月份全国报纸媒体广告分析与市场点评呈诺基亚公司

会议活动策划主要手机品牌11月份全国报纸媒体广告分析与市场点评呈:诺基亚公司自:广东省广告公司日期:2000.12上海会议策划公司善达公关会议活动策划一、本月市场焦点二、各品牌本月信息三、硬性广告归纳四、专题讨论目录会议活动策划一、本月市场焦点——“国际通信展”、“三包”承诺和“零风险”活动、价格战10月底，在北京举行了“中国国际通信设备技术展览会”，各大手机品牌在这里进行了一次近距离的面对面的大展出。（1）前沿技术的展出手机市场的发展依托与手机技术的发展。从手机发展的历史可以看出，谁的技术先进、产品更新速度快，谁就能在千变万化的手机市场中取得先机。在本届“国际通信展”中，众多的手机制造商纷纷推出前沿手机通信技术。其中飞利浦展示了通过手机可改变人们生活习惯的Ｃｏｎ－ｎｅｃｔｅｄＰｌ＠ｎｅｔ工程，并通过图像的形式向人们讲述Ｃｏｎ－ｎｅｃｔｅｄＰｌ＠ｎｅｔ工程在将来可给人类生活带来怎样的变化。爱立信则运用大量的互动演示向观众展示移动互联网的实际应用，并首次在移动电话上进行全面支持中文的端到端ＧＰＲＳ业务演示。西门子则与中国信息产业部电信科学技术研究院联手展示了它们联合开发的第三代移动通信系统ＴＤ－ＳＣＤＭＡ。在本次通信展中，GPRS技术取代了往日的WAP技术，成为商家吸引各方“眼球”的一大武器。从长远看，ＧＰＲＳ使移动互联网成为现实，同时也是通往第三代移动通信的关键一步。因此ＧＰＲＳ被业内人士称作重要的２．５代。诺基亚、西门子、阿尔卡特等厂商借展会之机，纷纷推出了自己的ＧＰＲＳ系统和技术。如飞利浦、西门子、爱立信、阿尔卡特、诺基亚、京瓷、松下、索尼、三菱、东芝、现代等国际知名的手机制造商为人们一一展示未来手机：手机除了是用来打电话的工具，它还是可以阅读的手持扫描仪，可以翻译英文的翻译器；在拍摄照片的同时可以将照片传回家中的照相机，记者在采访过程可以用来录音的录音机；在行进的汽车中可用来指路的电子地图，在咖啡馆内可用来播放音乐的ＭＰ３音乐播放器；回到家中，它又会成为家用电器的控制器……11、国际通信展——前沿技术和产品的展出归结为实力的展出会议活动策划2（2）新型手机的展出“亮出个性新品牌”，在本次展出中，各手机制造商纷纷推出了自己的新型手机：爱立信最新推出了四种新型手机：多色调个性化Ａ２６１８，防火、防尘、防震的Ｒ３１０，双向触屏式智能电话Ｒ３８０以及ＧＰＲＳ手机Ｒ５２０，体现了爱立信时尚与实力并重的全新标准；其中Ｒ５２０是世界上第一部ＧＲＰＳ手机，它支持高速数据业务。诺基亚针对移动聊天功能的３３１０和商务手机６２１０的推出代表了诺基亚新一代信息服务理念；摩托罗拉使用了全球第一部商用ＧＰＲＳ手机Ｌ２０００ｇ，并以各种个性化手机如科技迷的天拓Ａ６１８８、时尚的Ｖ８０８８和Ｖ９９８、管理者的时梭Ｐ７６８９等靓丽着时尚生活；西门子推出了首部内置ＭＰＳ并具可换多媒卡的西门子６６８８智能型ＧＳＭ新手机。飞利浦则继续向人们展示他们业界首创的手机声控功能和节电技术，展出了具有这两方面优势，同时使用获得２０００汉诺威工业大奖的循环图示功能表及引导键技术的９８８双频手机。国产品牌，展会上，康佳以“创新生活每一天”为理念推出具有自动双频切换、数据传输功能、秘书服务、语音拨号、录音等多种功能的情义通和激情本色３２２８及丰富商务生活的英雄本色３２３８等移动电话，真正体现康佳的领先技术；科健紧随其后推出“移动智慧眼，抢先看世界”的Ｋ６６００，“连结你和我”的ＹＭ３８００，及天王星ＫＧＨ—６３００Ｃ，智能星ＫＧＨ—３０００Ｃ；海尔展会上首家推出了防辐射手机“小飞燕”Ｈ７９系列，“小飞舟”８１６８。会议活动策划（3）实力的展出两年一届的“中国国际通信设备技术展览会”是在中国举办的唯一的国家级国际通信展，是亚洲地区规模最大的国际通信展之一。对于如此世界级的通信展，中外品牌自然要利用这次机会向中国的消费者充分显示自身的形象和实力，展示自己的产品与技术。展位选取、展场设置、舞台包装和演出等等，都是它们实力的显现。据了解，每平方米的展位祖金约为３５０美元，但是世界著名通讯企业拿起展位来却一点也不吝惜，几大手机巨头像诺基亚、爱立信、摩托罗拉等展位面积也都超过３００平方米，光是租金一项就要花费过百万。而西门子公司为了吸引更多的人还将新款的手机放在了高耸的墙壁上，然后再让攀岩队员上去摘取，以此来吸引观众的吸引力。经过两年的发展，我国国产品牌已经初步展示出竞争实力，在这次展会上，面对着来势汹汹的外国品牌的竞争，它们自然不甘示弱。也纷纷利用这次机会向中国消费者展示自身品牌，向消费者传递产品信息。如在海尔的展台上，海尔的“小飞舟”、“小飞燕”等系列产品打出了“首家通过电磁辐射认证”的招牌。海尔、康佳等国产的手机厂商也展出了几款新型的手机，在外型上与外国的品牌相比毫不逊色。但是，应该承认，国产手机的实力与国外品牌相比尚存在差距，比如舞台演出国产手机就略显逊色，各大参展商的舞台上可谓是花样多多。诺基亚的展台上专门为新上市手机３３１０上演具有青春气息的舞台剧；而对面的西门子则放上了一排排椅子请专人来讲解ＷＡＰ手机的“好使好用”；在仅有一路之隔的摩托罗拉和爱立信展台，各种“靓ＳＨＯＷ”更是轮番而上，一会儿是青春玉女，一会儿是小丑闹剧，震耳欲聋，据了解，爱立信展台上每天表演四场，而摩托罗拉的小丑甚至还爬上了二楼的展台，抢占制高点。又如在此次的展会上，对国产手机来说，要拥有先进的技术像ＧＰＲＳ、蓝牙、３Ｇ等产品的手机还是比较少见，面对国际巨头的竞争国产手机仍需加油，努力。3会议活动策划在8、9月份，有关摩托罗拉、爱立信的手机质量问题媒体报道层出不穷，同时也引出了关于手机实行“三包”的讨论。据了解，中国信息产业部将在年底出台手机“三包”具体方案，届时将对所有手机销售实行“三包”方案，手机厂商如不执行“三包”，不得进网，不能在中国销售。10月底，康佳、波导、TCL、海尔七大国内手机厂商和索尼联名签署了移动电话售后实行“三包”的承诺书：“七天包退、一个月包换、一年包修”。在上述八家企业提出“三包”承诺后，11月份摩托罗拉推出“信息保证——7天零风险购机（A6188、P7689）”活动：顾客在购买A6188或P7689手机7天内，如果对产品不满意，可持有关凭证到原购机店无条件退机或换机。手机市场的竞争历来就极为多元化，手机款式的竞争、手机价格的竞争、手机技术的竞争等等。“三包”承诺和“零风险”活动可以说是手机市场竞争方式的进一步升华和延伸。国产手机敢于率先提出“三包”承诺，表明了国产手机对自己的产品技术、品质、售后服务等方面有了足够的信心。这是对自身手机品牌一个最好的广告宣传。42．不论是“三包”承诺还是“零风险”活动，都是竞争惹的“祸”会议活动策划至于国外手机品牌，除了索尼积极参与外，其它洋品牌都没有参加这次“三包”承诺。究其原因：洋厂商不参加承诺首先是害怕承诺后承担相应的法律责任；其次，企业只有生产权、没有经销权，产品大多都交由中国邮电总公司统一经销，然后由各级经销商销售，这中间就有了层层加价的问题，如果消费者按买价向厂家要求退货，这是厂家不能接受的；甚至有一部分国际品牌手机的确存在瑕疵和质量问题，一旦承诺“三包”，大量售出的手机遭到退换，将使其遭受巨大损失。八家手机企业实行“三包”承诺，给同行施加了无形的竞争压力。在8、9月份有关摩托罗拉、爱立信的手机质量问题媒体报道事件已经使摩托罗拉深受其害。迫于这种压力，摩托罗拉推出“零风险”活动，向消费者传达对本身产品的信心，既是对八家手机企业的还击，又是对“三包”承诺的回避，同时利用年底消费旺季时机，以“7天零风险购机”和实实在在的承诺做促销，进一步树立品牌形象，巩固了市场地位；可谓是一箭三雕。“三包”也好，“零风险”也罢，归根到底都是为了适应消费者需求，进行市场竞争的结果。相信随着这次服务竞争的深化，受益的不仅仅是消费者，那些没有竞争实力的厂商将会被无情的淘汰，而真正有实力进行服务承诺，对自己产品以及对自己的销售渠道、服务网点能够深度把握的企业将会脱颖而出，赢得市场。5会议活动策划11月份，京城手机再度降价，大幅下调手机价格，如诺基亚5110售价860元，诺基亚3210售价990元，摩托罗拉V998++售价2890元，爱立信T18SC售价1290元，西门子1118售价1290元等等，降价幅度一般在百元以上。在武汉，飞利浦手机和联通推出499元的双频手机，这惊人的低价，是厂商和运营商将手机和手机号码捆绑销售的结果。由于手机更新换代速度快，新机型接连不断的上市形成手机市场降价成风。这次手机如此降价，是手机市场降价风的延续。但更主要的原因是已经接近年底，既是一个销售旺季的到来，同时也是各方面临近年底清算的时间。如电信运营商（移动通信/联通）的放号任务，手机厂商的销售额以及销售商与供应商协商的销售量等等，这次降价目的可以认为是希望通过降价刺激消费，进一步扩大销售额，以完成全年任务。因此可以认为手机降价风至少在春节前后不但不会减弱，反而会愈演愈烈。只是可能各个地方，各个厂家所采取的方式不同而已，有的可能是采取直接的赤裸裸的降价方式，而有的则采取隐性的变相降价方式（如高额赠品、抽奖等等）年底价格战、让利促销将会愈演愈烈。63、价格战将会愈演愈烈会议活动策划7企业动态：摩托罗拉将实施消费者试用计划。在有关型号的手机问世之初，让消费者代表在“第一时间”体验和品评，就像“试飞员”试飞最新型的飞机。同时，“试飞员”还可前往天津参观摩托罗拉“手机家园”。摩托罗拉计算机部（ＭＣＧ）日前在京宣布，将在２００１年推出两个重要的产品计划：为电信级、高可用性的应用和基于包交换的、面向应用的系统平台提供完整的解决方案。摩托罗拉半导体智能网络平台获国内领先的电信及互联网设备供应商使用。深圳华为技术有限公司、深圳市中兴通讯股份有限公司及上海贝尔有限公司将用摩托罗拉的智能网络平台开发高科技产品。在２０００年中国国际通信设备技术展览会上，摩托罗拉（中国）电子有限公司展示的ＧＰＲＳ（通用分组无线业务）ＷＡＰ应用、３Ｇ和其他最新高精尖解决方案，其参展方式令人耳目一新。二、各品牌本月信息1、摩托罗拉会议活动策划8企业动态：摩托罗拉执行副总裁、亚太区总裁谭宗定宣称，摩托罗拉正力图将知识经济全面引进中国西部，在四川创立一个智慧密集型的全新产业。目的是促成四川省与摩托罗拉在软件、芯片等信息产业的核心领域展开大规模的战略性投资合作。“摩托罗拉希望行”代表团日前在成都举行隆重仪式，第６次向希望工程捐赠３００万元人民币。摩托罗拉本着“西部开发，教育为重”的原则，以积极支持教育这一独特方式来支持中国的西部大开发。摩托罗拉（中国）电子有限公司和城市通网络信息技术有限公司（ＣｈｉｎａＱｕｅｓｔ．ｃｏｍ）近日在北京达成协议，双方联手开发中国和亚太地区地理信息系统在ＷＡＰ上的应用。摩托罗拉“信心保证——７天零风险购机”在全国９０多个城市层层铺开。会议活动策划9产品信息：“动感流线，３６０度真情真我”，摩托罗拉于今年第四季度推出心语（ＴＭ）族新成员——Ｔ３６０，就是要打动年轻人的心。这款手机的动感线条、时尚色彩和关爱功能，尤其会被年轻的都市女性所垂青，成为她们流露个性、缔造友谊、抒发情感、缓解压力的最爱。摩托罗拉最新的ＷＡＰ手机时梭Ｐ７６８９可以让你事先录下自己的声音，当你无法接听电话时，手机的留言应答功能将自动启动，对方能听见你事先录制好的问候语，从而给你留言，而你则可以在事后听对方的留言，及时处理重要事务。摩托罗拉宝典又推出新的服务举措，与一直保持良好合作关系的“润讯”一起再推服务新高潮，推出了“润讯宝典贵宾室”，以为用户提供更好的服务。“润讯宝典贵宾室”专门为持有宝典的用户提供特惠服务的栏目，主要涉及生活资讯和特惠信息等内容，只要用户出示宝典，就可以在栏目提供的商户中享受特别优惠。摩托罗拉推出新型车用电话８９８９。摩托罗拉Ｌ２０００ｇ是全球第一部进入商用阶段的中文ＧＰＲＳ手机。美国摩托罗拉公司日前推出了一款支持蓝芽技术的手机Ｔ