市场调查与分析

3市场调查与分析3.1分析面对的市场现状、本企业产品的市场地位、市场区格和特征据人民网9月24号的数据显示，2009年第二季度网络广告投放费用达到14.2亿元，环比2009年第一季度增长18.9%。第三方数据研究表明一个可喜的现象：在广告主提供网络广告的费用上面已经开始出现了放量的增长。据8月6日消息，从2008年第一季度到2009年第二季度来看，经济危机现象已经开始淡化，网络广告市场迅速回暖。来自中国广告协会互动网络分会的数字表明，2008年中国互联网广告规模接近100亿元，增长率将近50%。根据国家工商总局数据中心的统计，2008年对互联网广告市场贡献最大的前五位行业分别是汽车、房地产、食品、招生、金融保险。在2009年，如何让广告主放心地从传统媒体投放中分割更多份额给互联网，科学而明确的效果系统是一道门槛。受到大规模的户外广告整顿和资本退潮的影响，近几年炙手可热的户外广告在经营单位户数、媒体数、经营额方面均出现不同程度的下滑。在户外广告媒体形式中，灯箱、霓虹灯与路牌分别出现了47.01%、15.23%、4.928%的降幅。另一方面，经营单位积极开发其他媒体形式，电子显示屏（牌）和立体模型分别有348.61%、168.80%的增幅。其中，电子屏广告的增长主要得益于切分传统户外媒体和电视媒体的蛋糕，公交载体摆脱连续两年的下降趋势，数量增长39.23%。业界人士认为，未来10年内，网络广告将超传统广告的市场份额。网络广告已成为继电视、报纸、广播、期刊和户外广告后的又一支新生力量。网络广告经营额年增长幅度已超过传统媒体，一些行业也加大了网络广告的投入，中国网络广告的发展前景非常看好。我们看到，针对大的厂商的网络广告正在发展的如火如荼。但是，针对单一城市商业、旅游、餐饮、住宿等与人们密切相关的网络广告并没有被广告公司深入发掘。我们某某广告公司正式抓住这个有利的时机，加入网络广告的行业，力求在这个网络的时代攫取不为人知的那一部分财富。据相关资料显示，2008年桂林市经济呈现平稳较快发展态势。据统计部门初步测算，2008年预计实现生产总值902.65亿元、财政收入85.6亿元、完成社会固定资产投资486.17亿元，同比分别增长12.6％、18％、20.6％；城镇居民人均可支配收入14529元、农民人均收入4416元、社会消费品零售总额277.46亿元、外贸进出口总额完成9.5亿美元，同比分别增长12.6％、13％、23.5％、20％。自治区《政府工作报告》在关于扩大今年消费需求的论述提出，“加快发展旅游业”，“增强桂林作为世界级旅游目的地的龙头辐射作用”。桂林市委书记刘君认为，桂林目前年游客接待量超过1600万人次，这是扩大内需、拉动地方经济增长中可挖掘潜力较大的“富矿”。桂林市还将促进旅游产业从传统的观光型旅游向商务、运动、休闲、度假型旅游提升，进而带动交通、物流、金融、信息、会展、中介服务、文化休闲、餐饮娱乐等一批现代服务业发展。稳定而经久不衰的客流量为我们公司的发展提供的强有力的发展基础。而作为另一个客源基础，大学生，更是能让我们为公司的前景产生美好的憧憬。现代的大学生，比之以前更容易接受网络广告这个新兴的事物。桂林主要的大学有桂林电子科技大学，桂林理工大学，广西师大，广西师范大学漓江学院，航专，旅专。还不包括其他的一些成人学校，自考生。这些都是网络广告很好的针对人群3.2市场细分与选择目标市场据我们实地调查，解放东路的商家就有超过50家之多。柏丽商务酒店金碧辉煌酒店好又多超市牛家嫂非常牛仔皮包皮具金马发廊感觉发廊柯达桂春单车城竹兰朵美容院名草阁魔幻厨房爱你胃灌汤包职业介绍所桂林环球大酒店崇善米粉纯摄影维纳斯婚纱芝麻开门儿童摄影土特产商店神卤米粉重庆姐妹火锅正阳十字绣棒棒糖牛仔小精灵Shf精品店绿霖聚音阁王城百货桂林市商业银行柳味香福光饭店临桂二小羊肉避风塘师大富安娜瀚浩旅行新桂医药王者通信漓江明珠动力源中锐匹克佳人茹三彩快易典前导电子桂丰电子现代超值恒源电玩三明通讯中兴药业手机城迪信通中国移动温州商会而整个桂林环城路以内粗略的有130个解放东路那么多的街道，也就是商家数大于6500家，剔除一些规模比较小的商家，再加上一些桂林郊区的一些商店，机构，旅行社，估计商家数量也能达到5000家之多。按照规模进行广告收费，平均200每家每月，则月盈利100万。再加上一些网站的制作费用，估计盈利可达80万。我们将市场细分为几个部分1.餐饮类其中一些传统的饮食比如桂林米粉小吃店，由于是属于小本经营，吸引的更多是回头客，因此不再我们的目标市场的范围。对于这一类我们的目标市场主要是一些酒店。特色的高消费场所，比如：上岛咖啡，等等。2.服装类这一类主要有一些品牌的服装店，主要是一些连锁店。这些电子每年都会推出四季的新品，包括一些鞋帽，衣服。因此有一定的宣传的需求。而我们对于这一类的目标市场是抓住其在桂林的总代理。3.旅行类各类的旅行社每年都会去宣传他们的旅行路线，旅行价格。将这些公布于网上，如果能够达到同样的宣传效果，将会增加旅行社的宣传效率。也是旅行社所乐意见到的。4.摄影类一些影楼推出的各种婚纱照写真照系列每年都会花费大量的资金去做宣传。各种效果的摄影可以刊登在我们的网站上面5.医药类一些常规的要不在我们的目标市场之内，一些保健药却是我们的目标市场，我们将通过药店的经营者找到这些药品的代理，争取其成为我们的目标客户。6.电器类电器类既包括各种家用电器，包括一些家电，如电视，冰箱，微波炉，空调，还有各种豆浆机等等。小到手机，电子词典等等，这将是一个巨大的市场。3.3竞争状况分析3.2.1传统广告与一般广告的优劣对比优势（1）覆盖范围广传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入INTERNET网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。从这个意义上说，INTERNET网络将会是具有全球影响的高科技媒体。（2）费用低廉电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万；报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。INTERNET电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。（3）成交概率高广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。如有20万人看到了电视上的某则产品广告，但可能95％的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。但在INTERNET上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高。（4）多媒体动感INTERNET网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。（5）迅捷性这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。（6）互动性这一点应当是普遍公认的，面这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。（7）巨大的信息承载量这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。（8）目前国内的互联网站上的广告噪音（即不同广告间的相互干扰——编者注）较低。缺点（1）网络广告的覆盖率低统计资料表明，即使在北京，网络广告的覆盖率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。（2）效果评估困难在中国至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。目前对网络广告效果的评估主要是基于网站提供的数据，而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和代理商的质疑。（3）供选择的广告位有限目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告（banner）和”图标（icon或button）”等，而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。（4）创意的局限性网络广告现在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相当于15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。（5）调研数据的匮乏国内至今还没有完整的有关网上人口形态的调研、网络消费习惯的调研、网络广告的流量监测和网络广告效果的调研。3.2.2我公司针对网络广告的局限性做出的调整1针对网络覆盖率低这一现象，我公司采取先抢占学生受众，后占领高等技术职业人群，最后向广大家庭普及的市场方针。先在电脑普及率较高的高校中普及，使得网络普及率这个难题得以攻破。2采取长期建网维护的模式，使得广告具有长期性。3采用鼠标移动显示与网页链接的形式，广告的设计空间大大加强。3.3.3存在的同业竞争3.3.3.1谷歌地图，百度地图。这两家大公司是我们这个项目的最大竞争对手。其产品已经成型，但其更新确实不敢恭维，以本校附近商铺为例，新添加的几家眼镜店餐厅，网吧，在地图上面找不到踪影。上图为百度地图。上图为谷歌地图上图为搜狗地图。我们要做的地图是会比这些地图更加详细，可以再图上面搜索所需要的商店，商家愿意还可以在上面标注服务或者是商品的价格。我们会跟有优惠活动的商家联系，商家的每一次促销活动我们都不会遗漏，真正带给消费者以实惠。这也使我们的地图更加的能吸引广大的消费者，进而吸引更多的商家往上面标注广告。3.3.3.2本土的竞争对手，桂林折扣网（）桂林折扣店的弱点：1林折扣网最大的弱点在于其没有进行有效的宣传。桂林市的各大高校学生，每四年一批。要在学生中产生影响力，广告就必须做到全方位的。2没有与快递公司合作，推出其商家产品的上门服务。拓宽商家的销售渠道。电子网站的优势不仅在于其更加方便的了解到商品的信息，还在于其方便的商品获得渠道。消费者中不乏一些消费能力高但没有多余时间去逛商店的，我们的网站正是为这部分消费者提供必要的服务，让他们足不出户便能享受到消费的乐趣。3桂林折扣店网站打开速度过于缓慢。这也是困扰各个网站的共同问题。我们的网站在建设过程中应该尽量做到打开速度的提高。3.3.3.3我公司竞争力总结。我公司充分整合了电子地图的优点与传统商业网站的优点。以每天网站上的大量的折扣信息，优惠酬宾信息吸引消费者的眼球，建立起一个消费者与商家之间的互动的平台。另外，我公司还会进行强势的宣传，充分保证商家的利益，使得商家真正能够从我们的宣传中获得利益。消费者更加愿意点击我们的网站。使得我们的网站真正能够做到商家与消费者之间的双赢。我们还会充分利用电子网站的优势，建立与快递公司的合作机制。充分与快递公司合作。使消费者能够从中得利，而商家也必定会乐于接受这一新的销售渠道。快递公司也会从中得到自己的生意。3.4市场容量估算据我们实地调查，解放东路的商家就有超过50家之多。柏丽商金碧辉好又多牛家嫂非常牛皮包皮金马发感觉发柯达桂春单务酒店煌酒店超市仔具廊廊车城竹兰朵美容院名草阁魔幻厨房爱你胃灌汤包职业介绍所桂林环球大酒店崇善米粉纯摄影维纳斯婚纱芝麻开门儿童摄影土特产商店神卤米粉重庆姐妹火锅正阳十字绣棒棒糖牛仔小精灵Shf精品店绿霖聚音阁王城百货桂林市商业银行柳味香福光饭店临桂二小羊肉避风塘师大富安娜瀚浩旅行新桂医药王者通信漓江明珠动力源中锐匹克佳人茹三彩快易典前导电子桂丰电子现代超值恒源电玩三明通讯中兴药业手机城迪信通中国移动温州商会而整个桂林环城路以内粗略的有130个解放东路那么多的街道，也就是商家数大于6500家，剔除一些规模比较小的商家，再加上一些桂林郊区的一些商店，机构，旅行社，估计商家数量也能达到5000家之多。3.5预计的市场份额我们将分几个阶段确定市场的占有率。1第一阶段：第一年。鉴于桂林折扣网在桂林地区的名气并不是很响亮，我们的网站一经推出，一定要占有目标市场的40以上。同期，我们的宣传一定是最响亮的。要在广大的消费者中间打响我们的名气。让大家都能够用我们的网站。使之形成一种风气。2第二阶段：2-3年，这一阶段，我们已经能够占有市场的