百货部商品陈列标准（PPT32页)

百货部商品陈列标准一、商品陈列标准二、商品陈列三、陈列设计四、POP陈列要求五、价签的操作规范六、价签的管理领用程序一、商品陈列标准（一）商品陈列的含义（二）陈列重要性（三）陈列原则商品陈列的含义何谓陈列：就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。陈列的重要性1.展示品牌形象2.展现品牌风格定位3.吸引客流4.提高销售额陈列原则１、安全性原则排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。陈列原则２、易见易取原则所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。陈列原则３、区分定位原则所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。二、商品陈列（一）陈列的基本方法（二）点衣成金”的陈列方法（三）确定陈列依据陈列的基本方法量感陈列：量感陈列一般指商品陈列的数量的多寡展示陈列：突出陈列、端头陈列、岛型陈列、去盖包装整箱陈列、悬挂陈列、树丛式陈列、散装或混合陈列等。悬挂陈列：即用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。1.陈列的方式：对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感层次陈列：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种方式主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。陈列的基本方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列2．促进顾客购买的陈列方法“点衣成金”的陈列方法①背景的使用a.不要太醒目b.不要使用撞色c.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调d.使用冷色②POP的巧用——（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告AIDMA原则:a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：a.节假日陈列b.店庆陈列c.新款上市陈列d.倾销库存陈列e.促销陈列f.天气变化陈列g.转季陈列（儿童节陈列）三、陈列设计1.新品陈列2.搭配案例3.饰品陈列4.货品展示的设计1.新品陈列●根据陈列指引要求陈列于店铺门口当眼位置。●挂货密度较低，营造整齐有主题性的陈列2.搭配案例a.色彩搭配：√●右边模特上下身搭配不协调,且粗矿的项链也跟整套搭配不合。●左右模特的搭配风格一至，给人有主题,色系组合的感觉。调整前错误版调整后正确版上身与下身的风格要统一调整前错误版调整后正确版b.成套搭配：√●风格一致，颜色与侧挂上的货品呼应●长身外套不应与长裤搭配，应该选择中裤作搭配c.相关搭配：调整前错误版调整后正确版√所有外套应有內搭,令视觉上更丰富,同时也做到整套推销的效果；调整前错误版调整后正确版√d.内外搭配：形成连带式陈列，使顾客产生成套购买的想法，有利于导购推荐销售。3.连带陈列●配件不宜过多，会使主题不明确4.货品展示的设计①陈列形式的设计A．对称法（镜影法）B．交叉法C．三角对称法（金字塔式）货品展示的设计②配色设计：春、夏、秋、冬B．颜色——季节的“衣裳”A．色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配a.整套搭配的展示,吸引客人的注意力A.挂装——正挂形象正挂正挂正挂形象正挂b.正挂第一件应摆放主推款或货量较大的货品●在同一个正挂里不可放不同种的货品●两个正挂组合不可放不同种的货品，例如外套和短裙的组合。③货品展示的设计●墙面侧挂是陈列主推但货量较少、难做搭配的货品。●颜色由前到后，由明到暗●同一系列款式的货品陈列在一起●面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。（侧挂）——侧挂●以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。B.叠装b.将推销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）;保持叠装的整齐，美观，平直a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内；包装吊牌不要露出，应放在衣服内；四、POP陈列要求1、POP应在明显的地方。2、POP要明扼要，要写明促销活动的起止日期。3、POP要突出顾客希望知道的事项。4、POP的位置不能防碍商品陈列。5、POP广告如果陈旧、破损、过期、柜组人员要进行更换。五、价签的操作规范标签的规范填写1、用黑色水性笔，正楷书写。2、价签上的价格要用统一的阿拉伯数字章显示，必须加盖物价员章3、必须正确填写商品编码、品名、产地、规格、等级、价格。4、各栏目填写内容要与商品相符，要具有真实性。商品标价签的价格不得高于生产厂家外包装所标注的商品价格；价签的操作规范降价签物价员章正常售价签1、要醒目、整齐、美观，要求陈列横成行、竖成线。2、上装要求将价格签摆放在右上胸第二个扣的平行线上。3、下装要求将价格签摆放在腰间的平行线上。4、准确、字迹清晰、标示醒目、一物一签、货签对位；商品在销售中不同品名或同品名的商品有以下情况之一的，要实行一货一签：（1）产地不同；（2）规格不同；（3）等级不同；（4）商品材质不同；（5）花色不同；（6）包装不同；（7）商标不同；（二）价签陈列要求1、设专人专管。2、定期合理领用、发放价签。3、要建立领用、发放登记帐目。4、避免放在潮湿的地方或阳光下曝晒，以防发霉和变形、失色。（三）价签的保管ＥＮＤ，Ｔhankyou!