五十铃政策-总经理交流会材料(销售商务政策)

江西五十铃代理商总经理交流会销售商务政策沟通材料2014年9月26日江西五十铃汽车销售公司目录代理商分级及基础折让政策分销商分级及基础折让政策大客户商务政策改装厂商务政策建店补贴政策代理商综合激励方案-代理商分级及基础折让政策-级别整体展厅部分办公区域面积维修厂部分整体形象厂店距离销售展厅所有权客休及接待区维修车间临街长度展示面积层高立柱销售及售后办公区与展厅同一投资主体专用客休及接待区总面积专用面积专用工位新建标准4S店（L1）外观4S店形式厂店相邻≥22米≥274平米≥7米无立柱≥520平米●●≥84平米≥960平米≥6个改建标准4S店（L2）外观4S店形式厂店相邻≥22米≥274平米≥7米无立柱≥520平米●●≥84平米≥960平米≥6个改建非标4S店（L3）外观4S店形式少于50米≥18米≥200平米≥4米-≥200平米●●---专营展厅（L4）专营店同城≥18米≥200平米≥4米-≥100平米●----●考核指标-非考核指标代理商按硬件形式分为4级：新建标准4S店（L1）、改建标准4S店（L2）、改建非标4S店（L3）、专营展厅（L4）；L1、L2、L3享受6个点基础折让，L4享受5个点基础折让。代理商分级及基础折让政策说明：1、L1和L2级店参照《江西五十铃经销商展厅设计手册》4S店标准，对“内二层封闭”不做考核；2、L3级店针对招商阶段公布的4S店指标，适当降低形象、面积、尺寸标准；3、各级店均须具备二类以上维修资质。-分销商分级及基础折让政策-分销级别最低库存（D-MAX）专职人员场地要求经营形式基础折让（买断）A级分销4≥3独立展厅≥120平米办公区≥40平米专营5个点B级分销3≥2室内展示区≥60平米展位4个具备洽谈区混营4个点C级分销2≥1展位2个混营3个点分销商分级及基础折让政策分销商分为3级：A级分销、B级分销、C级分销，在买断的情况下，分别享受5个点、4个点、3个点的基础折让。A级分销商示意图B级分销商示意图C级分销商示意图-大客户商务政策-（有效期至2015年12月31日）大客户定义同一客户一次性购买3台及3台以上；同一客户一年累计购买10台及10台以上；特定行业客户采购及使用国家财政资金进行的政府采购；其他经江西五十铃销售公司总经理认定的重要客户。批售客户商务政策批售数量（辆）3-89-1415-19支持点位（%）11.521、2个点以内的批售支持：a.支持车辆为江西五十铃产品，不分车型；b.支持点数在工厂的出厂价基础进行计算；c.标准以外支持，专案专批。2、大于2个点的批售支持，专案专批。政府采购商务政策1、政府采购定义：国家机关、事业单位和团体组织，使用政府财政性资金集中采购目录以内的货物；2、支持条件：业务拓展费≤3000元/台且利润不高于2000元/台；3、商务政策：最高支持5000元/台。特定行业D-MAX采购商务政策1、支持行业：公安、石油石化、铁路、城管、电力、电信（移动、联通）、公路交通。2、支持政策：以单位名义开票的以上行业客户，一次性购买2台以上（含2台）D-MAX产品，给予7500元/台支持。-改装厂商务政策-（有效期至2015年12月31日）公告、样车、额度车支持政策改装厂基础折让：经销商须给改装厂折让2.5-3.5个点供货；公告支持:改装厂采用江西五十铃汽车底盘申报的专用车公告，给予改装厂20,000元/公告的促销支持；公告样车折扣支持：PP车样车6折支持，新车样车8折支持（每个品种1台）；额度车支持：改装企业需一次性购进5台（含5台）以上的状态车,可给予经销商2个月的额度车支持:1个月免息+1个月付息。≥100台（从81台起）8000元/台≥80台（从51台起）6400元/台≥50台（从31台起）4800元/台≥30台（从21台起）4000元/台≥20台（从11台起）3200元/台≥10台（从1台起）2400元/台台阶返利标准：1、该政策直接奖励给改装企业（含税）；2、大客户政策与年终返利政策不同时享受。年度台阶返利支持政策-建店补贴政策-补贴标准：级别说明建店补贴L1新建标准4S店1.5个点/2年L2改建标准4S店1个点/2年L3改建非标4S店-L4专营展厅-计量标准：按开票量统计；计量时间：从经销商授权当天开始，至24个月后结束；(首批代理商建店补贴的时间定为从授权当天开始，到2016年12月31日结束)补贴发放：公司发布当年各经销商建店补贴的金额，由经销商提供促销费发票给予报支。4S店建店补贴政策细则4S店建店补贴政策补充1、过渡展厅建店补贴政策：享受建店补贴的经销商，若以过渡展厅起步，自授权日起享受2年建店补贴，但过渡期补贴按5折计算。说明：如4S店建设验收完成时间晚于2015年6月30日，江西五十铃保留实施降点、重新划分区域直至取消授权的权利。4S店建店补贴政策补充2、展厅硬件提升建店补贴政策：L3/L4级店代理商及分销商提升为L1/L2级店时，按政策享受建店补贴。说明：•服务站为C级的L3/L4级代理商，本部所在地市年销量达到300台时，须在次年建设L1/L2级4S店；•服务站为A/B级的L3/L4级代理商，本部所在地市年销量达到300台时，须在2年内建设L1/L2级4S店；•分销商销量达到300台时，须在次年建设L1/L2类4S店，并提升为代理商。4S店建店补贴政策补充3、同城新增4S店建店补贴政策：同城新增4S店按政策享受建店补贴。说明：•本部所在地市销量达到900台时须在次年新建L1/L2类4S店；•后续建店补贴政策将考虑设定单店补贴上限（结合当时平均建店成本）。-代理商综合激励方案-（2014-2015）代理商综合激励方案代理商综合激励方案分为业绩激励与运营激励两部分：1、业绩激励平均1个点；2、运营激励1个点：•渠道建设0.5个点•FQM0.2个点•其他0.3个点（15年3月决定）计量标准：按实销量统计。谢谢！25附：展厅验收计划9144861690204060809月下旬10月上旬10月中旬10月下旬11月说明：验收计划结合经销商硬件建设、VI、展具家具进展情况制定。