色相——色彩的相貌明度——色彩的明亮程度纯度——指色彩的纯净程度纯度越高，色彩就越鲜明，无彩色因为没有色相，所以纯度为0冷色——给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。暖色——给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。中性色——也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色,中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用。2、名词解释类似色-----在色环60度之间，其搭配给人以雅致,和谐的感觉。对比色-----在色环120度之间，属色相中强的对比，有鲜明的色相感，其搭配给人以强烈，活泼的感觉。互补色-----在色环180度之间，色相中最强的对比，这样的对比饱满，生动，活跃，其搭配和对比色搭配一样，给人响亮，眩目的感觉。3、色彩的分类4、家居饰品陈列色彩的搭配方式D、中性色+有彩色搭配C、中性色搭配A、类似色搭配B、对比色搭配红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色柔和\宁静A、类似色搭配几个相近的颜色相组合红色+黄色；红色+蓝色；黄色+蓝色强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球B、对比色搭配形成对比的颜色相组合C、中性色搭给人大方得体的感觉.规划Theplanning三、卖场的色彩1.分析卖场灯饰分类特点按色彩或主题系列主题分类３、卖场左右两侧明度的深浅，把握色彩平衡。1、冷暖色可区分开，分别放在卖场两侧，面对顾客面放中性色或对比度较弱系列。２、明度较高在卖场的前部，明度较低在卖场的后部，可增加卖场的空间感2、把握卖场色彩平衡感3.制造卖场色彩节奏感将一组明度高的吊灯、台灯、饰品家具，在卖场中进行间隔组合，或有意识地将两组对比色系相邻陈列布局Theoverallarrangement四、卖场的空间2、列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计4、将货品按照色区规划作出陈列计划图6、最后陈列饰品1、画出店面陈列道具图3、写出畅销货品，通常摆放于A（A/B/C区的划分）5、做陈列的顺序依次是：挂吊灯、吸顶灯、壁灯及家具店铺陈列流程画出店面陈列道具图图例一区分主体色彩，做搭配设计图例二店铺动线ABC区域A/B/C区的划分A区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到的或走到的区域通常包括橱窗、收银台、沙发、吧台、餐桌摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款,表现品牌的时尚性B—陈列区B区通常位于店面中部是顾客经过A区后看到或达到的区域从A区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品C-陈列区通常位于店面后部顾客最后走到或常被忽略的位置特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式入口CBA陈列区域的划分入口陈列区域的BAABBCAAACCAB划分练习形式Themodality五、卖场空间陈列2）壁面陈列将展品贴于壁面以便于观众触摸和观看的一种陈列方式。一般适用于较轻，教薄的展品。3）台面陈列平台装饰台，配有装饰作重点陈列。4）柱面陈列是处理柱子的方式。1）地面陈列就是直接把展品放在地上或地台上，一般适用于大型，重型的展品。123456789105）空间陈列悬挂展品的一种陈列方式。既要有合理性，艺术性，又要突出展品的形象特征。展品陈列要有层次，有疏密，数量要适当。就是直接把展品放在地上或地台上，一般适用于大型，重型的展品。1）地面陈列将展品贴于壁面以便于观众触摸和观看的一种陈列方式。一般适用于较轻，教薄的展品。2）壁面陈列平台装饰台，配有装饰作重点陈列。3）台面陈列是处理柱子的方式。4）柱面陈列悬挂展品的一种陈列方式。独立式的艺术造型展架，别致新颖，可以灵活移动，起点缀补充作用，增加层次感，同时又能将一些小巧轻便的展品展示出来。5)空间陈列橱窗陈列单吊双吊厨窗Thewindow六、卖场的橱窗陈列12341234一个能吸引顾客到店内参观的橱窗是成功的第一步，顾客不走进店内，销售机会便等于零可通过橱窗把店铺最新讯息通知顾客，如：新品上市、优惠、推广等。通过橱窗布置的整体氛围与表现手法，传达于顾客我们品牌的风格、所倡导的生活方式等，让目标顾客产生共鸣运用橱窗吊灯合理的搭配，能把当季品牌最新的流行讯息告诉顾客。1、橱窗功能橱窗是店铺的眼睛，你的眼睛会不会说话呢？好的橱窗布置，就是一名导购，通过她吸引了客流量,展示了产品的灵魂。吸引顾客传递信息营造格调展示商品橱窗陈列应定期更换（一般30天换一次），最长不可超过2个月。橱窗内的饰品挂件每季更换一次；橱窗内的设施设备应保持完好无损，破损的物品应及时更换和维修。橱窗内射灯须照到背景画、吊灯、精品架上。橱窗整齐、整洁，吊灯水晶无污质注意吊牌、标签不要外露。2、橱窗陈列注意细节3、橱窗陈列原则陈列原则1、引人注目2、风格统一3、色彩协调4、简洁明了5、季节性6、产品系列化7、体现促销主题方法TheＭethods七、欧普水晶灯店终端陈列一、产品比例二、重点区域如何布灯三、布灯的基本原则欧普四、调灯好处五、饰品如何摆放六、布灯注意事项欧普水晶灯布灯规律与意见动线穿插店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置在具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素,进行分类组合指灯饰陈列中成套的搭配,不仅要上下呼应,而且也要与相临的陈列灯饰相呼应.主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插,也包括材质、款式、大小等穿插呼应组合动线穿插呼应组合总体陈列原则二、灯光氛围营造四、饰品陈列摆放一、灯具陈列调整五、气味统一三、卖场音乐卖场陈列包含的要素一、产品比例低压灯55%蜡烛灯35%其他10%１、沙发组２、大门口３、圆弧区４、餐桌区７、橱窗重点区域６、收银台５、吧台二、重点区域如何布灯1、大门口以进门第一根中心线开始，这根线我们装45×45左右的圆形低压平板灯。2、中心线的左右两面装两个直径50左右的吊线灯，以此按照一吊一吸的原则扩散。3、门口区域如有圆形造型的造型内建议安装90公分的吊灯。大门口第一线实图案例1、沙发组中间建议装直径115公分左右的蜡烛吊灯。例如oxs9001-12+6或oxs9019-12+62、茶几摆放的中心点一定是要在蜡烛吊灯的中心点下面同时蜡烛吊灯与茶几的高度最好控制在一米一左右。3、四周装四个40*40左右小型吸顶灯，方圆交叉。4、沙发组后背景顶面中间要装75公分左右蜡烛吊灯。5、看两头是否有灰镜，如有灰镜建议安装吊线灯。沙发组110CM40公分方圆交叉115CM实图案例1、中心点也要与大灯中心点对齐.2、中心点的大灯建议安装115公分以上的大灯。3、灯与餐桌的空间大概在90公分左右.4、四周以吸顶灯为主直径在60-70公分左右。圆弧区90CM115CM68CM实图案例1、餐桌区餐桌的中心点和中心灯对齐。2、六坐餐桌中心灯位安装长度120公分左右的餐吊灯。3、十坐餐桌中心灯位安装110公分的蜡烛吊灯。4、餐吊灯和桌面的距离控制在80公分左右。5、两侧直径也是在45左右的半吸灯。餐桌区120CM45CM110CM80CM实图案例1、吧台转角为吧台区的中心点.2、中心点适合8-10个头的简约现代吊灯.3、中心点边上也以简约现代的吸顶与吊线灯.吧台造型中心点实图案例1、收银台以OPPLE最中间顶部为中心点.2、灯的高度不能挡住OPPLE.3、收银台区域安装现代灯为主.收银台实图案例1、橱窗安装风格相近的两个吊灯，大概8-10头。2、灯要装在外窗玻璃和内灰镜的中心点。厨窗实图案例沙发组大门口圆弧区餐桌区吧台收银台橱窗沙发组大门口圆弧区餐桌区吧台收银台沙发组橱窗橱窗八大原则3、方圆交错2、大小交叉1、一吸一吊8、台灯以款式相近的放一起7、水晶壁灯装在灰镜上6、镜前灯装在壁灯板上5、主通道保持通畅4、系列产品尽量分开装三、布灯基本原则一吸一吊吸吊吸吊吊吸吊吸吸吊吸吊吊吸吊吸陈列方式一吸一吊均衡法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。吸吊吸吊吊吸吊吸吸吊吸吊吊吸吊吸圆方圆方方圆方圆圆方圆方方圆方圆一圆一方一大一小大小大小小大小大大小大小小大小大对称法：即以一个中心为对称点，采用一吸、一吊、一方、一圆排列方法，这种方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。高低高低低高低高高低高低低高低高层次陈列：将吊灯按照规格大小做高低陈列达到一定层次感。一高一低单层吊灯离地面高度为1.7M双层吊灯离地面高度为1.4M三层以上的灯离地面高度为0.70M系列产品分开装主通道保持通畅镜前灯装在壁灯板上图示一水晶壁灯装在灰镜上台灯以款式相近的放一起半吸灯尽量靠边装未来在我们手中！