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学习步骤:二、学习剪辑视频三、组织分享讨论一、观看原声电影四、结合工作落实根据不同电影主题,组织不同对象进行认真观看,用娱乐的方法去调动大家的学习积极性,从娱乐的角度去领悟企业管理的思想与方法,寓教于乐,由浅入深,构建一个统一认知、统一思想的文化传播平台。一、观看原声电影关键字解释:在看完相关主题电影之后有了共同认知的基础,然后看剪辑视频,将晦涩难懂的管理思想融入其中,从第三者的角度让大家顿悟其中的道理,在脑海里形成正确的职业化的工作标准,从而指导今后正确的职业化的工作行为。二、学习剪辑视频这个环节非常重要,是一个理论结合实际应用的一个环节,将以上所学习的主要内容(例如执行系列一“不比聪明比认真”)结合自己的工作实际,让参与的人逐一发言,讲出自己的感悟以及今后的改进,并专人记录在案,以备日后检查监督。三、组织分享讨论四、结合工作落实本套教程能否取得良好的学习效果,取决于本环节。是所有环节中最重要的一个环节,因为员工永远不会做领导希望他做的事情,只会做领导要检查的事情。所以没有检查就等于没有安排,没有检查就等于没有结果。将以上第三个环节记录的检查的内容,根据一定的时间节点进行检查(结合理论考试,效果更佳,详见《测试试题》),严格检查,重复检查,直至形成良好的工作习惯。同理,推而广之,在企业内部就会形成一种非常优秀的企业文化,传承这种企业文化,让企业立于不败之地,基业长青。注意事项:一.培训部所有人员必须着职业装、女士化淡妆,以示对活动的重视;二.每次学习开始之前必须调试好播放设备并确认可以流畅播放;三.每次课程根据企业的作息时间来调整学习时间,严禁因时间冲突而导致播放中断;四.主持人严格控制分享时间,不可提前下课或拖堂;五.所有培训教材、培训音乐均放在培训部固定位置,便于下次继续使用;六.签到表每天每次学习结束之后交到行政部,留做考勤依据;以下是整体操作流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段2、游戏1、准备3、学习公约4、播放原声电影《当幸福来敲门》5、总结分享第一阶段1、准备一.培训部人员到位准备事项:主持人准备好音乐、电脑、投影仪,新人到来之前全部就绪,播放开场音乐直到所有人进入会场。负责人:主持人时间:前30到45分钟二.签到准备事项:接待人员指引签到并带入培训室,(全程热情、微笑问好、状态亢奋)。负责人:接待人员时间:10到20分钟2、游戏作用:破冰,热场,调动氛围(良好的状态是学习效果的保证)负责人:主持人时间:15到30分钟注意:严格控制时间3、学习公约主持人塑造课程价值,对培训主题进行简单的引导和讲解,宣布会场纪律(1、关闭手机;2、禁止抽烟;3、不允许随意走动。),掌声响起5秒后开始播放电影。负责人:主持人时间:5分钟《当幸福来敲门》简介4、观看原声电影克里斯•加纳(威尔•史密斯饰)用尽全部积蓄买下了高科技治疗仪,到处向医院推销,可是价格高昂,接受的人不多。就算他多努力都无法提供一个良好的生活环境给妻儿,妻子(桑迪•纽顿)最终选择离开家,他只好与儿子相依为命。为维系两人的生活,克里斯好不容易争取回来了一个股票投资公司实习的机会,就算没有报酬,成功机会只有百分之五;他看尽白眼,与儿子躲在地铁站里的公共厕所里,住在教堂的收容所里……却依旧不屈不挠,因为给儿子创造优越的生活环境是他前进的力量。他坚信,幸福明天就会来临。117.26分钟5、总结分享根据现场情况选择5到8人,引导学员结合实际工作情况谈谈观后感,每个人5分钟左右。负责人:主持人时间:控制在30到45分钟以上环节共花费时间约4.5小时2、播放原声电影《绝对的乔丹》1、游戏3、销售系列之《乔丹》剪辑4、销售系列之《波士顿法律》剪辑5、总结分享第二阶段1、游戏作用:破冰,热场,调动氛围(良好的状态是学习效果的保证)负责人:主持人时间:15到30分钟注意:严格控制时间从北卡罗来纳州的一个普通的小孩,到1999年在芝加哥公牛队宣布退役。《绝对的乔丹》带你探索迈克尔·乔丹的传奇职业生涯,重温多场重要战役的精华片段和对其队友、教练和本片作者的采访,聆听飞人内心最真诚的独白。是怎样的理念、决心和对冠军荣誉的追求,成就了这位全球偶像?这些又与企业的营销环节存在哪些联系?《绝对的乔丹》简介2、观看原声电影主题电影一:《乔丹》——不比产品,只比斗志乔丹精神——不服输的销售精神,销售精神——一定要赢的精神!销售信念——可以成功,可以失败,但不可以放弃销售过程——从拒绝走向成功的过程!只选择强者、让弱者走开的过程!销售机制、NBA机制、狼性机制——只选择胜利者!销售机制、NBA机制、狼性机制——遗忘失败者!说明:这一主题适用对象为销售及销售管理人员,强化销售心态,强调销售结果。执行系列知识要点一:3、销售系列之《乔丹》剪辑40.19分钟【A(40.19)】销售战场就是NBA战场,客户只尊重战胜自己的销售精英!失败者很快就会被遗忘,我想谁也不愿意被人遗忘!不成交很快就会被对手淘汰,我想谁也不愿意被人淘汰!为什么有无数人从事销售,却只有少数的人成为销售高手!为什么有无数人都是业余选手,却只有少数的人成为职业高手!从业余转变成职业,需要什么力量?【B(32.34)】伟大的业绩归于每天艰苦的训练......每天艰苦的训练,源于不要让别人小瞧自己......NBA机制,只认结果,不认人!销售机制,只认业绩不认人!唯一证明自己的方式是赢得冠军,而且是赢得彻底!销售员唯一能证明自己的方式是赢得客户,赢得结果!要竞争,要赢球,这是我生存的意义!要帮助客户,要赚钱,这是我销售的意义!32.34分钟14.13分钟4、销售系列之《波士顿法律》剪辑主题电影二:《波士顿法律》——不比形势,只比使命你的决定就是我的使命——所谓职业化就是客户的要求就是我的使命人们拒绝关心别人,但永远不会拒绝关心自己无论情况对你多么有利都不要接受第一次出价无数人拥有卓越的智慧为什么只有少数的人获得成功谁控制了游戏规则,谁就控制了成败到底是什么阻碍了我们获得成功?游戏规则的背后是出发点你永远都不要指望别人会为身外的事而操心但如果涉及到他们本身的话情况就不同了说明:这一主题用来激发大家的使命感,即为使命而工作,即使处于劣势,依然可以扭转乾坤,转败为胜。5、总结分享根据现场情况选择5到8人,引导学员结合实际工作情况谈谈观后感,每个人5分钟左右。负责人:主持人时间:控制在30到45分钟以上环节共花费时间约3.7小时2、《行动销售》讲座1、游戏3、总结分享4、《客户价值》讲座5、总结分享第三阶段1、游戏作用:破冰,热场,调动氛围(良好的状态是学习效果的保证)负责人:主持人时间:15到30分钟注意:严格控制时间2、讲座《行动销售》【(37.47)】第一步行动:承诺目标——没有目标,就没有行动第二步行动:人际技巧——先把自己“卖”出去。第三步行动:巧妙提问——关键不在于说,而在于怎么说。第四步行动:达成共识——不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。第五步行动:“赢企业——为什么本企业最适合客户?第六步行动:“赢销”产品——切勿资料堆砌。第七步行动:要求承诺——避免没有结果。第八步行动:确认销售——不留尾巴。第九步行动:销售回顾——及时总结,走向卓越。3、总结分享根据现场情况选择5到8人,引导学员结合实际工作情况谈谈观后感,每个人5分钟左右。负责人:主持人时间:控制在30到45分钟4、讲座讲座《客户价值》【A(7.06)】我们为谁而存在?决定我们强大的唯一标准:客户价值!只有客户价值才能改变我们的命运!“客户价值=钱”“客户价值=核心竞争力”“客户价值=百年老店”【B(37.08)】客户价值曲线:为客户提供独特价值就是核心竞争力!从最差的入手打造企业的核心竞争力!客户价值曲线——找到核心竞争力的法宝!【C(54.31)】沃尔玛为什么如此强大?客户价值是最核心竞争力的源泉!沃尔玛的核心竞争力是什么?沃尔玛是如何提供客户价值的?企业强大的入口:客户价值。5、总结分享根据现场情况选择5到8人,引导学员结合实际工作情况谈谈观后感,每个人5分钟左右。负责人:主持人时间:控制在30到45分钟以上环节共花费时间约3.8小时备注:休息:(主持人可根据现场情况安排休息)注意事项:休息时现场播放轻音乐,开始前两分钟播放激情音乐,音乐自选.在开始前播报入场时间,通知学员入场,确保准时开始.负责人:主持人时间:10分钟员工看电影学管理总结本套教程能否取得良好效果,取决于本环节,这是所有环节中最重要的一个环节。1、通过对“看电影学管理”培训教程系统的学习,将从中学到的知识,如何结合实际工作运用出来。2、总结的质量直接反应本次学习的质量和学员的学习态度,进而体现出学员本身岗位的工作态度。3、人事部门要根据学员的书面总结进行归档,以便在日后的工作中进行监督检查。注:此次的心得体会将作为公司考核员工重要依据,并长期加以监督检查,直至养成良好习惯。备忘录(Memorandum)致:档号:由:页数:1日期:主题:关于员工“看电影学管理培训”的安排经人事部研究决定,针对月日公司培训特制定计划如下:物资准备:参与人员:培训内容及具体安排时间内容备注上午第一次下午上午第二次下午上午第三次下午上午第四次下午上午第五次下午游戏项目:1.小蜜蜂2.蒙娜丽莎3.二十一点4.0075.数青蛙6.颠三倒四7.海盗船长8.蒙娜丽莎+海盗船长(加强版)9.终极密码10.击鼓传花1、小蜜蜂准备阶段:参与者围成一个圈(若分组,也可各自以组为单位,成小圈);参与者伸出双手,左手食指向上(轻抵右边伙伴的手心),右手手心朝下(轻抵左边伙伴的食指),与相隔者相连接。游戏规则:当主持人喊:小蜜蜂,所有人需回应:嗡嗡嗡,以此可重复多次。当主持人喊:抓!此时所有人右手抓、左手逃,如有被抓住食指者记票。2、蒙娜丽莎游戏规则:参与者围成一个圈,主持人指定由某一人开始用手指指向圈内任意一个人并喊出“蒙娜”,被指“蒙娜”者继续用手指向圈内任意一人并喊出“丽莎”,被指“丽莎”者作出相应动作(“丽莎”旁边两人需同时用双手做相框状将“丽莎”框住)并快速指向任意一人喊出“芭蕉树”,被指“芭蕉树”者作出相应动作(“芭蕉树”旁边两人需同时双手手心合拢分别向左右举起),并由“蒙娜”重新开始循环下去。蒙娜:无任何动作;丽莎:双手重叠于右侧并同时双腿微蹲;芭蕉树:举起双手向上手心相对。注意:只可按顺序蒙娜、丽莎、芭蕉树循环,不可打乱。错或反应慢者记票!3、二十一点游戏规则:参与者围成一个圈报数,由1至20,谁报“21”或轮到“21”记一票,报数过程中可报一位数,如:1;可报两位数,如:1、2;也可报三位数,如:1、2、3;报一位数时顺时针循环正常报数,报两位数时逆时针,报三位数时跳过一个人,由下一个人报。报错或反应慢者记票。4、007游戏规则:参与者围成一个圈,由一人开始用手指指向任一个人并喊出:“0”,被指“0”者继续指向任一人并继续喊出:“0”,被指者快速指向任一人并喊出;“7啪!”中枪者不准作出任何反应,旁边两位举起双手并发出:“啊!”5、数青蛙游戏规则:参与者围成一个圈,从一只青蛙开始数,由第一人开始数一只青蛙,第二人:一张嘴、第三人:两只眼睛、第四人:四条腿,第五人:咚,跳下水(并做一次跳的动作),依次递增下去。6、颠三倒四游戏规则:参与者围成一个圈报数,报3与4时颠倒过来(13、14同样),报7时不可发出声音,只可用食指向上代替(报17时报一个10,7用食指向上代替),报8时不可发出声音,只可用食指向下代替(18同上);报15时说月亮,报16时用双手比划出一个圆,不能发出声音。一直循环报数,错者记票。7、海盗船长游戏规则:参与者围成一个圈,由一人开始手指向任一人并喊:海盗;被指海盗者不做任何动作继续指向任一人喊:船长;被指船长者要双手握拳交叉晃动并发出“唔”的声音,同时“船长”旁边两人分别喊“嘿咻嘿咻”并双手向后作划船状,作完此动作后船长继续由海盗开始循环;错者或反应慢者记票。8、蒙娜丽莎+海盗船长(加强版)游戏规则:参加者围成一个圈,将蒙娜丽莎与海盗船长的游戏规则结合,按
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